从0到1，创造一个新品牌，拿下第一个万成交，要多久？
高端衣物护理品牌“绽家”的经验是，大半年。其母公司“若羽臣”在做天猫品牌服务商时，通过数据洞察到，内衣洗护赛道存在新机会，创立新品牌“绽家”，两年多的时间，营收超过2个亿。
主打年轻人零食的“青城山下白素贞”天猫旗舰店的答案是，4个月。年4月创立品牌，同年8月开通天猫旗舰店，把芝麻丸这个看似“过气”的产品打造成了年轻人的爆款零食，4个月内，成交业绩突破万。
AR眼镜品牌XREAL的答案则是1个晚上。风靡国外的XREAL，年8月在天猫开业，举办中国首场AR眼镜发布会，8月27日首销日，XREAL天猫平台销售额突破万，创下天猫XR品类单日销量与销售额的双历史记录。
年二季度，天猫平台新入驻商家数量同比增长75%，超过去年上半年新商数量。其中，45%为产业带品牌，20%为新消费品牌。这批天猫新入驻商家中，个月内，成交规模突破万元的有近0个，突破万元的近个。
在很多人认为新消费热潮退却，新品牌的机会不再，为何在天猫平台，新消费创牌、独角兽依然层出不穷？当前经济形势下，这些新品牌是如何逆袭的？当下新品牌创业的关键因素有哪些？为了探究这几个疑问，我们和三个新品牌的相关负责人聊了聊。
01主动“自卷”品牌服务商变身创牌者若羽臣，一个几乎是伴随淘系电商成长的名字。业内更多的认知是在服务商的角色。在0年，完成深交所上市后，若羽臣开始探索身份的转变——从品牌的服务者，变成创牌者。
若羽臣在经营不同品牌客户时，通过淘系等平台的数据洞察认识到，一个机会出现在家清行业——内衣洗护赛道。
为了加速创牌，若羽臣年收购了新西兰的一个美护集团，作为该集团旗下的品牌之一，若羽臣正式将LYCOCELLE带到了中国市场，以绽家的名字开始全新的旅程。
在若羽臣看来，相对于其他电商平台，天猫优势在于用户购物心智、消费能力以及品牌粘性。这种优势正是白牌商家、新品牌迅速积累用户、实现品牌化的重要因素，也是具有足够潜力的产品能够突围的核心渠道。
若羽臣相关负责人黄琳涵表示，“天猫是品牌长期发展的经营阵地，如今品牌的冷启动，需要具有全渠道、全链路布局的能力，包括站外内容种草、营销推广等多种行动的配合，做好站内外联动，才有可能更充分地触达潜在用户。”
在天猫店铺成立后，首款产品是重中之重。绽家的解题思路，是围绕着用户需求，找到用户真实需要。
“我们发现，过去很多消费者动辄就囤积几大桶洗衣液，半年不复购。但也有相当一部分消费人群倾向于小巧精美的产品，他们注重功能也注重成分，
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