“无休,整个双11,我们的淘宝直播间排期已经拉满。”胤一机构的总经理洛霏说。
今年双11直播行业最为喧闹,有主播带货过亿但退款率将近%,也有商家砸破头不惜贿赂工作人员也要挤进直播间。商家品牌比谁都清楚,到底哪些直播间是真正能帮他们赚钱的。
作为一个今年7月才成立的直播机构,胤一的招商团队已经达到了十多人,为了应对天猫双11期间密集的直播排期,这个团队仍在持续扩大中。国庆期间,招商团队10月2日就上班了。
这种忙碌并非特例,面对即将到来的双11直播,品牌、主播、机构,均已早早将排期前置,对主播资源的争夺已从超头蔓延到中腰部,乃至各个垂类直播间。
一名业内人士感慨:市场上越来越清楚,短视频平台上那些靠夸张演技的牛鬼蛇神尽管数据漂亮,但高昂的退货率最后留下的是一地鸡毛。真到了要生存要利润,更规范的电商平台专业主播才是救命稻草。但僧多粥少,对于品牌方而言,今年双11,像是一场对淘宝主播的“围猎”。
连电器品牌都来找内衣主播带货
今年是胤一的第一次双11。成立至今,其旗下的服饰品类达人主播,肖恩,在两个多月内就积累了42万粉丝。
“淘宝是我们最熟悉的平台。”有过长期供应链经验的洛霏说。加之今年以来,淘天集团宣布以远超之前的投入,推进全面内容化,这给了洛霏和她的团队信心。
“其实对于内容场和消费场的结合,我们也曾经一度怀疑。”洛霏说,“后来我们尝试做了一些精品内容,比如IP打造、知识分享,发现流量表现很好。可见淘宝生态对优质内容,还是很友好的。”
作为一个刚起号不久的新团队,洛霏坦言,相较起步更早的机构和达人,胤一并没有成熟的选品库。因此在这一阶段,淘宝直播的选品会和来自小二的支持,就显得尤为重要。
胤一的招商团队参加了9月12日的选品会,这场“直播圈的广交会”,共有1万款以上的潜力爆款参展,吸引了超个商家和多个机构和主播。
除了帮助品牌和主播进行1对1的个性化匹配,选品会也有助于机构和商家提前熟悉双11玩法。
“高效很多,有点像老师现场补课划重点。”一位参加选品会的商家代表说。
选品会也有助于新主播更好地了解淘宝直播的生态。“帮我们减少了一些弯路。“洛霏说。
经过一系列沟通和磨合,一些此前不做直播或只做店播的品牌,也在肖恩直播间首次尝试了达人直播。“有些品牌对直播怎么做其实还不太懂,是我们一点一点去磨合的。但他们都知道必须要做直播。“
临近双十一时,仍有客单价较高的品牌前来寻求合作,这让整个胤一团队都颇为惊喜。今年品牌商家对直播资源的争夺可窥一斑。
更意外的是,作为一个主攻内衣的垂类主播播,肖恩直播间甚至接到了电器品牌的需求。“内容不太匹配,所以我们拒绝了。”洛霏说。
一位参与直播业务的淘宝小二透露:品牌和商家的准备甚至开始得更早,许多商家在8月便开始做双11规划,9月便敲定品类开始盘货招商了。
“很多人会抢跑,越早越好”
“国庆节前,我们就已经把有意向的主播都沟通完了,大致排期也定完了。”赵吉丽说,她在护肤品牌欧诗漫负责对接达人直播。“国庆后,就是做直播过程的准备了,填资料啊系统报备啊。”
越早沟通,拿到的直播资源越好——这几乎成了品牌商对双11的共识。
今年欧诗漫也将直播准备的时间前置了。“往年,我们都是国庆节回来后的那个星期,才开始准备的。”
欧诗漫也参加了9月12日的淘宝直播线下选品会。“那时就和淘宝的伙伴开始沟通了。”赵吉丽谈到,今年许多达人都会选择抢跑,考虑到长假的因素,因此欧诗漫也选择了将沟通环节前置。
她并不讳言,今年的优选仍然是头部和超头,而今年的头部和超头很早就开始了对排期和商品的布局。选品会上,他们也接触到了此前并未触达的机构,如东方甄选和北京卫视。
有些机构或主播虽然起号时间不长,但赵吉丽也将他们归为“我们不能错过的直播间”,原因是这些新直播间的首播,无论观感和数据都很好。她相信淘宝官方对新直播间给到了许多支持。
“前期我们要冲GMV,所以会
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