日前，“无尺码”内衣品牌Ubras官宣超模刘雯为其新品类肌底衣代言人。
看到刘雯为Ubras拍摄的秋衣广告后，包括品牌君在内，不少网友的第一反应都是：Ubras这次终于找对人了！
01
刘雯×Ubras
为什么说“这次”找对了人？
因为在今年2月，Ubras找过一个“不合适”的人进行产品推广。
没错就是李诞。
一位是脱口秀演员，一个是内衣品牌，两者无论从哪个维度来看都可以说是八竿子打不着一起，毫无相关度可言。
品牌君大胆猜测，Ubras找李诞做推广的初衷是想要借“李诞宣传内衣”噱头，为品牌赚取流量，进而提升产品销量。
很遗憾，最终结果证明：这是一次失败的营销选择。
参与此次营销活动的双方，也就是Ubras品牌和李诞，均为这场失败的营销付出了沉重代价。
一方面，Ubras因找男性艺人为女性产品背书，被质疑不尊重女性。
虽品牌方很快出来发声辟谣，再三表示“Ubras是女性团队为主的品牌”“致力于为女性提供无束缚、更舒适的贴身衣物解决方案”。
但没有人会怀疑，此次营销错误会加大Ubras品牌正面形象塑造难度。
另一方面，8月24日，相关部门发布了一批违法广告典型案例，其中就有李诞的身影。
品牌君看到，李诞被罚款有两个原因：一是“发布违背社会良好风尚的违法广告”；二是“为未使用过的商品做推荐、证明”。
两项加起来，共计罚款超87万。
那么，又为什么这次“找对了人”呢？
“什么是舒适关系？当我们试着去回答，身体已先一步感知。”
从Ubras新宣传片可以看出，此次其一以贯之地在以舒适为主题，去进行产品宣传。
作为国际超模，T台上的刘雯酷飒兼具、气场拉满，而T台下，刘雯的私服一直都以简单、耐看、舒适著称。
以“舒适”为桥梁，刘雯与Ubras形成共振。
并且刘雯身上自带的高级感，有助于品牌丰富自身形象，突破存量瓶颈，让用户看到Ubras身上的更多可能性。
02
品牌该如何挑选合作对象？
一次失败，一次成功。
一次被吐槽上热搜，一次收获满屏赞誉。
Ubras两次“极端”的营销案例，值得各大品牌细细研究。其让我们清晰地看到了触碰流量的利弊两面，也让人不由开始思考：品牌究竟应该如何挑选合作对象，才能让营销活动达成1＋1＞2效果？
违反相关规定之外，“李诞×Ubras”营销翻车的最主要原因在于，Ubras是以包括内衣在内，女性用品为主营业务的品牌。
而李诞，是男性，没有相关产品的使用需求。
李诞与Ubras及其产品之间，几乎没有契合度可言，他的推荐自然毫无说服力。
相反，刘雯与Ubras，无论是产品使用层面还是品牌理念层面，契合度都颇高，因此两者的合作能收获不俗口碑。
意思就是：匹配指数，是品牌在选择合作对象时应优先考量的因素。
与匹配度低的艺人合作，会加剧营销风险，与匹配度高的艺人合作，则会加大营销成功可能性。
当然，品牌君的意思并不是说，品牌只能合作调性相近的明星，相反有时候向调性相反的明星抛出橄榄枝，有可能碰撞出意想不到火花。
但需要明确一点：“混搭”不等于“乱搭”。
创新要有界限。
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