一直以来，Shopee、Lazada等平台在东南亚电商市场中占据着主导地位，但这一格局自TikTok开通小店业务后悄然发生了转变。
从电子3C到服装、美妆，再到母婴、个护，众多中国商家都将TikTok作为出海东南亚的必选项，JHUcollection品牌亦是如此。
据了解，JHUcollection品牌是一家从事内衣品牌企业，如今他以创业者的身份入局TikTokShop，在印尼市场内衣品类，开播第3个月的营收就达到了15万美金。
#01
直播是品牌冷启动的最好通道
JHUcollection品牌，不是第一批出海“吃螃蟹的人”，但他却是为数不多最快取得成就的中国企业。
从印尼市场调研的整体数据上来看，内衣品类在Shopee等电商平台上有很高的销量，然而TikTok上内衣品类的销量却远逊色于电商平台，
与大多数品牌不同的是，JHUcollection在做TikTokShop并没有花费巨大的精力布局短视频，而是直接入手直播赛道。
#02
发力大码内衣，直追类目第一
由于印尼对纺织品反倾销非常严重，且TikTok印尼小店只能本对本发货，因此初入印尼市场时并没有向国内供应商拿货，而是向印尼当地知名内衣品牌采购库存，进而用于TikTok直播销售。
神奇的是，这些在传统渠道上不热卖的产品，却在TikTok上盘活了。
和中国女性相比，印尼女性的内衣尺码偏大，适合中国女性穿的内衣在印尼市场通常会有胸围偏大、罩杯偏小的问题。
此后，JHUcollection便与供应商进行了商讨，开始调整他所采购的内衣。要求供应商把内衣的罩杯做大一些、扣带做短一点，而且还要将扣带的宽度做窄一些，以此来满足印尼消费者的需求。
调整之后，JHUcollection直播间的销量有了明显上涨，库存积压也逐渐减少。
#03
在印尼市场，本土化的不止是产品
和国内不同的是，印尼当地的主播并没有很强的“功利心”，她们没有个人IP意识，更不会关心自己的人设。
JHUcollection从日常的销售数据中发现，印尼消费者不太喜欢中国那套复杂的直播推销方式，只对当地主播那套“简单又枯燥”的方式感兴趣。
自此，便开始意识到，企业若想做好本土化，一定要学会适应，而不是去改变。
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