蕉内16年创立，17年正式上线首款产品，到年，连续三年年销售额增速超%，全年预期GMV可达10亿元。到年底，蕉内估值高达25亿元，成为近十年来估值最高的内衣公司......
作为定位中高端的新兴品牌，蕉内是怎么从0到1打造品牌价值感的？在销量突破后，又是如何完成拓品，在保护品牌资产的同时，持续完成品牌增值的？
今天就来聊一聊我觉得蕉内背后一些有价值的思考。
01
细分品类切入，打造品牌价值识别体系，建立高溢价基础
很多商家都是，先卖货，后做品牌。
但是，蕉内不同。在创立之初，蕉内就明确了要做一个有长期价值品牌的目标。
为什么呢？蕉内的两位创始人臧崇羽和李泽辰，他们都是设计师出身，有着长达15年的从业经历，这个过程中比较特别的一点是，见证了淘品牌的崛起和衰落。
这个经历让他们认识到，品牌发展可以享受渠道流量和时间窗口的红利，但是这些红利和风口都不是可以依赖的长久之计。
做品牌，要找到自己独特的价值定位，打造品牌超级符号。蕉内品牌名中的“Banana”，就是源于“有苹果，就有香蕉”的联想，做有价值的品牌，他们对标的就是苹果。
在他们看来，内衣赛道只是超级符号的一个起点。
当时内衣行业，包括都市丽人、浪莎、南极人、优衣库、维多利亚的秘密等品牌，竞争非常激烈，市场也并不缺少供给，相对饱和，甚至不缺新品牌。
但他们也发现行业存在的问题。年，都市丽人是中国内衣市场占有率最高的品牌，但市占率也仅为%-4%，而且这个数字还比排名第2到第5名的总和还高。
相比之下，像美国、日本等国家内衣第一品牌的市占率都超过20%。可见，虽然国内内衣市场相对饱和，但内衣市场集中度低，分散，没有垄断品牌。
所以在蕉内看来，一切都还不是定数，未来国内内衣市场的龙头品牌，也还未可知。
选择瞄准内衣赛道后，怎么切入？
当其他品牌都在强调自己的内衣舒适、抑菌时，蕉内回归用户本身，从解决用户体感问题入手。他们
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