文/拾柒
随着时代的发展和经济的进步，电子商务整个行业也日益崛起，人们越来越喜欢这种购物方式，很多人觉得知名品牌的电商品质很好，因为他们有大企业背书，但实际情况并不是如此。一些品牌的名气虽然很大，但是他们旗下的产品种类却五花八门，我们根本无法辨别其产品的好坏。
现在最让人“眼花缭乱”的电商品牌其实就是南极人了。很多年前，南极人这个品牌十分火热的，尤其是南极人的保暖内衣，但现在已经成为70、80后满满的回忆。但是随着保暖内衣行业的竞争越来越激烈，南极人保暖内衣的销量已经大不如前。
随着时间的推移，我们现在看到的南极人和之前卖保暖内衣的南极人已经不可同日而语了。现在我们购买的南极人很有可能就是一些代工厂的产品，简单来说，就是我们现在能买到的南极人已经不是多年前的产品了，因为南极人在年就做出了一件连业内人士都不知道的事情。
其实不难发现，只要我们在电商平台搜索“南极人”，就会发现南极人在网上店铺的种类十分多，店铺还包括专卖店、直营店、工厂店、企业店等，让人看得眼花缭乱。其实除了店铺之外，我们也可以发现南极人商品的种类非常多。小到毛巾袜子，大到皮包家电，南极人都有生产。甚至有人调侃：“万物皆可南极人。”
其实看到这里大家或许就明白了，因为一个正常的品牌是不会生产种类繁多，跨度很大的产品，只能说明一些店铺是“高仿”，或者确实有一些我们所不知道的原因。其实，确实是这样，早在12年前，南极人就把自己的工厂卖掉了，于是开始做“商标授权”的生意。
说到“商标授权”，我们就不得提一下恒源祥这个品牌。恒源祥是一个家喻户晓的品牌，早在年，恒源祥开始探索“联合体模式”。也就是说恒源祥这个品牌和工厂合作，对方使用恒源祥这一商标，最终利润分恒源祥一半。到年，恒源祥已经发展成为了近百家加盟工厂，当年的营业额达到了3亿元，其中有2.66亿元都来自于商标的使用费。
在这样的背景下，南极人开始“复制”恒源祥的成功之路，并且这种方法屡试不爽。其实南极人和恒源祥的经营模式还不大相同，因为恒源祥作为一家拥有近百年历史的老字号品牌，恒源祥的品牌授权生意做得比较保守克制，原则上一类产品类目只有一家授权工厂。而南极人是只要给钱，就开始授权。
相关数据显示，截止到年底，南极人品牌的授权店铺已经达到了家，细分之下，工厂店就有家，授权的经销商也有家。在这样的情况下，南极人开始停产，并且关闭了大量的线下实体零售店。
也就是说，现在不管消费者通过什么渠道购买南极人，虽然商标是南极人的，但是产品的质量却不能和当年南极人的质量相比。如果说南极人是“原厂”，那么授权工厂只能算作是“副厂”。但是我们也不能说自己买到了南极人的假货，因为毕竟是经过官方授权的。不过这样的做法确实有一点欺骗消费者的感觉，也是间接在“割韭菜”。
即便如此，年南极人的品牌收入达到了9.3亿，到了年已经达到了13亿元，也就是说南极人一年靠着卖授权就能赚得13亿元，这可是实打实的净利润，利润率高达93%，这种“商标授权”的生意是稳赚不赔的买卖。
自从放弃在“一线第一大内衣品牌”一根绳上吊死的道路，南极人打开了新世界的大门。吊牌的生意做得风生水起，授权商数量在6年内增长了%。旗下除了南极人这个品牌，还新增了卡帝乐鳄鱼、精品泰迪和靠着韩国美妆天后Pony人气带动的同名品牌。
当然这样做是有一定风险的，因为品牌的打造是需要长时间口碑积累的，如果一些工厂因为质量的问题影响了整个品牌，那么后果将十分严重。我们要知道口碑的建立并不是一朝一夕的事情，而是一个长期不断积累的过程。
对于这些“商标授权”的企业来说，由于他们之前积累了较好的品牌，所以市场上还比较认可。但是一旦质量出现问题，就会影响整个品牌的声誉，最终造成被整个市场所抛弃的局面。你买过南极人的产品吗？欢迎留言讨论！
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