创立内外到现在，刘小璐更加明确要把内外做成一个属于新中产女性的贴身衣物生活方式品牌，提供与她们生活方式和生存状态相符的贴身衣物和周边产品。她认为，「品牌+渠道」能够帮内外避免单纯的流量竞争，实现差异化品牌发展。这样的壁垒需要付出很多时间和精力，没有办法通过资本的加持快速形成。
作者
杨奕琪
编辑
邵乐乐
以年签约全球代言人王菲为节点，NEIWAI内外（下称“内外”）进入了一个全新的阶段：完成了内衣、家居和运动三条核心品类的搭建；今年要以大店+联营的方式加速扩张线下店铺至家；在此基础上，夯实服务于当代女性的「贴身衣物生活方式品牌」的定位。
此前八年，创立于年的内衣品牌内外，以“做一件让人身心自由的内衣”为出发点，通过设计风格的创新，以及无钢圈内衣这样的品类创新，被认为是内衣新消费时代的开局者。年到年间，内外充分享受到了女性消费理念变化红利，线上年均增速高达%。
那个阶段，内衣新品牌竞争尚不如过去一年如此激烈。内外选择了先做品牌，再把人群做最大化的拓展，这明显区别于后来很多新品牌“先流量、后品牌”的短平快打法。
一方面，内外在品牌建设上投入了令人印象深刻的精力和资源，其对女性需求的洞察能力，恰如其分的代言人选择（从杜鹃、谭元元到年官宣的王菲），高水准的内容营销能力，沉淀了相对稳定的品牌价值观，赢得了一些女性消费者的情感认同。说内外是国内最重视品牌建设、投入成本也最高的新品牌，毫不为过。
创始人刘小璐表示，内外之所以如此重视品牌资产的积累，是为了让内外在这个行业中，或是在消费者心里形成独特性和稀缺性，“只有独特性和稀缺性才是长期的竞争壁垒”。
另一方面，内外从年起就开始铺设线下渠道，并在年进行品类拓展，强化其贴身衣物生活方式品牌的定位。如今，内外已经在全国29个一二线城市的头部商圈，开出总计家零售体验店，品类上覆盖了内衣、家居便服、舞蹈运动和家居产品四大产品线。刘小璐告诉《新商业情报NBT》（
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