原创大君消费界
作者丨大君报道
消费界
导读：
Zara、HM、优衣库在国内呼声渐低时，李宁、十三余、bosie等一众品牌逐渐势大，国产品牌的春天又回来了。
国产服装品牌的上一个春天还要追溯到年，彼时行业处于卖方市场，企业通过批发模式快速扩张，店铺数量增速为业绩增长的主要驱动力。
但随着年的结束，行业的快速增长戛然而止。服装行业转为买方市场，企业依靠价格虚高、渠道扩张的粗放增长方式失灵，而注重时尚设计的国际品牌抓住了国内偏爱大牌、日益挑剔的消费者，迎来快速增长。
近两年服装行业的变化并不体现在整体增速上，而是在国产强势品牌的新一轮爆发上。Beaster、Ubras、十三余等新锐力量从0到1的速度加快，李宁、安踏、特步等老品牌的消费者认可度持续飙升。
与此同时，国产品牌不仅更注重自身的文化属性，在产品研发设计、性价比与柔性供应链上同样做出了根本性的革新。从这个角度而言，此次春天的到来有着不同以往的意义，它所包含的变化更为深刻，也更为彻底。
年，bosie一时风光无两，成为投资人挤破头也要抢到手的项目。
在创立的四年时间中，bosie接连拿下6轮融资，金主包括B站、真格基金、金沙江创投、青山资本、五源资本等明星机构。
据36氪报道，青山资本的投资VP艾笑在错失bosie的天使轮投资后，不惜以将企业估值交由bosie创始人刘光耀定夺的方式，在众多伺机而动的资本中抢下该项目。
bosie的特别之处在于它是一家主打无性别的潮流服饰品牌。在整体增长放缓的大环境下，bosie的表现却异常出色——首年销售额破千万，连续三年保持%的增长，销售额预计超过7亿元。
bosie的崛起与“年轻人”强相关。创始人刘光耀是生于年的Z世代，做的是同为Z世代的服装生意——bosie的客户群中，70%是95后，20%是00后。
95后潮流消费的一个突出特点即是“去性别化”。这一消费趋势背后包含的是新世代对自我认知的价值新主张，着装用以显示性别的成分下降，更多是为取悦自己，追求体感舒适的同时，不失颜值与格调。
Bosie在打造契合Z世代消费理念与购物行为方面的动作，主要包括：
1）以无性别标签引发Z世代共鸣；
2）采用年轻的设计师团队，以丰富的、能够持续带来新鲜感的创意设计迎合潮流审美；
3）取材于八大艺术、历史故事、神话文本乃至雕塑作品的文化元素，映射年轻人的精神世界；
4）通过与新生代偶像彭昱畅深度合作、发布小王子、哆啦A梦联名款、打造明星同款等，在塑造品牌潮流形象的同时，挖掘粉丝经济；
5）以线下快闪店作为时尚打卡点吸引线下重体验的消费群体，并反哺线上流量。
无独有偶，大体沿用上述路径并取得销量攀升的还有Beaster——同样定位潮流服饰品牌，且消费对象主要为Z世代。在年双十一期间Beaster官方旗舰店成交额突破2亿元，行业排名由年同期的第九位上升至第八位。
而以Z世代为圆心，潮流敏感度为半径，再向外看，这两年取得销量爆发的品牌远不止bosie、Beaster。
在内衣领域，以Ubras代表的新生代无尺码内衣品牌，与近年来女性追求平权的声音呼应，在设计上打破了传统女性内衣一味追求聚拢、丰满效果，而忽视穿着体验上束缚感、冗赘感，以及钢圈持续压迫胸部损害健康的痛点，受到女性消费者的追捧。双11期间Ubras总成交额超5亿元，位居天猫内衣品类TOP2。
在小众服饰领域，起源于Z世代对于动漫游戏内容消费的认可，对国民文化认同度的上升，以及主流媒体引导下的国风审美，带来对个性化服装、影视服装以及传统民族服装的探索。三坑服装汉服、JK制服、Lolita因其较强的审美属性、社交属性和文化附加值而火速出圈。
其中织造司、森女部落、PCMY、阿佳娜姆、LYNEE、十三余等新锐品牌，因具备较好的产品体验、溢价能力、运营能力以及品牌知名度，激发大众消费热情，市场
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