编者按：他在1%的人口比例基础上研究童装的需求和变化，并从中找到“小趋势”，曹璋见证了中国童装产业一个超级市场的崛起。
▲摄影/雷辉
7月的深圳，室内外俨然两个夏天。曹璋从沙发椅上起身，走到办公室门口，把空调温度调高2度。前后不过2分钟，雨骤停。窗外，嘈杂的十字路口，机动车和自行车被红绿灯交替引导着，在四周潮闷的空气中井然有序地穿行。
从上世纪80年代开始，深圳用一把剪刀裁一块布料，在走针穿线中慢慢缝制出一个强大的“服装王国”。
江苏人曹璋是首批“深漂”。这20多年，多如蝼蚁的人拥进深圳打工创业，深圳默默地记载了很多造富神话，也书写了很多造梦传奇。
曹璋创业的节奏，和这座城市平地而起、被加码各种符号的步伐保持一致。当深圳用20年做出一套惊艳全球的女装时，曹璋的“兴趣”却始终离不开童装。
年“六一”儿童节，童装品牌“安奈儿Annil”（股票代码：）上市，创始人曹璋成为跑到中小板敲钟的行业第一人。彼时距他怀揣元“巨款”坐火车南下、首次踏足深圳的土地，刚好25年。
他在1%的人口比例基础上研究童装的需求和变化，并从中找到“小趋势”，曹璋见证了中国童装产业一个超级市场的崛起。
面对闻风而起的对手和搅局者，“深漂”25年的老兵、进入资本市场2年的新锐，曹璋踩在曾经幻想过无数次的“未来战场”中央。这个双子座男人究竟打算怎样把安奈儿的美丽童话讲下去？
找谁来代言？
“当~当~当”,年“六一”儿童节这天，站在深圳证券交易所的大钟前，曹璋穿一身西服，手握棒槌，用尽全力敲了三下。
国内A股童装第一股“安奈儿Annil”成功上市，开盘价22.53元，当日报收24.58元。
“甜馨爸爸”贾乃亮专程从北京赶赴深圳，他站在曹璋左边，见证了敲钟仪式。贾乃亮是安奈儿精心挑选的代言人，~年，贾乃亮作为常驻嘉宾，参加了浙江卫视亲子综艺《爸爸回来了》两期的录制。安奈儿找他代言，正是希望借他传达父亲在亲子陪伴中的重要性。
品牌要升级，就要注入更多精神追求和文化内涵。在国内童装界，安奈儿品牌建立早、品牌沉淀较深厚，但这个细分市场的品牌集中度却严重不够。多年以来，国内童装都喊不出几个响当当的品牌，它们多数沦为成人服饰的一个分支。
有热度的代言人、品牌理念的切入——针对“爸爸在亲子陪伴中的习惯性缺席”也非常到位和精准。然而，“陪伴”的精神植入却并没有为安奈儿带来多少实质意义上的价值转化。
曹璋陷入深深的反思。他慢慢意识到，“陪伴这个词太大了，童装撑不起来。”7月初，曹璋在深圳龙岗区的办公室和《商界》记者聊起他的感想。
他每天下班回家，还没走出电梯口，家里3个孩子会前后小跑着冲出家门，两个儿子更会要求爸爸“举高高”。曹璋观察良久后发现，儿子从来不会要求妈妈这样做，一些需要体力的亲子动作必须爸爸才能完成，而大部分孩子都喜欢被爸爸这样举着“看世界”。
亲子陪伴不是简单的“陪着”，而在于陪着“做什么”。
最终，公司呈现出一个备受业界称赞的活动样本——骑脖子看画展。在联合关山月美术馆举办的“一起长大”亲子艺术画展上，部分画作被挂在2米高的墙上，带小朋友去看画展的爸爸们，必须把孩子举过头顶。孩子坐在爸爸肩上看画展，这个温馨的画面完美地表达了什么才是真正的亲子陪伴。
摩登天空
曹璋年生于江苏无锡，后来在山西大同生活多年。高中毕业后，曹璋考进中国纺织大学，随后被分配到无锡一家国企上班。
做安奈儿童装前，曹璋在深圳已“蛰伏”4年。实际上，他在无锡老家端“铁饭碗”的时间并不长。年，深圳刮起政策东风，曹璋辞掉每月90元钱工资的稳定工作，直奔深圳。
他离开无锡前，和父亲大吵了一架。曹璋执意丢掉“铁饭碗”，说要到深圳闯码头。但当了一辈子教师的父亲却觉得儿子和年的深圳股市一样，疯了，深圳这种地方有什么好闯的？
30年前的物价水平低，1元钱可以买回一大堆天然无公害的蔬菜瓜果，曹璋每个月从国企领走的90元工资实际上并不算少。
异想天开的曹璋人生第一次感到刺激，那种感觉说不清楚，他唯一能形容出来的是，“那是一种和某种旧形态对抗而来的快感。”
曹璋指向窗外，对记者说，你看深圳的天气，尽管潮闷，一天下来总有几场及时雨。这些雨试图去浇灭城市的嚣张，去打破这种让人不舒服的笼罩和束缚。雨滴斜着敲击窗玻璃，又急又用力，就像当年坐火车南下深圳时曹璋的心情。
果然，曹璋初到深圳，一下火车，目力所及全是成片成片的红土地。“啥也没有。”他心里咯噔了一下，这种不毛之地能承载什么呀？
曹璋当时下车的深圳火车站，30年间，这里平地起高楼，如织的人潮汹涌，人们背着大包小包，将各种摩登时尚的衣服塞进打包袋，运往祖国各地，再被每个追求时髦的女性穿在身上。
曹璋经历了深圳起高楼的草莽和拓荒期，看到深圳的天空一点一点被摩登时尚的璀璨霓虹扮靓。那些黑夜里异常夺目而亮眼的星星，被魔幻的彩灯和欲与天公试比高的摩天大楼抢走光芒，一点点黯淡下来。
“抬头能见到那天上的月亮，却看不到脚下的六便士”。英国文坛巨匠毛姆先生的代表作《月亮和六便士》，讲了一个被梦想俘虏的人如何坚守自己内心追求的故事。
在曹璋初入深圳那个年代，情况却刚好相反。年，在深圳市区的上空尽管还能看见星星，但这里的星星落到地面，变成了一地黄金。90年代中后期，就在曹璋夫妇开童装夫妻店的头几年，南国深圳的土地里，只要把铁锹插进去，面前就会出现闪光的“金块”。
到深圳的淘金者，无暇看月亮和星星，他们只顾寻找遍地闪光的黄金。专门跑到深圳淘金打拼的曹璋自然也不例外。
彼时，深圳这个“服饰王国”的地基，正从这片红色土地中一点一点崛起。
▲摄影/雷辉
“我妻子是学设计的，每天都要和各种纺织材料打交道。”原来，曹璋娶的是自己在纺织大学的学妹，妻子不仅和他在山西大同一起有过多年的同乡经历，还念了同一所大学。
大学毕业后，妻子王建青追随曹璋的步伐南下深圳。两人合计，要在南国的红土地上干一番事业。“最后我俩决定，就做服装。”
自年这个历史性的年头到来开始，一到周末，这里“脚尖儿都踩着脚后跟”。彼时，广东沿海城市也在纷纷布局自己的产业链，它们多以手工制造和外贸加工为主。
当时广州有国内最大的服装批发枢纽市场，佛山、虎门等地又布局了服装加工制造业的多条生产线。对深圳来讲，这些都是可以好好加以利用的基础配套、
深圳主动调整并布局了差异化的产业链条，侧重服装设计和时尚营销，并主动将广东省内服饰产业链串起来，并试图从中掌握一定的话语权。
深圳超前的产业布局和战略眼光，驱使这个创业高地表现出惊人的商业天赋。
几年间，深圳不断促使产业链朝紧密而短促的方向发展，在有针对性地吸纳国内外先进的服装设计“大脑”基础上，深圳紧密团结广州、佛山、虎门等上下游产业链端的小伙伴，并倚靠这些盘根错节的供应链纽带，将深圳服饰王国的地基打得更深。
曹璋夫妇的科班背景在深圳大力发展服饰产业的“小时代”里，大放异彩。下定决心要做服装生意的两人，开始有计划地分头行动。
曹璋去内衣公司、男士的衬衫公司做采购，学营销、运营经验，去恶补各种专业知识；妻子王建青则去大型服装公司出任设计师，深化自己的专业本领。
夫妻二人最终目的是开一家自己的服装店。
20多年前，不要说童装品牌，当时连“童装”这个单独的消费品类都几乎是空白。那个年代，家长不会有意识地给孩子买“童装”，这类需求通常都被尺码小一些的衣服替代。
当时，但凡想创业做服装的人，首选当然是花花绿绿的女装，没有人会联想到“专门为孩子做衣服”。
正是这两者之间的“纠结”和断层，启发了极富想象力的双子座的曹璋。没人做不代表没有市场，没人做本身就是一个巨大的市场。曹璋把想法告诉妻子后，没想到妻子的反应比他还大。原来，设计成瘾的王建青的心中，早就有一套童装的样品。
华强北以北
曹璋和安奈儿的故事，其实要从深圳华强北开始讲起。
年，觉得时机成熟了，曹璋大胆启动了躺在心里多年的开店计划。
他把店址选在当时的电子一条街——华强北。店很小，只有9个平方米，位于华强北“女人世界”。店的周围都在卖女装，各种风姿招展的时装将曹璋的童装店压缩得更加不起眼。
每天要为资金周转伤神费脑的曹璋，没空去想小店最终会给他带来什么，他想得最多的是，如何让它一直开下去。
当时，深圳还没有腾讯、华为也不是今天的华为。马化腾刚从深大学完计算机及应用专业，还在别处实习打工，2年后他才开始创办腾讯。如今很多牛气冲天的企业在当时都还是创业初期的一粒麦种。“华强北”也仅是一个简单的地名，在它身上还看不到任何传奇色彩。
“东拼西凑借来8万元钱，盘店、装修结束后，还剩2万。”曹璋找亲戚朋友借来启动资金。借钱时，听说他要做童装，亲朋好友都很支持。
在当时的深圳，服装店扎堆，三步一家大店、两步一家小店，就是找不到什么专卖小孩衣服的童装店。与其说是一种信任，不如说是曹璋早期的“商业模式”说服了他的亲戚朋友。
实际上，今天来看，这8万元钱成了安奈儿企业发展史上投资回报最快的一笔资金。把店开起来花掉2/3的钱，曹璋进货的钱只剩2万元。
他和妻子王建青跑到虎门和广州去进货，这两个地方当时已经是全国服装批发的重要集散地。第一次进货，曹璋不敢“Allin”，而是保守地拿了几千块的货。
“担心呐，怕这几千元钱打水漂。”比起他之前90元/月的工资，用这么多钱去拿货，曹璋心里敲响了密集而沉重的鼓点。
等曹璋把货运回来挂在店里，第一天就卖掉多元钱的货。曹璋的信心一下子上来了，果然，接下来几天，一天比一天卖得多，元钱的货很快出完。
妻子王建青说，走，拿货。曹璋眼里的光被点亮，他回应妻子说，那赶紧的。
两人频繁往来于广州-深圳、虎门-深圳之间。批发地的地皮很快被他们踩熟，他们迅速在当地建立了自己的“渠道”。一个月下来，曹璋在做盘点时，意外发现他的创业资金每一周就要“翻”一次。20多年过去了，曹璋讲到这一笔每周都在周转的钱时，眼里的光都还在。
在强手如林的“女人世界”，曹璋的第一家童装店很快奠定了独有的江湖地位。紧接着，戏剧性的一幕发生了。曹璋店里的货卖得好，让旁边一位老太太眼红不已。于是，她开始模仿曹璋的款式，进相同的货来卖。
明明是一家成人服装店，却跟风卖起了童装，曹璋对此哭笑不得。除了安慰自己和妻子进货眼光“毒辣”，两人私下合计，如何去摆脱这种野蛮竞争。
这时，妻子王建青的“专业功底”派上用场。学时装设计的王建青最擅长“摸面料”，她对衣服面料的研究和甄别几乎到了较真的地步。每次去外地进货，曹璋其实就是个小跟班，真正拍板的是妻子。
“她去批发市场时眼睛都在放光。”曹璋说起他妻子，满脸崇拜。
被老太太盯梢后，夫妻二人决定转变打法。王建青提议说，既然他们要来模仿我们的货，那我们就做一点他们拿不走的东西。既懂面料、又懂色彩搭配的王建青，在缝纫机面前也是老师傅。她决定童装店今后走定制路线。
曹璋和王建青不再去以前的地方进现成的货，而是自己设计款式，找工厂下单生产。有时两人也一起跑到工厂去，找适合的样衣，在现场改版。
20年后，年营收达10亿元的国内A股童装第一股“安奈儿Annil”（），正是胎动于这间小店。
▲摄影/雷辉
妻子亲自设计的童装在小店上架后，延续“爆款”效应。由于每件衣服都是整条街的孤品，它们比之前还卖得更好。
这下，隔壁的老太太彻底没招了。原来，做生意不是简单地买卖，要考虑的因素很多。这件事也从让曹璋和妻子看到，服装尤其是看似竞争不那么激烈的童装行业，拥有“核心竞争力”何其重要。
后来，在频繁进入工厂改版后，曹璋店里这些美丽世界的“孤品”逐渐卖出影响力。很多消费者听说曹璋的店后，会从大老远赶来小店挑选。
彼时，童装行业的黄金时代还远未到来，但多元的消费观念开始兴起，款式独特、严选材质的童装，逐渐走红深圳。
曹璋更没想到，20多年后，这家店不仅能在资本市场上去发行股票，还能为他积累财富，买走华强北以北18公里的“天安云谷”顶级写字楼的其中5层。
当然，和华为成为办公“邻居”，自然更不在曹璋的人生清单之列。这些都是岁月带给他意外的惊喜和大礼......（本文未完）
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