近几年来，内衣市场成长为热门细分赛道之一，数家新品牌的迅速爆发，给这个市场带来更多的可能性。NEIWAI内外是这些新品牌中的其中一家。内外创始人刘小璐信仰品牌的力量，过去9年来，刘小璐一直在努力维持着内外品牌资产与销量规模间的平衡，内外走出了一条与大多数新消费品牌不一样的路径。
先来品品，因文案优秀就领先同行一大步的内外。
受访
刘小璐NEIWAI内外品牌创始人
采访
姚音司欢
责编
姚音
社交媒体早些年间曾流行过一个小漫画，内容梗概是90%的女生下班回家后做的第一件事就是解开内衣，释放那件小小的衣物对身体一天的束缚。
内衣作为功能性服装，在过去很长的一段时间里，除了为女性胸部提供支撑承托作用之外，还起着塑形的作用，使穿着者的身材看起来更有曲线感。正如时尚产业里几乎没有一种风格能永远流行一般，凸显曲线的内衣在近几年来日渐受到冲击，主打“性感”的内衣品牌维多利亚的秘密母公司LBrands甚至也一度陷入困境。
与之几乎同时发生的是无钢圈、无尺码等舒适型内衣在国内的风生水起，那个曾一到夏季便流传于社交媒体的漫画段子如今也鲜见于众。一批以舒适、无束缚为卖点的新内衣品牌迅速崛起，为女性消费者提供了另一种选择。
NEIWAI内外（以下简称“内外”）是这批新品牌中的其中一家。相较于在今天新消费大势下“一夜爆红”的新品牌，成立于年的内外又显现出些许不一样的特质。“我们是一家比较有耐心的品牌公司。”内外创始人刘小璐在接受《中欧商业评论》采访时说道。
过去9年来，刘小璐一直在努力维持着内外品牌资产与销量规模间的平衡。她信仰品牌的力量。在她的规划中，内外的理想发展路径是品牌资产得到持续积累，继而实现厚积薄发。也因此，内外走出了一条与大多数新消费品牌不一样的路径。
“做一个女性视角的品牌”
“定位之父”艾·里斯与其女儿劳拉·里斯合著的《品牌的起源》里有一个论断：大多数新品牌都没有前途。在他们的观点里，大多数新品牌的推出只是去服务既有市场，而新品牌能否成长为大品牌的关键在于是否创造了一个市场。换言之，新品牌能否成功，很大程度上取决于创始人对自己预测能力的赌注，赌自己的新产品或服务在未来会发生什么。
从这个角度看，早在年就锚定了舒适型内衣市场的内外在预测未来上，占得了一定的先机。彼时国内的内衣市场还是钢圈与塑形内衣的主场，无钢圈内衣市场份额仅为10%左右。而随着女性自我意识的觉醒，消费者对内衣的要求和审美发生变化，年左右，以无钢圈内衣为代表的舒适型内衣品类在市场上开始崛起。
内外创始人刘小璐曾先后在消费品牌与国际战略咨询公司工作。创业动机来自于自己和身边女性朋友的痛点。对于相当一部分女性尤其是小胸女性而言，买到合适的内衣是一件困难的事，空杯、不舒适的问题几乎一直伴随着她们。刘小璐产生了“真正从女性视角出发来做一个品牌”的想法。
同时，刘小璐也观察到欧美日本等国家内衣市场的变化趋势，舒适型内衣的市场份额在这些国家与地区日益增长，她相信这件事在中国也会发生，或许没那么快，但一定会发生。“我们愿意等到变化的到来，也确实等到了。”
内外成立初始，刘小璐秉着“从面料材质到版型等细节，让消费者穿起来没有感觉”的想法，从内裤做起，年开始推出文胸系列产品。年内外推出零敏系列内衣，研发了仿钢圈结构和半码体系，为消费者提供更贴合身体并且更舒适的穿着体验。
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