今年电商赛事过半，一些优秀选手比如内衣新秀蕉内，打出首日销售额超年全程，以及新增潜在消费人群万+的战绩，再次成为战役中的“黑马”。
蕉内成立于年，仅仅4年时间，就从都市丽人、安莉芳等大牌中突围，用户数从万激增到万，GMV达到10亿。并于年底完成A轮融资，估值25亿，成了近十年来估值最高的内衣公司。
作为新锐内衣品牌，蕉内凭什么快速突围？除了“体感科技”差异化品牌标签外，其内容营销的功力也功不可没！蕉内是一家不接活的广告公司！蕉内这样评价自己的内容团队。
01
一场“女性胸部”战争
蕉内靠“无感内衣”标签突围
年，天猫平台上，优衣库、南极人、恒源祥位居内衣榜单前三；年之前，爱慕、都市丽人、安莉芳依然分食线下内衣市场。
年，以Ubras、蕉内、内外为代表的新秀内衣品牌，高举高打“无钢圈、无尺码、无体感”而爆红，销量超越优衣库、南极人等。
这主要是消费风向发生了变化。
作为新一代消费主力军，Z世代年轻人不再追求男性视角下的“性感风”，转而崇尚“毫无束缚的自由”，这无疑给“无钢圈内衣”市场崛起的可能。
实际上，无钢圈内衣趋势，早在五六年前就出现，当时淘宝上的无钢圈内衣的销量已超过有钢圈内衣，但爱慕、都市丽人并未重视，甚至爱慕还在年砍掉了一个无钢圈品类，都市丽人产品也未跟上。
而这些新秀品牌正是抓住这股新消费风向，在线上集中爆发。
打开蕉内、内外、Ubras天猫旗舰店，不难发现，“无尺码、无钢圈内衣”是它们的共性，不过，他们又具各自个性标签。
Ubras将无钢圈概念，从小胸女性专属变成了普适，因此成为“无钢圈”“无尺码”的代名词，橱窗款通通都是宽肩带性冷淡无钢圈。
蕉内则是瞄准很多基本款产品一些使用痛点。比如，内衣标签的体感不适，防晒衣虽然防晒却闷热无比，从“体感科技”入手，率先提出“无感内衣”概念，从而为品牌打上差异化的标签。
Ubras和蕉内，就像茶饮界的喜茶和奈雪的茶，喜茶定位于灵感之茶，强调分享是一种很酷、很可爱的喝茶体验。而奈雪的茶则是定拉于“一口好茶，一口欧包”，通过延伸消费场景来进行区别定位。
为了强化自身的“无感内衣”的标签，蕉内用自研的Tagless外印无感标技术，去除扎人的缝制标签，彻底消除内衣的异物感，解决了内衣行业一直没有被妥善解决的问题。
此后，蕉内秉持“体感24小时”路线，向袜子、文胸、家居服、轻户外等多品类延伸，通过科技创新，塑造了全新的体感美学。
“体感科技+悦己美学型”的品牌差异化价值，让蕉内产品一经问世便备受消费者喜爱。销售额从年的0万增长至年的3.3亿，年双11更是揽下天猫内衣类目销售榜第二名。
02
产品内容种草
传透差异度，增强品牌知名度
“体感科技”只是一个品牌标签，但如何将这个标签根植用户心智，并实现人群圈层的认知覆盖，需要从营销和内容种草方面，传透这种差异度。
1颠覆性效果展示，增强产品识别度
品牌营销大师MartinLindstrom在《感官品牌》中提出：粉碎商标后，你的颜色、形状、甚至气味都还能让消费者认出来。而蕉内做到了。
以往内衣展示效果，一般都是内衣平摊拍摄，而蕉内创新地选择悬挂式/3D效果呈现，大大增强了产品的辨识度。同时蕉内为了让内衣看起来更酷，用更具科技含量的小黄盒包装，回应”不够酷“的内衣行业，差异化的视觉呈现，让大家印象深刻。
圆圆蘑菇头遮住眼睛的模特、和充满科技感的设计，也是蕉内产品营销的一大亮点。“不是为了好玩。”创始人臧崇羽说，为了让用户更
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