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一年前，蕾哈娜（Rihanna）和她的团队千方百计地完成了一个雄心勃勃的项目:一部宣传其内衣品牌SavagexFenty的时尚音乐剧，以模特、舞者和音乐剧演员为主角，在纽约时装周一众现场观众面前连续拍摄，10天后在亚马逊的流媒体平台上播出。
这种自负不仅仅是因为是因为蕾哈娜本身的影响力，还因为那些性感的表演者的能力：这场演出采用了类似维多利亚的秘密（Victoria’sSecret）大秀的打法，并为年重新设计了剧本，模特和舞蹈演员体态不一：有人有着硕大的臀部、有人身上满是纹身、有人顶着光头，还有人装着假腿义肢，这些都是这个性感的内衣品牌希望打造包容性营销的视觉标志。
这番宣传得到了回报:TribeDynamics的数据显示，SavagexFenty的赢得媒体价值是上个月的五倍多。在接下来的六个月里，该品牌的平均每月的赢得媒体价值是秀前六个月的三倍以上。
上周五，这部精心设计的大秀的第二版将再次来到亚马逊的Prime平台，在那里，观众可以直接在平台上购买其看到的作品。参与演出的模特和演员包括BadBunny、Miguel和Rosalia。音乐家Lizzo也将作为模特出现，其他艺术家如Normani、超模BellaHadid和CaraDelevigne还有演员DemiMoore甚至都出现了。
蕾哈娜红遍全球，拥有超过万的Instagram粉丝，你可能会认为她这样的人不需要太多营销投资就能创立一个服装品牌——尤其是她在年与LVMH旗下的KendoBeauty合作推出了极其成功的美妆品牌之后。
但是，价值亿美元的美国女性内衣市场是一个更大的机会:维多利亚的秘密正在萎缩，第一次给新品牌创造了获得一席之地的机会。很多品牌都在尝试，包括AmericanEagle的Aerie，该公司今年的年销售额估计将接近10亿美元，它也在传递一种类似的、但走传统性感路线的包容性信息。资金雄厚的数字化品牌也通过承诺更适合或可持续的产品来抢占市场份额。
年5月，当SavagexFenty与TechStyleFashionGroup成立合资企业时，这些品牌大多已经开始繁荣起来。TechStyleFashionGroup是Fabletics以及其它基于订阅的数字服装品牌背后的母公司。彼时，该品牌已经筹集了万美元的资金，预计在年将产生1.5亿美元的收入。
尽管蕾哈娜名声在外，但过去两年，她那些价格不菲的内衣销售并非一帆风顺。一个消费者观察团体曾批评该品牌的订阅服务，称其在“诱捕消费者”，还有一些人在网上对其产品质量留下许多差评。
但这些都没有减缓SavagexFenty的势头。
根据欧内斯特研究公司的数据显示，SavagexFenty产品的销量在过去12个月里同比持续增长，年2月至8月间每月增长逾一倍。（这些数据不包括SavagexFenty在亚马逊的销售额。）
与此同时，维秘还在继续挣扎。该品牌在春季停摆期间被迫关闭门店，并暂停了在线销售。维秘年最差的一个月恰好是SavagexFenty表现最好的一个月:根据SecondMeasure的数据，四月份，前者的销售下降了63%，而后者的销售上升了%。
“我们一直在持续
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