“你看了那篇报道之后什么感受？里面说的基本都是真的。”陈兆虎平静地说。
年7月25日，网上爆出一篇名为《又一个B2B电商出事：供应商和员工都爆发》的文章，爆料B2B电商平台垂直采拖欠供货商货款及员工工资，引发供应商上门讨要货款，员工集体申请仲裁。垂直采是广州市起秀信息科技有限公司旗下平台，早期定位于内衣行业B2B电商平台，连接上游供应商和内衣行业终端商家，减少中间代理、批发，降低终端商家的采购成本。年9月起由内衣发展到女装、鞋包、母婴用品等20个细分领域。
事件发生后，亿欧没有盲目跟风报道。考虑到上述文章是从旁观者的角度出发，并没有采访垂直采管理层，笔者希望还原事件的前因后果，于是奔赴广州天河区对垂直采创始人陈兆虎进行了一次采访。
这次见面是在垂直采公司附近的一家餐厅，陈兆虎整个人略显疲惫，他承认这两周过得十分艰难，也感受到了人生的戏剧性。自从7月25日爆出负面消息后，垂直采并没有做正面回应，陈兆虎也已很长时间没有回公司办公。他解释说，这样做不是为了逃避责任，而是想争取时间稳住局势，自己会竭尽全力把局面扳回来。
垂直采目前的现状是：自从事件曝光后，平台交易量受到了很大冲击，先是头两天终端商得知消息出现恐慌，之后交易量持续几天下降。但同时有部分供应商力挺陈兆虎，拿出了更多的货来支持，现在平台交易量开始回升，陈兆虎坚信接下来的销售旺季会让公司渡过这次危机。
谈到这次事件，陈兆虎悉数剖析了自己在资金管理上的失误，并从自己进入内衣行业开始讲起了平台的发展史。
从陈业务员到虎哥
说到创立垂直采，陈兆虎表示当年自己既没有内衣行业经验，也没有技术背景。他从年起做保险推销员，在保险行业有近10年的从业经历，年金融危机后他从全职保险销售转为兼职，并寻找新的商业机会。年，经内衣行业的朋友介绍后转行做电视购物售卖内衣。
做了一段时间，陈兆虎发现这条路太窄，此时他积累了些许内衣供应商，思考着能否做一个项目打通线下和线上资源，颠覆内衣业层层代理的模式，实现供应商和终端商点对点采购的新商业模式。
陈兆虎提出这个想法是在年，当时O2O的概念还没有流行，超前的想法得到一位供应商的支持，投资了这个项目。陈兆虎便在线下开了几家内衣实体店，实行会员制，但是线上部分却迟迟未落地。到了年7月，这位供应商打算放弃项目，而陈兆虎看到线下店已经积累了5万多用户，曾经在保险业工作的他深知积累客户的难处，因此不忍心放弃，便四处借钱，从该供应商手中接下公司。
接盘之后，陈兆虎开始找寻技术解决方案。由于缺钱，陈跟一家具备技术能力的公司协商，以技术入股的方式换取软件服务。该技术公司做了一套ERP与PC端、移动端打通的系统，并具备一些CRM功能。
但是，陈兆虎在推广过程中发现，终端商或者压根没有ERP系统，或者不愿意更换ERP系统，ERP的封闭思维很难实现线上和线下的融合，必须要开发独立APP，建立一个更开放的平台。
而合伙技术公司却不认同，坚持不开发APP。最后，双方闹僵，陈兆虎此前的努力前功尽弃，并背上了万元的债务。但他没放弃，年7月陈兆虎顶着压力成立垂直采，组建新团队，垂直采APP在11月正式上线，此后陈兆虎在全国各地组织内衣行业会议。
据陈兆虎回忆，垂直采年12月28日在佛山盐步开了一场会，花了十几万，只促成了平台多块的交易。虽然刚开始收效甚微，但终端商的口碑很好，此后垂直采以
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