买手在时尚舞台上发挥着越来越重要的作用，其职业发展也越来越被行业认可。买手之所以重要，是买手通过一系列、专业的工作环节，组织一盘能够创造价值的货品，所以组货能力对于买手而言非常重要，主要为货品自身、货品与品牌的关系、货品与市场运营三部分。今天，我们把这三部分给大家做一个梳理介绍，方便大家对买手有更多的了解。
货品本身
货品是商品流通的核心要素，同时，货品品质的高低也是衡量其价值的主要因素。作为服装买手，其货品本身主要由四部分构成：色彩、工艺、材质、款式。
色彩
这里所说的色彩是该品牌当季所有货品的色彩占比结构，比如今年冬天流行焦糖色、千禧粉和雾霾蓝，那么今年进货时这些颜色应该进多少？在店铺内这些颜色如何分布？都会形成不同的零售所以需要的色彩段占比结构，买手应该十分清楚，并做到灵活把控。
工艺
货品的工艺体现在技艺与工业设计结合的发展上，工艺的好坏奠定了服装的基本价值，所以作为买手，一定要选择与品牌匹配的工艺技术以及最后的效果。
一件高品质的时装，其工艺必定十分精湛，各方面的细节将近乎完美，像Burberry的风衣和手工男士西服，其每一道工序都非常严苛，需经过多重工序才能造就一件剪裁合体的时装。
材质
材质的整体构成，包括面料、辅料、配饰等等，也是考验买手对于成本的把控以及设计效果的实现，所以对于买手而言，熟悉掌握面料的流行趋势，以及最新的技术革新，非常重要。
款式
款式在服装设计中被称为服装设计的三大因素之一。在这三个因素服装设计中，款式也许是最先考虑的，流行元素、款式结构起到主体骨架的作用，是服装造型的基础。所以买手需要对流行元素了然于心，并且在收集资料的时候，可以敏锐的提取流行趋势。
例如，近两年比较流行的飞行员夹克，并搭配很流行的雾霾蓝···
货品与品牌的关系
货品对品牌的发展起着至关重要的作用，细数国内外的一流品牌，均是由高品质的货品所组成。在现代社会里，消费者心理十分重视品牌影响力，一方面处于人的消费心理，另一方面则是出于对货品品质的讲究。因此，货品对构成一个一流品牌的重要性是十分显而易见的，它主要表现在品牌定位、成本预算、货品定价、陈列搭配四部分。
品牌定位
品牌定位是企业市场定位的核心和集中表现。企业选定了目标市场后，就要设计并塑造自己相应的货品，品牌及企业形象，以争取目标消费者的认同。因而品牌成为产品与消费者连接的桥梁，品牌定位也就成为市场定位的核心表现。
VICTORIASSECRET的品牌定位非常鲜明，以性感内衣声名大噪，每年的维密大秀是一场非常瞩目的时尚盛事
成本预算
货品成本预算，是指为规划预算期内每种产品的单位货品成本、生产成本、销售成本等内容而形成的一种日常业务预算。货品成本预算的主要内容是产品的总成本与单位成本。
货品定价
货品定价是指货品整体的价格与单品间价格组合的构成。价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。品牌定价的目标是促进销售，获取利润，这要求企业要考虑成本、消费者对价格的承受能力，从而制定出合理的定价方案。
陈列搭配
陈列搭配是属于货品展示的空间结构，主要表现为货品在店铺陈列中所展示的货品品质、品牌理念等。陈列搭配也是吸引顾客进店了解货品的直接手段，因为无论实体店还是移动店铺，都需要展示陈列搭配，之后再进行销售。
货品与市场运营
如今许多品牌存在的问题，就是因为搞不清楚在零售过程中，如何更好的使货品与市场之间紧密地联系起来。这对于买手模式中快速的找到主销品开发来说，是最不能容忍的。说的直白点，就是买手买回来的货品，需要有一系列的策略销售出去。
趋势流行
作为买手，应对流行趋势做出精准的分析，所以买手必须大量的了解流行趋势，并要分析将来即将流行的时尚元素，包括面料、设计、色彩等等时尚元素。到世界各大时装周参观世界级顶尖品牌的高级成衣发布，是时尚买手预测下一季的流行资讯、获得灵感的重要途径。
前期宣传
新产品的知名度、品牌忠诚度、消费者认知度在上市前几乎为空白，为了使新产品迅速成名，在上市前期品牌都会采用预热的手段，先进行试销，了解消费者反馈。根据试销的情况，了解消费者的反映、评估产品的广告效果、推广人员的业务能力、经销商的意见与建议、产品的质量、包装、价格、渠道等各方意见等等，并通过试销对产品的方方面面提出修订方案。了解可能出现的问题，为产品全面上市打下良好的基础。
提前上市的各大品牌圣诞彩妆礼盒促销活动
市场经济情况，企业会想出层出不穷促销活动；但在促销前，应明确市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存、提升销量、打击竞争对手、新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的的明确，才能使活动有的放矢，产生最大效用。
双十一活动海报以上三部分的货品组合模块，也是买手与设计开发团队进行货品开发规划企划的重点，这些内容的体系与技术的细节较多，依据不同品牌的零售定位与品牌定义，可以有许多细致性的内容，这些都需要买手在实际操作过程中进行衡量。只有在实际操作过程中，才能弥补发现自身不足，在不断的错误中总结，才能变身成为一名优秀的时尚买手。
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