一根钢圈引发的“血战”。
女性胸部引发的“战事”，越来越激烈了。
电商赛事过半，一些优秀选手已经跑到前头，新老品牌交替，竞争最激烈的当属内衣了。从天猫的数据看，Ubras开售1天就破亿，牢牢占据首位，蕉内紧随其后；奶糖派开售2小时超过去年3天；去年才开出天猫店的“素肌良品”，已经闯到了服饰新品牌成交额的TOP10。
爱慕、曼妮芬这些“老大哥”表现还算稳健，但看着这些冲劲十足的新选手，也只能叹一句：后生可畏。
有业内人士表示，判断一个新品牌是否站稳脚跟，有三个标准，其一，看它是否开辟了一个全新的赛道；其二，是不是做到了快速起量；其三，增长的营收背后，能不能守住复购率和净利润。
按这个标准，Ubras、奶糖派算是站稳了。
而我们好奇的是，看起来大牌环伺的市场，Ubras们凭什么搅起风云？为什么新消费品牌的冲锋，会在女性内衣的堡垒里率先吹响胜利号角？
一
“无钢圈”掀起的行业洗牌
你知道，年天猫双11内衣榜单的前三名是谁吗？
答案是：南极人、恒源祥、优衣库。
前两名都是做品牌授权或者说贴牌生意，优衣库是顺带做做内衣，而现在一天就能卖出1亿元的Ubras，两年前还是个无名小卒。
如今的Ubras俨然成了“无钢圈”“无尺码”的代名词。到线下的内衣店逛一圈，会发现，摆在最显眼位置的“橱窗款”，通通从性感蕾丝聚拢塑身，变成了宽肩带性冷淡无钢圈。
一根钢圈，压倒曾经的内衣巨头。
实际上，“无钢圈”内衣的趋势，至少在五六年前就初现端倪，当时淘宝上无钢圈内衣的销量已逐渐超过有钢圈内衣，但内衣巨头们没有引起重视。因工厂问题，爱慕在年砍掉了旗下一个无钢圈内衣品类，而都市丽人因为没能及时更新技术供应，跟上无钢圈内衣，直接导致年销售收入下滑。
这以后，就一步迟、步步迟。年，爱慕也推出了自己的无钢圈内衣品牌“兮乎”，但目前声量尚小。
绵延数年的“无钢圈”革命，终于在年的线上迎来爆发，疫情成了催化剂。这很好理解，居家隔离也不能真空，一件舒适的无钢圈内衣恰到好处。
Ubras其实也不是无钢圈的先驱，在它之前还有“内外”。但Ubras聪明的地方在于，把“无钢圈”这一概念，从小胸女性专属，变成了普适，不论大小。
行业加速洗牌，大牌承压，而新品牌层出不穷。
从已上市的中国内衣四巨头的情况看，年，除爱慕营收实现1.33%的微增外，汇洁股份（曼妮芬）、都市丽人、安莉芳营收都同比下滑，其中都市丽人和安莉芳双双亏损。
数据来自上市公司财报
另一面，新品牌加速起飞。
年天猫双11，成立四年的Ubras销售额达数亿，冲到天猫内衣榜单第一；同一时间，奶糖派实现年销售额破亿，同比增长3倍多；自年上线以来，蕉内连续三年实现%增长，年的GMV据称破10亿，去年11月份的A轮融资后，投后估值高达25亿。
这显然也吸引了资本市场的注意。据烯牛数据，年-年，至少有8家年以后成立的内衣品牌获得融资。
数据来自：烯牛数据
二
睡狮旁的挑战者
爱慕和都市丽人错失“无钢圈内衣”的风口，除了路径依赖外，可能还有一个原因：没找到种子用户，导致市场教育推行缓慢。当狮子沉睡时，挑战者在蠢蠢欲动。
一个很有意思的现象是，当下很多新的消费品牌，都是从社群里长起来的。
比如，年-年，Ubras在
转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjslczl/1389.html
