文：陳陳
商业的本质，是通过商品的交换来获得一定的经济利益。如今，伴随着网络科技的发展，商业的模式也开始向互联网+的新模式转变，足不出户，只需要在家动动手指头，就能够买到来自各个地方的好货。有人说，互联网颠覆了实体经济；也有人说，实体经济败给自身模式；还有人说，互联网只是一种媒介。其实，做生意的规矩从来没有变过——取悦消费，让消费者觉得物有所值，才能更长久的发展。
今天，小编想为大家分享中国“内衣一姐”的故事。从“国内一姐”到跌落神坛，它只用了短短4年时间。有人将此归结于互联网的冲击，也有人说是策略定位失误……
8月，都市丽人发布公告，郑耀南辞任都市丽人行政总裁职务，由公司董事会主席及执行董事萧家乐接任。都市丽人董事会认为，萧家乐凭藉其能力、特质、经验、知识及教育背景，合资格接任行政总裁职务。
郑耀南
年，郑耀南23岁，刚中专毕业的他，怀揣梦想，独立前往深圳闯荡。因为没有一技之长，也没有工作经验，为填饱肚子，郑耀南干起了保安。福建人天生有生意头脑，郑耀南走在大街上，发现所有的内衣店都只买女士文胸这一单一商品。见此情景，郑耀南心想：会不会也有客户想买睡衣、袜子、男士内衣呢？
看准商机，开始创业
于是，看到商机的郑耀南创办了一家名为都市丽人的内衣店，在整个市场都算是一个创新的商业模式，很快便得到市场认可。郑耀南确定市场地位后不久，便开始逐步扩张，从一家店到十几家，再到50家，就这样，门店越来越多，都市丽人也因此名气大增。
然而，眼光敏锐的郑耀南并没有沾沾自喜，而是果断出手，收购多家厂房，试图建立整个内衣市场的供应链条，做到整体品质把控。
随后都市丽人品牌进入公众视野，邀请“性感女神”林志玲代言，出演的都市丽人内衣广告80秒TVC也在网络热播，全网视频点击量突破万次，业绩和品牌影响力也都上了一个新的台阶。年，都市丽人成为中国最大内衣零售商，巅峰时期达到多家。随后，都市丽人喊出“万店计划”，声称要将店铺数量增加到一万家。
年6月，都市丽人在香港上市。一年后，市值达到亿港元，创始人郑耀南以39亿美元身价登上胡润富豪榜。当时，都市丽人市场占有率排名第一，业绩比第二名和第三名总和还多，“内衣一姐”地位牢不可破。
“研发自己主导，生产交给别人”
作为国内份额最大的内衣品牌，都市丽人年度业绩报告显示，集团总营收超人民币49.53亿元，同比增长23.6%。其中，电商渠道销售收入近人民币1.75亿元，同比增长.6%。另外，在该年度，都市丽人的毛利达人民币21.15亿元，较年同期增加34.9%，毛利率由年的39.1%增长至年的42.7%。
年4月，董事长郑耀南将企业的快速成长归结为多品牌战略、全品类布局、多渠道扩张、品牌建设与零售能力、现代化物流采购体系等。“我们是一个资源整合的企业，并不想什么事情都自己干”，郑耀南说，“都市丽人的快时尚，之所以快，就是因为物流是自己经营，运输外包。研发自己主导，生产交给别人。”
业绩下滑，轰然下坠，采取措施
年高峰过后，都市丽人收入开始下降，利润也受到影响。但很快郑耀南就采取了应对策略：
首先：关店止损。在搁置了“万店计划”后，都市丽人开始在全国关店止损，到年末，都市丽人的全国店铺数量减少至大约家，比高峰时少了近家。
其次：打折促销。为了清除库存和实现现金回流，都市丽人开始打折促销，但是从打折促销的那一刻开始，之前维持多年的产品形象也已经崩坏，再想吸引消费者回来谈何容易。
最后：寻找投资。年，都市丽人向复星国际转让了11.18%的股权，获得6亿资金，在签订了对赌协议后，当年都市丽人利润有所回升；年，都市丽人又引入京东、腾讯等战略股东，以加强电商方面的布局。
总体来说，经过一系列的努力后，都市丽人业绩短暂回暖，但相较于年巅峰水平还是相差甚远。
4年蒸发亿，只为唤醒男人的贪婪？
在新代言人启用期间，都市丽人出现在热搜上。有网友表示是因为新代言人流量大，也有人表示是对“性感女神”的一种怀念，因为此前很长一段时间，都市丽人都是与林志玲“捆绑”在一起，大家提到都市丽人，脑子里想到的便是林志玲凹凸有致的身材。究竟，都市丽人选择更换代言人，是为了唤醒男性的贪婪吗？
据业内人士介绍，从内衣市场的整体环境来看，靠吸引异性眼光来做市场明显是不可能了。现在女性独立、年轻、追求个性，再加上现在市场上内衣品牌成千上万，大家的选择增多，都市丽人“性价比”变得黯然失色。就这样，在对比中，消费者们纷纷将目光投向别的内衣品牌。
一款产品，要是只为满足男性对女性胸部的美好遐想，而不顾女性对身体舒适的直观感受，想必这家产品一定得不到消费者们的青睐。都市丽人在拒绝做“土味内衣”后，首先采取的便是更换年轻代言人，放弃“性感”路线。究竟，这样的都市丽人会不会触底反弹呢？
本文由AI科技新社原创出品，未经许可，任何渠道、平台请勿转载。违者必究。
转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjszyzl/3859.html
