无论是国内还是国外，女性都是消费第一大群体，而内衣是女性消费规模最大的类别之一。不过近年来，全球内衣市场普遍陷入低迷，最典型的例子莫过于“维多利亚的秘密”内衣秀的停办。作为全球顶级内衣品牌，维密一直被视作行业标杆。然而连续举办了24年的维密秀今年却被取消，似乎也在印证着女性内衣市场的不景气。国内方面，素有“中国维密”之称的都市丽人近况同样不佳。尤其在年，都市丽人的经营状况大幅下滑，市值持续下跌。近日，国内内衣“一姐”都市丽人发布公告，预计到年12月31日为止，都市丽人除税后亏损将不少于9.8亿元。然而仅仅一年之前，也就是年，都市丽人的净利润还有3.78亿元。短短一年时间，都市丽人的从盈利近4亿元到亏损将近10亿元，原因在哪里？根据公开资料显示，都市丽人是全国首家快时尚内衣品牌，成立于年，至今已经超过20年历史。都市丽人的理念是让时尚不专属于明星，帮助每一位都市女性实现打造百变内衣时尚生活的愿望，都市丽人的出现打破了我国时尚内衣市场被国外大牌垄断的局面。与此同时都市丽人亲民的价格很快就受到了国内女性消费者的喜爱。在此后的20年时间里，都市丽人门店迅速铺满大江南北，从一线城市到小县城均有都市丽人门店的身影。年，都市丽人请来当红模特林志玲做代言人，进一步打响了都市丽人的知名度。年，都市丽人门店数量超过家，成为国内最大的内衣零售商。回顾都市丽人的国产内衣“一姐”发展史，很重要一点是抓住了机遇。上世纪90年代末期，国内内衣市场充斥这低端产品，消费者想要购买时尚新颖的内衣只能高价国外的品牌，而都市丽人定位于中端品牌，从三四线城市站稳脚跟，最终成为全国内衣“一姐”。截止年底，都市丽人门店还剩多家，和巅峰时期相比下滑近家。对于业绩的下滑，都市丽人在公告中给出的理由是“国内经济和需求放缓”，也就是归结于消费者的购买能力以及需求下滑。那么事实确实如此吗？根据相关数据统计显示，目前我国内衣市场年销售额在亿元以上，同时每年以20%的增速在增长，要高于纺织服装行业增速。其中女性内衣约占整个内衣市场份额的60%以上，市场规模超过元。可以看到，近些年我国内衣市场规模一直在扩大，消费者的需求并没有明显减弱。实际上随着电商的发展，我国线上内衣品牌数量已经达到多家，包括优衣库、Zara和HM等快消服装品牌纷纷进军内衣市场，推出了女性内衣产品。由此可见，国产内衣市场竞争更加激烈的同时，市场需求仍在不断加大。都市丽人的运营策略是否影响到其业绩？在都市丽人余家门店中，自营店多家，而加盟店则有家，加盟店数量接近自营店的7倍。和其他行业一样，加盟店的运营管理无法严格按照自营店执行，而这些是都市丽人过度扩张所造成的结果，有时候在一条街上甚至可以看到3家都市丽人门店，这些门店之间的竞争显然有悖于企业的经营策略。此外，来自线上品牌的冲击不可忽略，和线下门店相比，线上品牌将省去部分成本补贴在产品价格上，此时价格优势就体现出来了；而都市丽人为了挽留客户，长期的促销活动一再降低企业的利润。今年6月份，都市丽人更换了代言人，希望通过代言人的方式来吸引年轻一代消费者。不过从都市丽人的亏损公告中可得知，如此方式只是换汤不换药，对企业的并未造成积极影响。本文由商事奇谈原创出品，未经许可，任何渠道、平台请勿转载。违者必究。
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