内衣是一个总价值达的市场，每年以3.3%的速度缓慢增长。它同时也是一个高度垄断的行业：尽管不断有新的竞争者加入，如强调真实身材的Aerie、以极简著称的NegativeUnderwear以及内衣电商AdoreMore和ThirdLove，但Victoria’sSecret的母公司LBrands仍。亿美元占据了近62%的市场份额亚马逊最近以一个新进者的身份加入了这场竞争。根据以及的报道，亚马逊自有内衣品牌Iris&Lilly已经在英国上线，并且计划于数周内进入美国市场。时尚媒体BoF《华尔街日报》Iris&Lilly网站截屏亚马逊宣传图Iris&Lilly主打的卖点和亚马逊过往推出的8个自主服装品牌类似。首先是廉价——借助电商平台的规模优势，亚马逊对供应商有很高的议价权，一件内衣的价格最低仅为7美元。相比之下，维密单件内衣售价在40美元左右，而H&M的内衣也要18美元。另一个优势是用户数据支持。亚马逊占据了全美线上零售总额的43%，而根据MorganStanley去年对名消费者做的一项调查，有58%的人表示在过去6个月中曾在亚马逊买衣服。这意味着如果“粉色蕾丝bralette”的搜索量飙升，亚马逊能够比它的竞争对手更快地对潮流变化以及顾客反馈做出反应。各品牌内衣单价排行，图片来自wsj.
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