贵州治疗白癜风 http://nvrenjkw.com/nxzx/5604.html在以前的案例中，相信大家都看到过我说一个概念，那就是前后端的设计。前端用免费引流，后端再设计其他赢利点，高效地截流和转化。引流和截流，是营销设计里不可或缺的两个方面，一个成功的营销方案，在设计的时候一定不能只想到让更多人来参与活动，还要想到怎么转化这些来的人。来的人再多，如果无法转化，那么他们都不是你的客户。来的人少，如果转化率高，再加上能提高客单价和复购率，那么一个小店只花两三千元做的活动，可能比大超市花几万十万做的引流效果还好。除了前后端设计，还要有整体思维，运用跨行业模型来考虑多个行业和商家，合作引流，从而增强客户的粘性，提高顾客的复购率。有一个利润公式是这样的：利润=客流量X转化率X客单价X复购率。引流只是提升客流量的手段，而后端的设计，是为了截流，提高转化率和客单价。如果客户忠诚度提高，粘性增强，那么复购率就是再上一个高度，做到了这些，利润自然而然就会增加。我今天要分享的，就是一个内衣店运用跨行业模型和副产品免费模型的案例。希望看完这个案例，大家对营销方案的前后端设计以及合作引流，都有一个比较全面的把握。背景这家店不仅卖内衣，而且还卖化妆品。首先，任何模式实施之前你都要先有客户。若没有客户，要么花钱推广，要么到别的商家进行引流。如果你不能成功引流，就更别谈后端赚钱的事了。那么她们是怎么引流的呢？如何在短时间内让销量翻倍呢？方案内容首先，她们找了周边的几十家相同客户类型的店铺，比如：女装店，女包店，美发店，美甲店，女鞋店等等。让这些有同样客户的商家，为她们的内衣店引流，这些商家为什么会把自己的客户引流给她呢？当然是因为好处，对吧！她给这些商家什么好处呢？那就是免费赠送给这些商家，每家支唇膏，每支价值元，同时再赠送元的内衣代金券。也就是说，每家送你价值1万元的礼品，不要一分钱，要不要？肯定是要的。还有个关键点，她全选在节日的时候送给这些商家，比如：妇女节，劳动节，这些商家是不是要搞活动？要不要引流？要不要回馈自己的客户？搞活动需要礼品吧？我直接送你价值1万元的礼品，搞活动的礼品钱你不就省了。但是，礼品不可能直接给你，因为给你后，客户领完礼品就直接走了，根本达不到引流的效果。那么怎么送，来保证自己送的东西都能起到作用呢？赢利点设计购买专栏解锁剩余41%
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