先说金句：
市场导入阶段：单品聚焦，大品类、小赛道、高颜值
产品推广阶段：KOL/C助推，广泛种草，完成用户触达
品牌出圈阶段：网红带货，推动爆品，小众出圈
品效运营阶段：共域曝光+私域运营，站内收口，品效归一
品牌提升阶段：广告+公关，品牌占心智，成为消费者首选
做品牌的逻辑是层窗户纸，说到做品牌，如何做品牌，先看广为流传的一个公式：篇小红书+篇知乎问答+超头带货=一个新品牌。
比如：完美日记（美妆），薇诺娜（护肤），喜茶和奈雪的茶（茶饮），Ubras和内外（内衣），元气森林（无糖气泡水）。在这些新消费品牌里，或多或少的你都能看到上面公式的影子。
不过这个公式只是打造品牌的一部分，从0到1做品牌首先是社交种草、其次是流量收割、最后是品牌广告。既：
品牌三部曲：社交种草、流量收割、品牌广告
社交种草：小红书、微博、知乎（流量覆盖）
流量收割：站外带货、站内抓投（产品转化）
品牌广告：分众引爆（渗透心智）
三部曲既有交叉又有衔接，三部曲年营收阶段论：3亿、10亿、20亿
3亿以下，把有限的资源聚焦在社交种草，因为此时流量广告相对于其他广告投入来说，还很便宜的。这个阶段主要以卖货为主，买流卖货的逻辑在于流量的成本与产品的转化效率。
5-10亿时，要开始逐步配比品牌广告，以70%流量广告+30%品牌广告。
10亿以上时，就需要流量广告和品牌广告各占一半，因为流量广告的边际效益递减了，而品牌广告长远来看能建立自带流量的品牌力
20亿以上，品牌广告可以占到70%，剩下30%做流量广告，这样能强化品牌认知。
既：
市场导入阶段：单品聚焦，大品类、小赛道、高颜值
产品推广阶段：KOL/C助推，广泛种草，完成用户触达
品牌出圈阶段：网红带货，推动爆品，小众出圈
品效运营阶段：共域曝光+私域运营，站内收口，品效归一
品牌提升阶段：广告+公关，品牌占心智，成为消费者首选
01
社交种草：面积、密度
从数量到质量的跨越，在于种草面积与密度的发酵。
面积：大面积、提高曝光基数
密度：加深认知，占领心智
从0到1千万，产品种草，功能卖点要突出。在这个阶段中，消费者是通过产品认知品牌的，通过对产品功能、服务、及使用体验进而完成对于品牌的初认知。
为此，在此阶段中（新消费品牌0到1），种草要围绕产品的功能、使用、体验为主。让消费者清晰，你的产品是什么、为何选择你、为何信任你。
既说清品类
明确差异化
建立可信
KOL的选择：一方面起到了建立信任、使之可信、一方面触达潜在消费者。选择KOL的逻辑是品牌向潜在消费者发信号的逻辑：
信号源要强
信号覆盖要大
信号不能断
信号源要强：KOL本身的影响力要强，一个万粉丝的与一个10万粉丝的不同；一个垂直类的KOL与一个非垂直类的KOL不同。选择时要先垂直后泛垂直，越垂直信息源就越强。
信号覆盖要大：覆盖是量级度，覆盖要大就是尽量要提高量级。这个量级最好是阶段性的在同一关键词下的量级。
信号不能断：长期主义的本质不是跨越大周期，而是不断的穿透小周期；是一种能穿越小周期，看透大周期的能力、行动。一个个的小“山峰”代表着新消费品牌通过不断的向消费者传递信号，穿越从产品、品牌、竞品、品类、跨品类、场景，最终建立品牌的独有心智。
当品牌不知名时，消费者以产品评价品牌、当品牌有知名度时，消费者以品牌评价产品，因为，产品的功能、体验带来的具体感受是口碑的基础。尤其是对于新消费品牌而言，打开消费者认知的大门首先是要靠产品力这把金钥匙；即使是老品牌推出新产品，也要以产品为主。
从年完美日记之初并没有采用全渠道、多媒介的方式去铺设内容，而是将资源allin小红书。金字塔式的投放布局：包括头部、腰部网红，以及路人、素人大范围投放（头部做产品背书、腰部做大面积种草、路人、素人做客户见证）。
越是底部的投放频率、频次，预算就越多，集中所有炮火攻击一个城门。
年7月，完美日记登录小红书
年2月开始，完美日记配合上新周期，以及双11大促、双12大促等电商重要节点，在小红书上安排了大量相关种草笔记投放。
年6月份完美日记销售额接近万
年双11完美日记一跃成为天猫美妆销售第一的国货品牌，在此期间小红书相关的搜索曝光量涨了12倍。
年天猫双十一，完美日记成交6亿，成为美妆类第一；
年小红书上的“完美日记”官方账号有约万粉丝，获赞与收藏超万，相关笔记数据近31万篇，曾与近1个KOC达成合作。
而恰恰是在年及年，完美日记营销及推广费用占净收入的比重分别为48.7%和41.3%。其中1多名遍布小红书、抖音、B站等平台的美妆KOL，成为完美日记数以十亿营销费用中最大的消耗之一。
年开始，MAC、兰蔻、YSL等品牌陆续发力抖音、小红书，YSL更是开启了直播带货。据中金公司研究所的数据显示，在发力小红书、抖音、直播带货等新流量端并开始尝试与草根KOL合作后，年资生堂、欧莱雅、雅诗兰黛的销量增幅均超过60%，而同期完美日记的销量增长仅为22%。
对于消费品来说，品牌是特别重要的一件事。是否形成品牌，你的品牌在消费者认知里，是高端还是中低端，消费者的需求和对价格的接受度是完全不同的。爆品，出圈的意义在于被“看见”，品牌的价值在于心智流量池，否则“买流卖量”最终将成为零和游戏。
据完美日记公布的官方
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