来源：商学院
维密渐衰，天使“折翼”？
大秀是维密的营销方式，是企业做营销的纯成本。当整体经济环境下行，或企业面临业绩压力时，为节省费用，往往会选择压缩销售成本。
文：梁伟石丹
年维密天使不会降临。
11月21日，维密母公司LBrands首席财务官兼副总裁StuartB．Burgdoerfer在与分析师的电话会议中确认年维密秀取消。LBrands表示，取消维密秀后，股票当日上涨了10.13%，收盘于每股17.17美元。
“我们认为对维密的营销方式做变革很重要。维密秀是这个品牌的业绩、形象非常重要的一部分，也是维密市场营销的一项显著成就，”他说，“我们正在讨论如何升级品牌定位，也正在找与顾客沟通更合适的方式。”并表示，公司对此进行更完善评估后会放出更多消息。
LBrands旗下以“性感”为招牌的维多利亚的秘密（Victoria‘sSecret）用“维密天使”塑造了内衣神话。近几年，维密陷入了多事之秋，业绩下滑，维密大秀收视率下降直至停办，营销主管离职谢幕。性感已无力拉动业绩持续增长，维密似乎到达了品牌发展的瓶颈期。
根据LBrands最新发布的年第三季度财报，维密品牌的销售额为14.12亿美元，去年同期为15.29亿美元，可比销售额下降了2%。
《商学院》记者就中国市场业绩、营销策略，以及维密秀取消对中国市场的影响等问题向维密中国相关负责人发送了采访函，截至发稿，未收到回复。
维密浮沉
维密“性感神话”的缔造者是RoyRaymond，他在年开设了首家维密门店，旨在为消费者提供性感、时尚和浪漫的内衣产品，当时的消费者对内衣的需求还停留在最基础的阶段。
不同于其它只是按码数分类的内衣店，维密还会把各种风格的成套内衣分类展示，男性消费者只需要根据款式挑选，再在店员的帮助下选择合适的尺码即可。
打破常规的内衣产品令RoyRaymond开设维密的第一年就为获得50万美元的收入，随后他在5年内又陆续开设了5家维密门店。过度的扩张却令RoyRaymond资金链不堪重负，最终不得不在年把年收入万美元的维密以万美元的价格出售给LBrands的前身TheLimited集团。
TheLimited由LeslieWexner创立，除维密外，旗下还拥有TheLimited、Express等服饰品牌。在LeslieWexner商业化的经营下，维密在20世纪80年代开始加速扩张，产品线一度扩大至鞋履、晚礼服和香水等，估值飙升至5亿美元，是易主前的倍。
不过，维密真正风靡全球是在年。为能够接触到更多的消费者，维密率先推出了影响整个内衣行业的年度大秀。自第一届维密大秀开始，这场吸引无数男性消费者目光的活动便年年登上各大报纸头条。
年，维密年销售额已高达28亿美元，在全球拥有超过0家门店。相关数据显示，年，维密年销售额已高达28亿美元，在全球拥有超过0家门店。年11月13日，维密天使成为首位在好莱坞星光大道留名的商标。年，处于巅峰时期的维密创下每分钟可以售出件内衣的记录，当年销售额则达到了.5亿美元。
实际上，维密大秀的收视率自年起开始逐步下滑。根据时尚头条网数据，维密大秀年的收视率暴跌30%，收看人数骤降至万人。年，观看维密大秀的18岁至49岁观众收视率仅为2.1，较年的2.3又减少了9%。年，维密上海大秀总观众数不足万，其中18至49岁观众收视率仅为1.5。而年由ABC负责播出的维密大秀收视率延续下滑趋势，总观众数跌至万，其中18至49岁观众收视率仅0.9。
在财年录得77.8亿美元的销售额后，维密业绩开始急转直下，财年的营收大跌9%至73亿美元。
维密母公司LBrands发布的年第四季度和全年财报中坦承，受维密影响集团盈利能力再度下滑，全年净收入同比大跌34.5%至64.39亿美元，不及分析师预期。
LBrands曾宣布：计划年在北美市场关闭53家维密门店，这个力度大大高于品牌平均每年关店15家的正常水平。LBrands指出，按计划关闭门店后，维密在北美市场的总门店面积将下滑3%，但集团未来会继续增加更成功的BathBodyWorks品牌的门店。
而此次维密秀取消，早有铺垫。5月10日，LBrands集团董事长兼首席执行官LeslieWexner在公司简报中就表示维密秀将面临重大调整。他指出，时尚是一项不断变化的产业，必须通过发展和变革才能成长，电视和网络已经不适合播放大秀，将对传统维密秀进行重新评估，年以后会寻求新的形式。
8月，LBrands发布声明宣布，一直负责维密大秀的集团首席营销官的EdwardRazek将离职，引发行业的广泛
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