江苏省,在大多数人看来,应该是全国经济发展比较好的省份之一,因为这个省,不仅临近上海大都市,还有着长江丰富的航运资源,再加上它开放比较早,经济发展水平是相当的高。
但即便如此,省内各地的发展还是会出现不均衡的现象,就像我们大广东,也有一些地方经济很落后的。
在江苏,也有三个县,是省级贫困县,其中之一,就是灌云县。这个小城,人口多万,风景秀丽,地道密集,素有百川浇灌之势,北面又有名山云台,故名为灌云县。这个小城,累计实现9.79万农村低收入人口,是江苏省级重点扶贫县对象。
但自从它生产了大多数人羞于启齿,但又充满向往的情趣内衣后,成功摘掉了贫困县的称号,成了年收入20亿的全国最大的情趣内衣之都。
“伊山伊水伊甸园,真情真意真灌云”,这个小镇,承包了男士对性感女性的所有幻想。
情趣内衣的兴起
年前,灌云县生产总值一直排在倒数,人们生活艰苦,为了摆脱贫困,当地人想了很多点子,但都没什么起色,直到后来电商崛起。
第一个吃螃蟹的灌云人是雷从瑞,这个91年的小伙,在年电商火热的时期,进入了电商领域,跟母亲合开了一家淘宝店。
一开始,他销售的东西很多,后来淘宝限制商品销售种类,他才开始专注买一个类别:情趣内衣。因为它制作简单,用料少,成本低,利润大。
“画直线,裁出正方形,中间挖个洞,人钻进去,内衣就出来了,加点蕾丝,就情趣了”
当时他是从广州进货,低价买高价卖,没想到生意异常火爆,之后,他就开起了自己的工厂,开发自己的产品。
年,他们做活动,9.9包邮,还送18样赠品:丁字裤、避孕套、情趣玩具等物品,卖出了0万件,与其他商家加起来,至少卖了万件,有一个客户,一年就订购了万件。
霎时间,灌云县成了情趣内衣之都,超越大广州,成了行业的领军人物。而雷从瑞,也被媒体蜂拥报道,他被誉为“情趣内衣大王”,年收入过千万的90后。
雷从瑞亲戚朋友看到他如此赚钱,也纷纷加入了情趣内衣制造大军,效仿他开起了淘宝店。
正是这股电商潮,让这一行业得到了突飞猛进的发展,也让灌云县脱下了贫困县的帽子。
雷从瑞
情趣内衣之都
据数据统计,截止年年底,灌云县情趣内衣产业的规模在全国占比已超60%,大部分出口欧美发达国家和国内发达城市,远超广州。
在当地,有一定规模和销售网点的厂家,有多家,如果加上一些家庭作坊,估计有上千家,年销售总额高达20多亿,其中,35家销售额在万到1个亿之间。
灌云线上商家超过家,某宝大部分情趣内衣都来自灌云县,每年灌云县会收到来自世界各地的万订单。
这个新兴的产业,直接带动了灌云县当地就业,至少有10万人从中受益,其中,还出了不少千万富翁。
年,国家提出了“特色小镇”概念,灌云县想以“情趣内衣”为主题申报,年,位于灌云县东城区、占地约3平方公里的“灌云衣趣小镇”已完成设计,很快完工。
但是,你走到那里,根本看不到任何宣传。因为在人们传统观念,“情趣内衣”还是被视为不正经的行业。
性学专家李银河说:在中国,性从来是可以做而不可以说的,它是人性中一个小小不言的弱点,是人人内心阴暗的角落中隐藏的一个“肮脏的”小秘密。
情趣内衣跟性息息相关,所以,也是一个可以穿但是不可以公开说的小秘密。
据当地的一个开情趣内衣淘宝店的卖家说,6、7年前他在附近工厂拿货,都是偷偷用报纸包着拿回家的,别人问起也不好意思说。
但是,随着政府支持,这个行业也得到了越来越多人认可,他们说起做情趣内衣,不再像以前那样羞羞答答了。
“午夜魅力”制衣厂
正如它的名字一样,这个制衣厂是专门生产情趣内衣的,厂长是前面提到的90后雷从瑞。
这个制衣厂乍一看很普通,厂房没有装修,外表就是一层灰色的水泥,4层楼,平米,但是里面有原料仓、存货仓,还有制衣区。
而周围,则遍布了小型服装厂、家庭作坊,你随便走进去一家店铺,可能都会看到几个女工在制作情趣内衣。
之前,雷从瑞都是招聘员工进厂来加工,但为了节约成本,他解雇了不少员工,让她们回到家中,以家庭作坊的方式生产,做好成品,然后就交给雷从瑞销售。雷从瑞公司营业额高达万,但只有平方的小加工厂。
女工对这样的工作方式也很满意,一方面工作时间宽裕,可以接送孩子,还可以照顾家人,二来工作灵活,她们拿的都是计件工资,1~3块左右,多劳多得,平均0元月薪,勤奋点有多。工作之余,还可以跟其他女工唠唠家常,小日子挺不错的。
一些年龄小的女工,没有经历过太多人事,脸皮比较薄,别人问起,她不会说自己是做情趣内衣的,只是说服装。
一些年龄大,工作时间久的女工,心态就开放许多,她们有时还会讨论哪款比较性感,适合哪些人穿,媒体采访,也很大胆地展示她们的“成果”。
除了生产,他们还有网上客服,通常是一些小女生,顾客会问各种各样的问题,如“我的胸没模特大,穿起来有那个效果吗?”、“这样穿,老公会喜欢吗?”……
有些顾客,甚至会发裸照给客服,吓得小女生直接关掉屏幕,生怕其他同事看到…
情趣内衣升级
之前,灌云县很多情趣内衣企业生产的产品都是低端化的,一般是走量为主,最早的市场是东莞,随后才是广州深圳,这些地方的服务业比较发达,需求比较大。
而北方,多是零售,如东北,销量很好。有人说是“冬天冷,在家没事干”。
雷从瑞透露,年以前,东莞是情趣内衣消费大户,每个月大概要30万件,因为桑拿会馆、KTV会所很多女士都需要换装。
但是,后来东莞事件之后,东莞这边的销量下降了不少,但是却影响了许多人的观念,很多人也想买来试试,所以,总的销量还是上升的。
年后,主要是出口欧美、非洲、东南亚、日韩。欧美喜欢鲜艳的,国内的人则喜欢含蓄的。
随着人们的生活水平提升,对于审美的要求也提高了,之前低端化的情趣内衣,如9.9包邮的低端“暴露”品类,不再受到人们欢迎,定位在中高端的时尚性感内衣开始风靡。
电商负责人黄田田说,现在是30~80的性感内衣卖得最好,毕竟每个女人都希望有一件属于自己的睡衣。“如果我觉得好,也会拿回家穿穿!”
据雷从瑞介绍,他准备创立自己的内衣品牌,推出中高端品牌系列,因为在跟国外高端品牌代工,与设计师交流的过程中,给到他很多启发,让他了解到一个品牌如何整合供应链,到品质把控,再到品牌运营。
他说:“情趣内衣应该要像一件正常衣服一样,不要一提到就觉得羞耻,不需要特意穿给别人看,突显自己的美感,取悦自己才最重要。”
这让我想起了王小波对性的看法,他认为,性的表达应该要像穿衣、吃饭、睡觉一样,最真实的、最直接的展现方式,才能出最释放出最真实具体的人来。
对此,你怎么看?
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