代理商作为连接厂商和终端的桥梁，是内衣行业非常重要环节之一，然而随着连锁化、渠道垂直化、电商化的发展趋势，对传统行业造成巨大的冲击，传统的壁垒即将被打破，代理商们也嗅到了山雨欲来的气息，在这场危机与转机并存的考验中，内衣代理商该如何应对？对此，深圳国际品牌内衣展览会（SIUF）、《掌上内衣世界》新媒体采访了获得-“中国内衣十大王牌代理商”，为我们解读代理商在当前行业形势下应该何去何从。
创新观念积极转型做时代的弄潮儿
合肥恒琦服饰有限公司总经理余雪衡
记者：请问您觉得是什么因素让您获得十大王牌代理商的称号？能否跟大家分享一下心得？
余总：能获得这个荣誉有点意外，首先感谢行业同仁的厚爱和鞭策，恒琦服饰现在取得的成绩，是厂家的支持、终端客户的信任和所有员工共同奋斗的结果。坚持为客户创造价值，忠诚为客户服务，重视人才的引进和培养，是恒琦服饰能够一步步走到今天的原因。
记者：能否简要介绍一下贵公司及代理品牌？
余总：合肥恒琦服饰有限公司，成立于年，主要从事品牌内衣批发、零售业务，经营区域涵盖：安徽省、江苏省，代理品牌主要有爱黛、紫秀、雪妮芳、伊丝艾拉等品牌，产品涵盖文胸、家居、保暖、塑身等品类。
记者：面对渠道转型、市场萎缩、竞争加剧等行业变化您觉得作为代理商应该如何面对？
余总:整个时代都在发生巨变，代理商的辉煌已慢慢退去，随着电子商务的发展，信息交流的便利，越来越多的厂商开始自建电商渠道，打破了以往代理商对行业渠道的垄断，再加上行业常年积弊的影响，固守传统的代理商岌岌可危。面对新的形式，代理商要积极探索自己的转型之路，朝着服务商或者品牌商的方向去发展，全方位拓展自己的营销渠道，加强直营店和连锁加盟的步伐，积极触电，建立自己的电商渠道。完善VIP管理制度，紧跟市场的变化，及时调整自己的产品战略。
记者：能否预测一下行业未来渠道或市场发展的变化，有何建议或者寄语？
余总：我认为未来行业的竞争将会变得更加激烈，消费者将会变得越来越理性，消费者的需求变得个性化，购买方式多元化。这要求我们根据自身发展的特点，不断调整自己的方向，最重要的就是观念的转变，因为没有传统的行业，只有传统的观念，与时俱进才能在时代风云变化的浪潮中，乘风破浪，屹立潮头。
记者：谢谢余总
SIUF—中国内衣行业“十大王牌代理商”颁奖现场预览时标签不可点收录于合集#个上一篇下一篇