#潮玩#是什么？
这个问题可能人人都有不同的回答。但在泡泡玛特创始人王宁看来，潮玩是年轻人「部落」的社交货币。
在这些爱好聚集的「部落」里，有人在购买，有人在交换，有人在请人帮忙抽卡，有人则晒出了自己的收藏。在爱好者聚集的社群里，助力、资讯分享、二手商品售卖……用户在这做一切和潮玩有关的事。社群，这种并不新颖的商业模式，被泡泡玛特赋予了新的内涵。
▲泡泡玛特创始人王宁
「Molly就像我的女儿」
在不喜欢盲盒的人看来，盲盒是标准工业品。它的门槛低，本身没有任何价值，因此它的存在是收割年轻人的韭菜。
今年28岁的敏敏是泡泡玛特的早期粉丝，在互联网公司工作的她是被自己的朋友带「进坑」的。如很多最初在小圈子里流行的爱好一样，人际传播是「盲盒」吸引新用户的一大途径。
敏敏入门选择的是Molly，一个撅着嘴的湖绿色眼睛的小女孩形象，她至今依然是泡泡玛特最火的IP，年，Molly系列的销售额为总收入贡献了14.2%。
年初「入坑」时，敏敏觉得泡泡玛特新奇又可爱，持续地买Molly「盲盒」，是为了满足自己的收集欲，一开始，她是想集齐十二星座和十二生肖系列的Molly。因为刚工作，敏敏的收入不算高，她还有个独有的仪式感：每月购买一个盲盒。
不过，随着老是抽到同样的玩偶，同时推出的系列越来越多，Molly知名度越来越大后，敏敏逐渐淡出了圈子，她觉得自己喜欢的是「少数人拥有的可爱Molly」。
▲Molly玩偶
带敏敏「入坑」的同事玩盲盒的目的更复杂：她会专门去开隐藏款售卖获利，尽管自己也收集玩偶，但开出高价隐藏款转卖才是首要目标。
这类极少数消费者的存在也是让外界质疑「盲盒」市场存在泡沫的原因，他们认为「暴涨39倍」、「天价盲盒」的背后是早晚要熄灭的「虚火」。
但「盲盒」只是一个外在形式，剥开盲盒，里面被称为「艺术玩具」（ArtToy）的小东西本身是不是真的被年轻人接受，才是这门生意能否持续下去的关键。现在，这些小东西有一个统称，「潮玩」。
「现在50多块钱还能买什么？买盲盒还能买到快乐。」
更多消费者其实是这样的心态。备孕中的木木今年26岁，她觉得潮玩正在走着游戏一样的路，和早期游戏所面对的相同，人们习惯了购买后得到实际的商品，但这些「新事物」售卖的更多是意义。简而言之，就是买了能让自己开心。
和敏敏一样，木木最喜欢的也是泡泡玛特推出的Molly，原因非常简单——可爱。「女儿」，是木木对自己的Molly们独有的称呼。
泡泡玛特的消费人群也在佐证这个趋势，现在，泡泡玛特70%的用户为女性，剩余30%中，还有一大部分是将潮玩作为礼物送出的「直男」们，所以整体上泡泡玛特的女性用户可能在80%以上。具体的人群构成上，都市白领占最大比例，以下依次是精致妈妈、Z世代青年。
女性的「悦己消费」的持续增长，是泡泡玛特崛起的大背景。在诸多平台的消费数据和洞察报告中，女性「悦己消费」都在不断增长，且在近年呈现爆发式增长的趋势。早餐机、空气炸锅、筋膜枪、无钢圈内衣……新时代的女性，要让自己活得更舒服。
娱乐性、精神性消费，自然也是女孩们更愿意支出的东西。
在现在的潮玩之前，其实有类似的消费行为，精灵宝可梦IP去年授权衍生品入账亿美元，但这样的辉煌已经很难再复制。
文娱内容的井喷式涌现，已经很难再出现如精灵宝可梦这样全民热爱的动画片，越来越多的年轻人也没有耐心去倾注过多感情地追一部动画片、电视剧。泡泡玛特的Molly、SKULLPANDA、DIMOO就在这样的时代诞生，它们没有影视动漫背景，但好看、可爱、吸引人的IP形象设计就是成功的基础，这些形象本身就是IP。
泡泡玛特的首席消费者运营官周树颖就表示，艺术家玩具IP的逻辑和大众认知的传统IP并不相同。
艺术家玩具IP的魅力不在于文化或故事，而是艺术家设计的形象，它的形象能打动用户是转化购买非常关键的一环。我们目前卖得最好的是设计师独立设计的形象，这些形象风格多变，能打动用户，转化率是最高的，也是渗透用户最多的一类IP。
▲Labubu
好看！
喜欢她的这个造型。
喜欢就买了，反正也不贵。
……
这些都是泡泡玛特用户选择购买潮玩的原因，他们在为自己审美和潮玩颜值付费。再进一步，用户有了收集欲后，对IP有了更深的感情，就会想集齐某个系列。最终，深度的用户会将部分情感投射在Molly这类艺术家玩具中，把它当作生活中的陪伴者和情感的出口。
潮玩无法忍受「孤独」
「泡泡玛特充当了中国年轻女性的社交货币」，周树颖这样概括泡泡玛特成功的原因。
什么是「社交货币」？
新锐商业与营销媒体媒体TopMarketing将这一概念追溯到沃顿商学院的营销学教授乔纳·伯杰的著名畅销书《疯传》，其价值在于像人们使用货币能够买到商品或服务一样，使用社交货币能够获得家人、朋友和同事的更多好评和更积极的印象。
▲图片来自：VCG
更简单地说，它接近于谈资、共同话题，目的是获得身边人的认同，而获得认同可能是刻在人类基因中的天性，就如高登·格雷厄姆在《对基因的哲学探析》（Gene:APhilosophicalInquiry）一书中的阐述：「个体要被文化接纳为成员，就必须要对这种文化种种外在的表述方式、行为姿态、仪式等做出适宜的反应，从而避免成为边缘人」。这样的机制，才使得「谈资」这样抽象的东西成为像货币一样的硬通货。
年轻人的社交货币是什么？
新晋明星、热门的网络梗都是，在消费品领域，游戏无疑是一个在非常广大的人群中的通用社交货币，尤其是对男孩子来说。
在周树颖看来，相比玩游戏的男生，很大一部分女生在护肤、美妆产品之外，是缺乏趣味性、娱乐性消费的，对于一部分女生来说，潮玩就充当了这样的角色，而随着艺术家+潮流玩具供应链的成熟、盲盒机制的应用，以及泡泡玛特这样的品牌的强势崛起带来的破圈效应，潮玩正成为越来越多年轻女性的「社交货币」。
她们可以在泡泡玛特用户聚集的社群找到潮玩的认同感，也能将重复抽到的盲盒转给同好。而对大部分用户而言，潮玩的二级市场就是他们选择进入同好交流群的重要原因。
最初，转手盲盒的二级市场在闲鱼。年闲鱼上有30万盲盒玩家交易成功，其中Molly的交易就超过23万单。但随着潮玩市场的日益成熟，用户也有了专门的交易工具——
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