老字号保暖内衣品牌南极人，成“贴牌货”，已12年没产过一件商品
我国自改革开放有其在年加入WTO以后，全国的消费市场开始出现了重大变革，其最大的体现不仅是我们消费者在面对商品时的选择变多了，更是体现在品牌质量的感官体验上出现变化。比如咱让一个00后的小朋友和70后80后的老腊肉们去评价同一个老牌子品质的时候，那最后得出的答案绝对是天壤之别。
眼下正值隆冬时节，全国消费品市场尤其是保暖服饰是目前的大热门，那么我们在选择欧股买保暖内衣的时候，可能几代人的选择都各不相同。年纪稍长的人多半是会选择俞兆林、南极人等传统老牌子，而年轻一代尤其是00后们可能选择的品牌就多了啥牌子的都有，如果年长的消费者问年轻一代你们为什么不选南极人这种老牌子时，可能你会得到对方说南极人质量不好的回答。
也许你会讶异于这是不是当代年轻人对于我国传统老牌子的一种歧视，但是只要你上网查一下就会发现，南极人这个老牌子这些年的口碑着实时不怎么样，甚至时有曝出产品质量品控差的负面新闻。
实际上，南极人现在的产品没有一件是他们自己生产出来的，所销售的商品全都是“贴牌货”，靠着做贴牌生意，南极人每年几乎是躺赚13个亿！
那么啥叫贴牌货？意思就是你买到的南极人衣服实际上可能不知道是从哪个野鸡工厂制造出来的，只是南极人授权了他们可以使用“南极人”商标而已，从某种意义上讲，这种行为和“挂羊头卖狗肉”的性质已经没什么两样了，只不过在消费品商业市场中，这种贴牌行为倒是也不违法不违规。
南极人是从什么时候开始做起了“贴牌”生意，又为什么不再自己生产商品了呢？事情还要从最初南极人的创办说起。
01“借鸡下蛋”的南极人
南极人的创始人，是一名华东政法大学毕业的高材生，名叫张玉祥。在创办南极人这个品牌之前，张玉祥当时其他很多大学毕业生一样，选择了进入国企上班那一份稳定但是也赚不到什么钱的职业。或许是骨子里那种不甘于人后的精气神，也或许是当时自由的市场经济让张玉祥蠢蠢欲动，总之在97年看到俞兆林推出自家的保暖内衣品牌并且在市场上大获成功以后，张玉祥的创业想法被彻底的激发出来。因此在年张玉祥果断地扔下了国企事业单位的旱涝保收的铁饭碗工作，决定只身下海闯荡，用我们现在的网络流行语来形容就是——搏一搏单车变摩托！
如果我们把历史往回拨，可能我们不难发现为什么南极人从国内知名内衣制造企业变成了现在这个专注于“卖吊牌”生意的“二道贩子，或许从南极人创立之初就已经埋下了伏笔，因为张玉祥的创业之路并不是按照套路出牌的。
一个人想要创业，尤其是制造业行业创业，一般情况下正常的流程都是先抽签把生产车间和工人搞定，然后再去接客户订单进行生产。但是张玉祥却没有按照这个常规套路走，他直接跳过了先搞定生产再去签单子的步骤，反而是先去谈客户并说服客户提前打来款项，然后再拿着客户的预付款合计万元作为创业启动资金创办了南极人这个牌子，再进行的保暖内衣生产制造。
也不得不说张玉祥的心也是真大，因为如果这多万元并没有支撑起南极人第一批订单的生产，一旦到了约定时间无法交货，张玉祥恐怕要面临的不仅仅是商业违约，可能还要承担违法的法律责任。
不过张玉祥的运气还是很好的，他用客户提前打来的三百多万作为启动资金不仅盘活了整个企业的保暖内衣生产制造，并且只用了多天就完成了超过一亿元人民币的销售额，南极人保暖内衣在国内市场几乎是一炮而红，斩获了巨大的成功。
那一年对于张玉祥来说，人生仿佛是开了挂，不仅自己创办的品牌迅速蹿红，同时还因为产品质量品控过关市场反响良好获得了很多国家级的殊荣，什么中国驰名商标啊，国家免检品牌啊等等荣誉如雪花一样纷沓而至，让张玉祥和其南极人品牌直接名利双收双喜临门。
当然话又说回来，其实也就是当年我国国产消费品市场还没有特别多的品牌效应，所以南极人作为一个独立品牌和商标才能矮子里拔高子拔出来这么一个顶尖，要是放到现在指不定也就石沉大海了。
但不管怎样，南极人在那些年产品质量确实也是十分过硬，否则也撑不起时间的检验。随着我国加入WTO以后，外贸生意变多市场进一步开放，南极人也在后来的时间里继续扩大商业市场。
那么南极人后来是如何把自己做得更大更强呢？其实也并非是什么独门秘籍，而是张玉祥很懂得跨界进行营销借鉴。在当年的那个时代里，我国的服装行业尤其是内衣类企业并没有太过于重视商业广告的投入，那个时候海量砸广告都时保健品、食品等快消品和日化美妆类企业才会做的事情。然而张玉祥在仔细研究过砸广告和铺渠道这两件事情详细的投入产出比以后，毅然决定把这一套搬到自己的南极人身上。
于是在早些年（年以前）我们看到，全国各地满大街铺天盖地都是南极人的广告，请到的明星就有当时最火的刘德华、葛优、黄海波等等作为代言人，央视以及各大卫视及其地面频道也张玉祥也是投入了大笔的费用砸在广告上。
投入虽大，但是广告效果带来的商业价值还是巨大的，截止到年左右，南极人在我国国内的消费者用户已经累积到了万，一年时间的累计销售额就达到了10亿元人民币之多，并且此时南极人已经不再局限于保暖内衣的生产，而是全面进军到了羽绒服、休闲服饰等纺织类服装领域，已经从此前一个专做保暖内衣的品牌转变成了大门类的服装纺织品生产企业。
但极盛必衰是世间万物不变的铁律，虽然南极人此时在国内市场已经取得了巨大的成功，可是别忘了年同样是我国电子商务兴起的元年，电商对于十分重视线下渠道门店的传统制造业来说是一个相当大的挑战，尽管当时电子商务还处于萌芽阶段，但是敏锐的企业大佬们却嗅出了潜在的危机，因为此时他们同样还面临着海外强势品牌对于本土品牌的冲击，生意不好做了。
于是这个时候，张玉祥开始思考到底如何才能够让自家南极人的牌子能够持续地造血，这个是时间段老对手恒源祥的做法吸引了他的注意。
02利用品牌效应做“贴牌”生意
要说全球那种生意赚钱最舒服，那绝对专利授权和品牌授权，只要手握专利技术或者绝佳的品牌，靠授权赚钱几乎是“无本万利”。早在南极人之前，我国另一大老字号品牌“恒源祥”其实在年就已经在做类似的事情。
只不过恒源祥的做法更多是和其他商业业务进行“联合体”打造，虽然本质上也是授权其他工厂可以生产带有“恒源祥”商标的产品，双方进行愉快的收益分成，但是每一个品牌恒源祥都只会授权给一家工厂，以严格控制产品的质量。
南极人的张玉祥此前并非不知道这种商业模式，只是那会自家品牌在国内市场正式声名远播的时候还看不上用这种方式来赚钱。不过随着年“内忧外患”的情况摆在南极人面前以后，张玉祥就开始动了这种“授权”赚钱的想法。
要做就做得彻底！南极人在借鉴了恒源祥“联合体”商业模式之后，把这个方式进行了进一步的升级，同一品类的授权工厂根本不设限制，只要对方能够给钱给出价格合适，南极人就把授权给出去。
也就是12年前，南极人彻底关闭了自家所有的工厂，专注于做起了卖品牌搞贴牌的五本万利的生意。
低门槛的授权让南极人多年来收割了许多工厂以及门店，截至两年前的年全国“贴牌”南极人商标的门店数量已经超过了多家，贴牌的经销商超过了多家，并且所涵盖品类早已超过纺织品行业，而是跨界到了家电、日用品、亲子产品等多个领域，可以说现在的南极人几乎是无所不在，几乎任何一个领域都有南极人授权的影子。
此外，在面对电商的兴起，张玉祥也是迎头直上进军电商平台，并且和自己无节制的授权相得益彰在电商平台上也是赚得盆满钵满，南极人品牌更是在年借壳上市，开始走向资本市场玩起了股票金融的生意。
截至年，南极人的电商品牌“南极电商”一路飘红，股价最高达到了20.48元每股，整个南极电商的整体估值做到了逼近亿。可以这样说，作为南极人的创始人，张玉祥此时已经算是一个非常成功的企业家了，但是张玉祥个人是成功了，那南极人呢？
我们再回到最初说的那个话题，为什么几代人对于南极人的产品品质量评价大大相径庭，答案已经很呼之欲出了——那就是无节制的品牌授权导致了很多产品品控不可控的问题！
03被央视点名上黑榜的南极人
南极人疯狂的授权贴牌行为，虽然从公司业绩角度看确实收获颇丰，但是也无形中进入了很多鱼目混珠的门店和经销商以及工厂，而对于这些产品的品控南极人显然无法进行有效的控制，因此南极人产品的口碑随这企业市值的高起反而呈现出反比的趋势一路下滑。
投诉纷沓而至，南极人的产品质量已经进入到了失控阶段，下央视“消费权威发布”的栏目中，南极人直接上了“被抽查童装PH值检验不合格”的消费黑榜，让南极人的品牌形象大打折扣，两年前他们引以为傲的南极电商还被爆出了财务造假的丑闻至今也没有任何正面回应。
而一些系列的负面消息最终还是会反馈到敏锐的资本市场，年刚刚一开年，南极人的股价直接来了个7连跳，连续一周时间持续下跌，跌幅达到了32.5%，让南极人的市值直接缩水了亿元，可谓是损失惨重。
尽管创始人张玉祥做了诸多努力企图“救市”，但在雪崩一般的品牌受损面前，显然他做再多也都是无用功。
04结语
所以，通过南极人的事情其实我们不难看出，我国消费品市场早就已经告别了肆意生长的野蛮发展时代，消费的全面升级使得消费者比以往注重产品质量品控，而不是一味的像以前那样只知道追求所谓的“大牌”。因此还在创业之路的老板们，你们是否得到前车之鉴呢？
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