哎呦妈呦！维多利亚的秘密竟然跟杨天真合作了，出来的海报画面是这样的。
这画面，这画面！怎么那么似曾相识，老易在哪里见过，嗯，一定在哪里见过！哦，对了，想起来了！好多年前郭德纲演曹操的时候就是这样的画面。
这是不是有点双胞胎的既视感？！老易绝对绝对绝对没有任何抹黑的意思，这纯粹是下意识的记忆点刺激。
老易脑袋塞满了问号，关于维密，老易多少是有一些了解的。最嚣张的时候，维密可是破过百亿美元大关的江湖老大。只是从年开始，潘多拉魔盒不知道被谁打开了，年下滑到73.亿美元；下滑到73.75亿美元。继续下滑到68亿美元，还顺便亏损了6.16亿美元。这几年维密难受死了吧，也就差点把脸放在地上摩擦了。在这个时候把杨天真找来，这是要杨天真来当刹车片？
年，维密首次砸重金把走秀搬到上海，没想到却被奚梦瑶一跤撂倒在了T台上。年，走了24年的维密大秀因各种原因被迫停办。接着其在英国的公司传出破产清算的消息。维密的母公司着急把这个烫手山芋给甩出去，说好的5.25亿美元卖给人家，眼见着钱要进兜了，没想到人家半路跑路了。年，疫情来了，维密被迫关闭了间店面。
惨！惨！惨！在维密的世界，没有最惨，只有更惨。
老易赶紧把维密母公司LBrands的财报扒拉出来看两眼，咦？！什么情况？原本要被拍在沙滩上的维密竟然有了咸鱼翻身的势头。LBrands还在报告里嘚瑟着说：维密实现全年销售同比增长1%至54.13亿美元，与年春天业绩相比，维密在本季度的营业收入上涨了一倍不止。“上涨了一倍不止”，请画重点，要考。
短短一年时间，在维密身上究竟发生了什么？
维密就转了个弯，掉个了个头
老易用一周的时间细细研究了一翻，原来维密就是转了个弯，掉了个头，使了两个大招，一个大招是“甩”，一个大招是“攻”。
维密我甩了什么？
是包袱，就要甩！不赚钱的店怎么办？关。知道不？我维密最嚣张的时候全球可是有多家店的。你看我年一口气就关了家，这些店主要可都是我老家美国跟隔壁加拿大来的。关得还不够，年还要关30至50家。我在香港铜锣湾花万港币每月砸了一间五层楼的旗舰店，知道不？去年也关了！你们说，我这一招甩得彻底不彻底？
我那英国的公司不灵了？知道吗？我赶紧给找了个奶妈。英国时尚电商平台Next愿意一起来奶孩子，我就给了奶妈51%的多数股权，从此之后咱在英国和爱尔兰地区的业务，奶妈说了算。这拖后腿的亲儿子一下子变成了自力更生的干儿子。你们说，我这一招甩得绝情不绝情？
大家都说我管理成本高，那也不行，得拆分。几个品牌独立运营，我全年综合行政管理费用下滑13%。你们说，我这甩得干净不干净?
维密我攻了什么？
我用一年多的时间甩了这么多包袱，在中国这儿我可是加码了的。62家店就关了2家，还要大开特开，直营店要增加到63-66，全线产品旗舰店数量要增加2-4家。电商如今这么好，那咱们更要加大力度，于是我一口气开了4家店。年中国内衣市场规模已经达到亿美元，在老家那里不受待见，我不得在中国这块大肥肉里分多一块啊，多吃几口那也够咱维密吃到撑的。
老易真是感慨维密狐狸般的清醒与殷勤。只是这么多年来，中国女性跟维密之间一直有一种栅栏外的看狐狸吃不上栅栏里的母鸡的尴尬。维密的心思可主要都在欧美那儿，欧美女性的身材大多高大丰满，聚拢型+钢圈就成了维密最大的特色。当维密宣布世界上没有女人不需要维密时，中国女性只有一脸尴尬。
从年开始，维密开始变化。无钢圈、无衬垫和薄衬垫款统统上，你们怎么穿得合身、穿得怎么舒服，我维密就怎么来，可好？
维密掉头的命门
上面说的这两招，估计会有人喷：研究什么呀，无非开源节流啊！是的，太多的品牌都懂“开源节流”四个字了，但能在这么短的时间能通过“开源节流”缓过劲来少之又少，维密的开源节流有命门的。
第一个阶段是靠挣男人的钱活着年，维密创始人罗伊·雷蒙德在创立维密的时候，就是因为觉得在大庭广众下为妻子选购内衣颇为尴尬，于是决定开一家专门为男士逛街准备的女士内衣店。每年维密会把画册用邮寄的方式寄给男人们，好的时候，邮购手册每年有5亿本的量。年，在维密拥有了5家门店之后，因扩张太快，挣男人的钱又不灵了，咔嚓！资金链断了。罗伊·雷蒙德被迫以超低价格万美元卖给了现在的老板莱斯·韦克斯纳。
第二个阶段是挣女人面子上的钱过活莱斯·韦克斯纳一接手，撕！撕！撕！店里暴露的海报统统撕掉。这个时代女性要的是精致、性感地、时尚地生活，跟暴露无关。那个时候的女人跟着了魔一样，无论是什么体型的女人，只要能塞得进维密，那就是一种傲骄。
直到爱泼斯坦的“X丑闻”事件爆发，维密老板莱斯·韦克斯纳卷入其中，接着又发生店员肆无忌惮用英语笑话有色人种事件……互联网上，维密逐渐成为了箭靶，维密鼓励女人精致生活的灵丹妙药也不灵了。甚至越来越多的人认为，性感生活这种理念分明就是在弱化女性，是那是取媚男人的表现。
第三个阶段靠挣女人里子的钱转型女人说变就变，市场说变就变，维密说变也能变！
代言人全面开火。年，杨幂来了，周冬雨来了，最后还顺便搭了个超模何穗，“顺便”请画重点，要考。周冬雨当时官宣的时候，外界都炸了锅，大家一度以为周冬雨走错了片场。你维密什么时候开始请非模当代言人了，而且还是身材“这样”的周冬雨？！年，杨天真来了，陈漫来了，赵小棠也来了。然后还有没想到的，杨天真也来了，难道这杨天真是周冬雨叫去的？
艾瑞咨询发布的《中国中产女性消费报告》说，中国女性已经开始向人格独立、经济独立、悦己的人生目标迈进。在老易眼里，年横空出世了一个现象级偶像蔡徐坤，就已经标志着中国进入了男色经济时代。都这个时代了，买个内衣还要取媚男人吗？老娘舒服、自在才最重要。
明白了不？看清维密的算盘了不？周冬雨与杨天真不是走错片场，而是承受了维密转型的历史重任。不管维密之前说了什么、做了什么，反正这会儿让周冬雨跟杨天真说出“做自己”，女人们还都信了。杨天真这个时候真可以傲娇地对其她代言人说：老娘一个顶你们三个！
支撑维密改革背后的那个深圳男人
知道维密的人很多，知道维密很大一部分内衣产自深圳的人是真不多。生产维密内衣的工厂在深圳光明新区的石岩，工厂名称叫维珍妮，老板洪游奕是被业内称之为技术狂人的纯爷们。维密产品的转型，洪游奕是背后最重要的一股力量。要知道维珍妮的江湖地位，那就是内衣界的富士康，白酒界的茅台，篮球界的姚明。其产品的研发、设计、生产能力，它如果敢说第二，绝没有人敢说第一。有业内同行用“傲视群群”与“没有对手”来表达对维珍妮的复杂心情。
官方资料显示，维密母公司LBrands曾是维珍妮的最大客户，其订单占据了维珍妮收入的30%，只不过这几年被如日中天的优衣库撵到老二的位置罢了。论维密整合产业链的能力，那是真的牛。
关于维密的思考：
维密的翻身仗才刚刚开始，未来的路还有很多的问题要面对。在维密低迷的这几年，国内迅速崛起一批年轻力壮的新品牌，主打舒适性，深受Z世代的喜爱，不仅把传统的爱慕、曼妮芬等老品牌挤到了墙角，顺便也混成了维密最难对付的对手。
维密的内衣穿着不舒服，这种印象在很多人的印象里深刻得很，目前杨天真并没能帮忙解决这个问题。若下一个阶段维密开始传播舒适的概念，会不会沦为内外、蕉内的背景板？维密想脱离性感的标签，但其线下门店依然保持强视觉的性感气息，这种矛盾不知道维密要如何取舍与选择？
对于维密的未来，老易十分好奇它的每一步。（原创作者：老易侃品牌，专注于品牌管理与研究，对消费品的消费升级有着深度的研究。未经授权，禁止转载）
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