服装行业今年的发展，可谓是冰火两重天。一方面是线下门店因业绩不佳，无法负荷而选择关店；一方面是线上服装店铺依靠电商平台，业绩飞速增长。年“新零售”的提出、“Z世代”的崛起和5G技术的到来，服装行业面临新的挑战和机遇。在刚结束的双十一的活动中，服装行业的总销售额还是非常可观的，光天猫全球狂欢季已有69个服饰品牌成交额破亿。数据告诉我们，抓准互联网的发展趋势，线下与线上深度结合，是服装行业商家的好选择。
由于今年新冠的疫情影响，很多长期从事国外订单生产的服装厂因出口问题、国外市场的经济不景气，导致库存积压，聪明的厂家巧妙借助短视频，不仅顺利清理了库存，还促进国内市场群体的增长，可谓说是名利双收。本文小编就重点给大家分析下他们是怎么借助短视频实现业绩上的超越，主要围绕短视频营销、短视频内容策划制作和短视频拍摄来分析。
服装行业自短视频成立以来，不论在垂直类的淘宝直播、拼多多直播、京东直播抑或现在的短视频平台的快手，抖音直播带货，其在短视频营销上面造诣可真不少。服装行业说是简单也不简单，类型也是不少，本文就以男士内衣来例子，至于女士类服装会在后面更新的。秋冬季节，南方北方的温度差区别大，但是穿衣服这上面，理念逐步趋向一致，希望穿上轻盈又不失暖和的衣服。既然用户对轻盈又暖和的内衣感兴趣，如何吸引他们下单付款呢，就是营销及概念的问题了。购买产品，客户对价格最为敏感的，基本上厂家都选择69元两套，99元四套来吸引客户多买，事实上这样的套装搭配价格体系确实不错，销量呼呼的上涨，光在抖音快手上一天就能卖上几千单。咱们不论厂家能不能一单赚15元的电商目标来说，平均签收后每单的毛利能有八九元，也是不少的，相对于加工赚取那微薄的毛利，还是有不少的优势了。
市场营销围绕着4C与4P来制定方案，男士内衣在短视频营销上面的销售价格和渠道策略已经分析了，剩余就是促销与产品这两个模板了。产品是绕不开的，核心的梗，重中之重，往往与促销耦合在一起。如何将产品的优势，厂家科研优势，生产的优势等等展现出来，如果借助传统的图文是难以将核心要素生动表达出来的。从事电商卖货的朋友都知道一个规律，客户看详情介绍一般也就八九张图左右，就不会再往下看，前面无法清楚表达，就甭想出单了。传统图文就有这个弊端，但借助短视频内容策划制作和短视频拍摄就很好规避这问题了。短视频内容播放时间，建议在30秒之内。这个不是小编自己没根据数据说的，大家可以在短视频广告平台上面查看相关的数据，广告内容就明白不少了。
短视频内容策划制作前，是必须确定好短视频脚本的，根据脚本来确定每个镜头特写，再运用到实际的短视频拍摄当中，所有素材到位，才是最后的短视频剪辑包装，借助特有的背景音乐和演员的台词，激发用户的购买欲望。以下是具体从几个方面来实现产品在短视频内容的展现。
1、短视频拍摄选择的场景，一般会选择工厂的仓库和生产车间来作为短视频拍摄的主场地。工厂的仓库人员负责发货，借助镜头，给要发货的包裹和快递打单机不停生成快递单号来个特写，准确塑造出本款男士内衣非常火爆，让用户觉得这款男士内衣非常值得购买，都有那么多的用户购买，自己可以放心订购，试试这厂家的男士内衣，解开了用户心中的疑虑。短视频拍摄场地用生产车间，呈现给用户看到原来网上销售火爆的男士内衣是在这样的车间环境下生产出来的，全程生产无烟化，无污染，生产工序井然，保证每款产品都是合格的，用户穿上后体验好，放心穿着。
2、短视频拍摄用的演员，一般选择女演员为主。在快消领域，有这样的一条神奇规律，女性用品，男演员演说；男性用品，女演员演说，最容易激发消费者的购买欲望。女演员样子甜美，较为出镜，声线好，吸引男性用户去
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