夜深人静时，想想自己走过的路，王红霞不是没有迟疑过。但作为企业的负责人，“力挽狂澜”似乎是永远推卸不掉的宿命，她只能逼着自己不停地往前走。
“铁人”王红霞
每天睡5个小时，平均两分钟接一个电话，这是王红霞近来的工作常态。
自从做了线上，她已经很久没有好好的休息过了。不是不想，是根本停不下来。播商的事情千头万绪，她得一件件挨个处理。
年，王红霞被推在了直播这条赛道上。作为红霞睡衣转型的重大举措，她必须亲自出面挑头干。
这一年，原本身体欠佳的王红霞，鲜少过问店面的运营事宜，可旗下店铺货品积压严重、现金流管理不当，一度面临停摆的巨大风险，她不得不“出山”。
当时摆在王红霞面前的只有两个选择：第一，找寻新分销渠道，重整旗鼓;第二，处理现有库存，解散团队。
看着自己二十多年打下的基业，她毫不犹豫地选择了前者。而这个新的分销渠道，就是王红霞正在扮演的新身份——播商。
对于一个传统的服装企业来说，这注定是一条艰难的路。但王红霞认定的事儿，即便是撞破了南墙，也从不会改变。
于是，从年9月份到现在，整整一年有余，王红霞历经了“自播”和“她播”两个阶段，总算在直播的道路上趟出了一条路。
而这条路能走多久，以及走到哪儿，没有人能提前预知。
正如28年前，16岁的王红霞是来郑州还是深圳发展好，她一无所知。唯一肯定的是，要把怀里揣着的那块钱，变成更多的钱。
北上郑州
年，南巡讲话响遍中原大地。远在河南的王红霞深受其鼓舞，放弃了其在南阳老家的商品粮户口和工作，坐上了北上郑州的火车。
落脚地是郑州火车站。若干年后，这里将成为她发家致富的“福地”。王红霞在这里谋得的第一份工作，是给温州生意人做导购。
那个年代，只要做事认真、肯吃苦耐劳，大抵能得到老板的赏识。王红霞就是这样。别人拿的工资，她能拿，后来又涨到。
薪资是能力的象征。王红霞在导购的位置上做的游刃有余。然而她并不满足于现状。
一个偶然的机会，她在老板堆积如山的库存中看到了商机。于是趁着下班的时间，在住所附近摆起了地摊，帮老板清库存。
王红霞展现了惊人的销售能力。别人摆1个摊位，她可以同时摆6个。从开始的害羞不敢叫卖，到后来放开嗓子大声吆喝，一件件卖得火热，最后不得不雇佣下班的同事帮着干。
如果说导购打开了她做生意的大门，那么摆地摊让她直接踏进了门里。
两年后的年，已经在摆地摊中获取了足够资本和经验的王红霞，开了一家属于自己的时装店。到年底发展到6家组合店，市面上所有时髦的产品都能在她那里找到。
那是卖方的黄金时代，王红霞赚得盆满钵满。
值得注意的是，这一年王红霞年仅20岁，已经凭借着自身的努力坐拥6家店。而她喜欢开多店的想法也就此埋下了种子。
进军家居服
机遇会眷顾你两次吗？对于像王红霞这样敢于尝试和善于行动的人来说：会。
在90年代的郑州火车站商圈，竟然没有几家说得过去的超市，这让王红霞在不解之余又萌生了一个创业的方向——开“9元店”。
于是，说干就干，一点也不含糊。选址、组货、招聘……不到三个月，“9元店”就出现在了郑州火车站周边。因新型的购物模式，生意异常火爆。
只是好景不长。年，一场“殃及池鱼”的大火让王红霞紧挨着的7间店铺化为乌有，火灾过后的她变得一无所有。
王红霞不是一个会认输的人，这点从她放弃铁饭碗就能看出。消化掉所有的负面情绪，她开始重整旗鼓。仅用了一个半月时间，就在原来的废墟上重修了自己的店铺。
也许是要跟过去的自己彻底告别。这一次，她选择了更具挑战性的家居内衣行业。而这一做，就是22年。也就有了我们后来熟知的内衣界四大家族。
都说，经历过大风大浪的人，不会轻易被生活打垮。从年到8年，王红霞凭借着过人的经商头脑、敏锐的商业嗅觉和从不气馁的精神，在睡衣行业风生水起，一时风光无俩。
保守统计，王红霞巅峰时拥有档口和直营店铺二十多家，是行业里前三甲的大代理商，身家过亿。
而这以后直至年，王红霞开始探索多元化之路，并先后在物业管理、汽车分期、新零售等领域布局。
然而，不管涉足多少行业，王红霞最钟情的，依然是她的睡衣行业，这是她发家的根本，也是她一辈子为之奋斗的事业。
创新不止
创新无坦途，却是成功的必经之路。做睡衣行业这么多年，王红霞从未停止过创新的步伐。她害怕一不留神，就被时代抛弃了。
5年，她率先在火车站商圈尝试ERP财务结算系统，为了向整个公司推行，她曾亲自手撕财务的账本以示改革的决心。
9年，她又斥资多万聘请专业运营公司打造天猫旗舰店。虽然最后以失败而告终，但王红霞的“触网之心”不死，一直在寻找合适的机会再起航。
年是个转折点，这一年随着直播的风靡，王红霞敏锐地捕捉到了“趋势的力量”，她创新订货模式，开始通过直播开订货会，在实现精准锁客的同时，提高货品销量。
与此同时，她又把目光盯向直播卖货。年9月，王红霞看到网红直播的惊人转化率，她内心的斗志被再次点燃——红霞睡衣也可以通过直播卖货。
只不过，这一颠覆原有渠道的想法遭致了团队的一致否定和质疑——作为一个传统的批发商，如何在竞争激烈的直播赛道立足，是一个无比现实的问题。
有哪些直播软件？如何拍摄短视频？怎么运营账号？如何直播？怎么选品？如何把控现场？
面对这一连串的质问，王红霞给不出答案。
这是一个全新的领域，跟过往的所有经历都不同。只凭一腔热血就能赢的人不是没有，绝对是凤毛麟角。红霞睡衣凭什么胜出？
王红霞力排众议的方式，是带着两款已经滞销的产品去网红直播间试卖。而1分钟销售多件的佳绩，最终成了她说服团队的理由。
新身份——播商
整个年，王红霞都在为直播的事儿奔波着。她依然饱有年轻时的干劲儿，为的是跟上时代的脚步。
两个主播，一个王红霞，组成了红霞睡衣最初的电商运营团队。
所有的东西都是摸着石头过河。从开始的“自播”走不通，到尝试和网红主播合作，事情才算有了眉目。
电商直播是个竞争激烈的行业，大家都在跑步入场，抢流量、争粉丝更是到了白热化的阶段。对于像王红霞这样的后来者，难度可想而知。
在去年11月进行的一场直播中，一款产品瞬间引爆了直播间，在魔性的下单声中，王红霞发现了一个致命的错误，链接上错了。如果不是反映迅速，单这个失误，就要损失20万。
直播结束后，王红霞紧急召开内部会议。她要求团队想尽一切办法规避直播中可能遇到的问题。但说归说，她内心十分清楚，麻烦总在预料之外。她能做的，就是尽量督促到位。
现在的王红霞，每天一睁开眼，就要跟进当天的直播进展情况。产品是否到位、主播是否试播、助播在哪里……还有什么事情，需要她出面解决。
比如眼下，随着直播卖货的稳步提升，王红霞急需打造一个专属的运营中心，囊括运营部、直播间及仓储室等。她希望自己的团队更加专业化。
而对于新身份——播商，王红霞谈不上喜欢还是不喜欢。跟之前很多次一样，遇到转型的关口，她总是冲在第一个。
夜深人静时，想想自己走过的路，王红霞不是没有迟疑过。但作为企业的负责人，“力挽狂澜”似乎是永远推卸不掉的宿命，她只能逼着自己不停地往前走。
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撰文：花边
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