这是我们采访的第位创业人物，创业即是人生，生命精彩待续…
有人说：人当专注如水，一川入海，百转千回，矢志不渝;人当专注如松，咬定青山，不偏不倚，心无旁骛;人当专注如鹰，苍鹰搏兔，亦用全力，全神贯注......
专注就是这样一个迷人的精神，助力世间各种功成名就。
而马云也说过：专注,才有可能发展,专注,才有可能创造独特的价值。
今天故事的主人公，用13年的时间专注于美体内衣的销售工作，将服务的客户数量从0发展到7万人；在这期间，她还专注于学习相关专业知识，并创立自主品牌，创造出了独特的价值。
她是如何披荆斩棘，专注的在成功路上奔跑的呢？让我们一起倾听属于她的故事。
01
大家好！我是李静，年出生于中国黑龙江省的一个偏远山村。
年我创办了昆明多姿服饰有限公司，公司主要产品是具有减肥塑形，养生抗衰功效的美体内衣。
这一路走来磕磕绊绊，但至少我始终都有努力的方向。
我的原生家庭就是一个普普通通的农民家庭，爸爸是一个“老好人”，别人有难总是第一时间找他帮忙，他却永远先为他人考虑，是一个有爱付出的人。妈妈是一位善良的人，是那种默默付出的老实人。
02
源于生于农村生活条件有限，所以我从小就知道，无论未来我做什么，家里并没有办法给我提供很大的帮助。一切都需要靠我自己！没有伞的孩子必须努力的奔跑。
记得上初中时，每天上午最后一节课的课间，同学们都会跑向米外的小卖铺，购买方便面，面包等留在中午当午餐，但因为时间很短，大家每次都要气喘吁吁的跑回教室。
所以我就批发了方便面和火腿肠，在班级售卖。当时的思想很简单，希望通过中间的差价，为自己赚得午餐的费用，也为家里节省开支。
现在回想，我也属于初次创业便成功的典型了！
小时候我不愿意学习，初中毕业就没再继续升学了。但学历低不可怕，它不应该成为一个人停滞不前的一个借口。
当我通过学习变成一个越来越积极的人；当我通过学习能够及时的纠正自己的错误，我下定决定，一辈子与学习为伴。
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学历低不可怕，它不应该成为一个人停滞不前的一个借口。
初中毕业后，我虽放弃了学习，但我知道人一定要有一技之长。于是我走进了美容行业，经过7个月的学习，我成为了一名合格的美容师。
我在一家美容机构干了两年，每天都很忙碌，那时手法特别好，每天都很忙碌，顾客都喜欢找我做，但我只会干活不会卖货，所以只拿固定工资，自己挣不到多少钱，身体却疲惫不堪。
我想与其这样还不如自己开一家美容院，多劳多得，还有自己稳定资源。
三年时间里由不懂经营管理，也不会卖货技巧。收入没有达到预期结果，但维护了很多信赖我的客户。
这时我发现了，不能一味的努力，而是应该一边努力，一边学习，精进自己！
有人会好奇我为什么会开办这家美体内衣公司？
请朋友们了解一个事实，创业一定要选择自己最熟悉的那个领域。
在结束了美容院后，我有幸走进了美体内衣行业。在这里我不仅收获了较以往几倍的收入，我还了解到内衣文化也会成为销售中的一个卖点。
04
在这个公司了，我接收到大量的沟通技巧，也学习了很多关于美体内衣的知识。
我发现很多人对美体内衣都有需求，而且当你向客户传递美体知识的时候，他们大都不会抵触。
更为神奇的是，当客户真的身材变好了，他们会发自内心地感谢你。这让从小很少得到认可的我，内心冲击不小，更加热爱这个行业，一做就是13年。
在过去，人们对美体内衣认知很少，往往只有被束缚的认知；
现在，美体内衣的文化已经得到一定范围的普及，知晓它具有一定的调理作用。
而我希望的未来，就是由我自主研发设计的品牌美体内衣，成为我们中国的文化品牌。
05
年，孩子面临上学的问题，我们临时定居在云南。在那个陌生的城市，维持以往的销售模式已然不可行。
而当我身怀二宝的时候，我想起了那些错过的时光，大宝的成长，家人的互动。过去的时光已无法追回，可是至少我可以不再错过二宝的成长。
我不想像以往那样一个个的寻找客户，可又不想完全赋闲在家，思前想后，我决定利用过去经验和知识的积累，打造一款适合中国人的美体内衣。
于是在公公婆婆财力和人力的支持下，还有老公默默的付出下，创办了一家完全由自己主导的公司，感谢全家人的鼎力相助。
06
之前市面上销售的美体内衣，产品版型大都来自于欧洲，价格也相对较贵。但是它并不适合中国人的胸型。
因为中国人的骨骼承受力，脂肪软硬度与欧洲人截然不同，更不要提国内南方与北方人之间的形体差异化。
凭借我13年内服务过7万多顾客的经验，我决定要为中国人量身定做美体内衣。
第一次做产品研发时，我首先解决掉束缚感的问题，在面料及裁剪方法上升级，提升产品舒适度和效果；
而后迭代产品，我们优化了生产成本，运用了最好的技术，在使用最好面料的同时帮客户减少了购买成本。
让更多女性能买得起一款属于自己的调整型内衣，所以用户量迅速增加；最后服务升级，我们承诺无效退款以照片为证。
让我意外的是，市场反应非常的好，短短四个月的时间，产品的复购率非常的高，这是客户对我们产品的认可。
不仅如此，当我在杭州学习企业管理时，小伙伴试穿了我的美体内衣，她每天与我分享身体的变化，一周后，她果断的将我的产品推荐给几位商家。
这个反馈回来的效果和市场推进的速度是我不曾想到的，虽然这已经是事实。
现在我们公司已有员工17人，合作的商家已有余家，年度利润万左右。
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每种产品的营销方式不一样，有的注重利润，有的注重服务，让顾客的花销与价值相符。我们公司追求的是第二种。
我们的营收数字不高，一方面因为我走批发的路线，产品主要通过美容院，月子中心这样的机构销售，因为这样的销售途径可以快速的提升品牌知名度。
另一方面是我要让利给中间商，让他们都能赚到钱，因为这是我曾经做过的一个允诺。
当我还是一个美体内衣中间商的时候，有一次，我需要拿一批货，可是手上的钱并不够，我就让爸爸帮我转账。没想到为了节省元的手续费，却出现了重大的意外。
因为收款人并不是我，爸爸疏忽间将货款转到的诈骗的银行账号里。2万多块钱，相当于我们农村家庭三年的收入啊！爸爸气火攻心，一病不起，而我的嗓子也在瞬间无法说话。
我的推荐人见证了整个过程，将事情汇报给了公司。公司无偿的给了我一部分货，推荐人也自掏腰包支持我一部分货，相当于弥补了我的损失。
直到如今，我都感谢他们的慷慨解囊，他们让我感受到了人与人之间的温暖。
虽然他们对我没有提出任何要求，但当我有能力的时候，我第一时间将钱补还给他们，同时告诫自己，如果有一天，我能够帮助到他人的时候，我一定要尽力去做。
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而让我坚持走产品批发路线的第三个原因是我对自己的准确认知。现在公司平稳运行中，但是我还是缺少企业管理能力。
对我而言，更加庞大的公司体系，不是目前的我能驾驭的。就像清代大儒章学诚所说过的：“性之所近,力之所能”。
以前我总说：“最遗憾的事是没能早点认识到学习的重要性，早一些开始学习就好了！”但自从我上了洪豪泽老师的复制CEO课程之后，现在已经没有后悔的事情了。
因为“少做总比不做好”。我已经在学习的路上得到过收获，未来也会一直在学习的路上坚持下去，那么我还有什么可遗憾的呢？
08
如果说我未来的目标是什么？那必然是赚钱。虽然粗俗，但这就是真实的想法。
我要普及美体内衣的文化，帮更多的人改善身体微循环，疏通人体经络，关爱女性乳腺健康，帮助更多的人打造那种肥无赘肉，瘦骨露骨，凹凸有致的那种曲线美。
“君子爱财取之有道”，我要赚的钱，必须是让客户真正感受到美体内衣的功效，体验愉快消费的同时，赚属于我的有意义的钱。
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END
口述
李静
撰稿
子杨
编辑
艾米
监制
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