从年创立至今，连续5年保持30%的高速增长，这在内衣行业增速普遍放缓的当下，是极为耀眼的成绩。那么，它是如何做到的？回顾过去一年内衣行业的发展，“增长疲软”是一个绕不开的话题。无论是已经在市场上占据一定份额的大品牌还是刚刚崛起的新锐品牌，都或多或少面临着这一问题。而在这个注意力稀缺的时代，不考虑产品结构、空喊口号等流于表面的营销已经难以在诸多品牌中杀出一条血路。今天要介绍的这个内衣品牌——嫒秀，其河南运营中心从年创立至今，连续5年保持30%的高速增长，这在内衣行业增速普遍放缓的当下，是极为耀眼的成绩。那么，它是如何做到的？昨天，邦君专访了嫒秀品牌河南省代马学伟，带你一起揭秘嫒秀品牌高速成长的秘密。初创业定位舒适型内衣，抢占市场空白马学伟与嫒秀品牌的结缘，要追溯到年。那一年，刚刚从中原工学院服装艺术学院毕业的他，选择的第一份工作，就是前往深圳维珍妮公司（嫒秀厂家）做研发人员。也许你没听过这个公司，但你一定知道维多利亚的秘密、阿迪达斯、CK、UA……她们都来自同一个地方——维珍妮！资料显示，维珍妮是世界上最大的内衣设计研发生产商之一，总面积超过平米，员工超过人，设计师团队多人，获得国际专利超多项，为维多利亚的秘密、阿迪达斯、CK、UA、华歌尔等一线品牌提供研发、设计、生产等服务。而马学伟在这里一干就是8年。期间，从内衣研发到内衣销售再到品牌运营，他都干得游刃有余。更重要的是，在不断挑战自我的过程中，历练了自己的能力，这为他日后创业积累了宝贵的经验。年，马学伟回到了河南。凭着对嫒秀内衣的那份热爱，他一头扎向了河南内衣市场。“那时候，正值盛夏，我一个人托着拉杆箱，就开始满大街的推销嫒秀无痕内衣”。从决定创业开始，马学伟就要做跟市场上不一样的产品。据他回忆，当时市面上的主流产品以调整型内衣为主，舒适型的内衣还处于空白阶段。但是，随着人们消费水平的提升，舒适性、功能性的内衣产品势必会成为顾客消费的主流。敏锐地捕捉到这一趋势后，马学伟在嫒秀厂家领导的支持下，开始筹备布局河南市场。年，在经过反复的市场调研后，马学伟在郑州世贸购物中心四楼租了一个店铺，以嫒秀无痕内衣为起点，正式开始了自己的创业征程。稳增长完善产品结构，提高服务水平区别于调整型内衣，嫒秀内衣主打时尚、简约、舒适与高品质，再加之强大的厂家背书，这在当时的市场内是独一份的。马学伟介绍称，嫒秀产品每季会上新10余款，皆是由顶级内衣设计师倾力打造，囊括美背系列、无钢圈系列、抹胸系列、运动养护系列等十几个经典系列，基本上可以满足不同女性消费群体的穿着需求。更值得一提的是，嫒秀产品在面料上较具科技优势，既保证内衣舒适透气的穿着感受，又将时尚流行元素和专业功能结合起来。比如婴儿肌肤棉面内衣，抛弃传统海绵，引用日本进口婴儿肌肤棉，轻薄透气、柔软亲肤。再比如一款速干面料内衣，2mm薄，38克轻，2小时快速晾干，出差穿戴再合适不过了。差异化的产品定位，不仅加速了嫒秀的快速崛起，还为嫒秀赢得了极高的市场荣誉。据马学伟透露，从年创立至今，河南嫒秀品牌连续5年保持30%的高速增长，拥有客户余家。他表示，在购买渠道多元化的当下，品牌只有不断地提高产品的竞争力和服务水平，才能获取更多的注意力。在刚刚过去的四月份，马学伟协同嫒秀厂家对终端客户开展了一场“一对一”的春夏新品培训活动。在为期7天的时间里，他们对郑州、三门峡、济源、登封、新密、何必、安阳、信阳、驻马店等区域的20多个门店进行了“一对一”的精准指导与培训。此行的目的比较明确：一是现场讲解新产品的特点及优势，确保一线导购员及时掌握产品的卖点；二是针对终端店铺经营中遇到的疑难、困惑进行一对一的帮扶与指导，增强店铺经营信心。马学伟说，这样的“一对一”精准培训，春夏、秋冬至少保证各有一次。在此基础上，各个区域的督导和业务，每天必须与终端进行沟通，及时了解终端当天的销售情况，以便及时做出调整。此外，为了进一步完善产品组合，增强市场占有率。年，在已有嫒秀品牌的基础上，马学伟又分别引入了主打蕾丝文胸的菲韵诗和主打精致生活装的博莎兰尼。至此，店里的产品结构日趋完善。接下来，马学伟的一个核心工作就是完善产品的系列。比如随着人们对内衣功能性的需求提高，店里就需要增加养护运动系列内衣。“任何时候，围绕用户的需求打造产品，准没错儿”。马学伟希望通过自己的不断努力，能让更多人体验嫒秀的产品及服务。声明：本文内容和图片来源于网络，仅供分享，不作商业用途。如有侵权，请联系及时删除。撰文/编辑：花
转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjsbszl/7553.html
