一、志在长远，高瞻远瞩
娅茜（国际）内衣连锁集团有限公司是集研发、设计、生产、销售于一体的大型综合性内衣企业，产品畅销欧美等全球几十多个国家。
作为一家综合性企业，娅茜集团一方面实施全球定位，不定期组织娅茜设计团队赴欧洲考察，及时汲取国际顶尖的设计理念和时尚元素，不断注入到娅茜内衣的研发和生产中；并与国际多家著名内衣品牌建立了长期合作的关系；另一方面不断磨练企业内功，提升管理水准，以增强品牌竞争力。
年以来，娅茜集团强势出手，针对国内市场推出“娅茜”主力内衣品牌，大力倡导“娅茜私衣坊”内衣连锁经营模式，首创内衣行业“1＋1”营销模式，并首次在国内提出“5S”销售概念。
年，娅茜内衣成功签约温碧霞为品牌代言人，年，娅茜品牌获得“中国驰名商标”称号，同年，吴佩慈成为新一任代言人。
现在，娅茜集团分别在全国十几个重点市场设立了办事处和品牌管理商。目前，国内“娅茜私衣坊”连锁店已达近千家。
娅茜集团力求不断满足消费者的需求，为消费者提供贴心、周到的服务；同时以创新为动力，致力于打造国内最强势的内衣终端销售体系、成为国内内衣连锁新模式的领跑者。
二、颠覆传统才能打开未来之门
娅茜私衣坊是娅茜内衣在国内内衣界率先提出的销售概念。其实，这不仅是一个概念，而且是一种销售模式和形态。
黄栩潇解释说，所谓私衣，通俗地说就是女性贴身的最私密的内衣，它包括内衣裤、泳衣、文胸等。而私衣坊的概念则是上述的衣服均可在娅茜私衣坊实现一站式购物，完全满足顾客对内衣的所有需求。
年娅茜私衣坊概念店在杭州、金华两地出现，但是，按照私衣坊的理念来衡量，娅茜还没有完全具备实现内衣一站式购物的实力。娅茜过去一直为外商做OEM的订单，产品基本是文胸，其他产品的生产涉及并不多。
而私衣坊要求的产品阵线非常完善。经历了近两年的准备和私衣坊的实践，年，黄栩潇决定在全国发力，将娅茜私衣坊的数量迅速提升。
他说：“年，我们具备几个条件：一是产品阵线丰富了。二是私衣坊的模式具备了可复制性。三是客户的认知度提升了。”
年尽管是全球经济的寒冬，娅茜内衣却捕捉到寒冬的商机。内需市场的相对旺盛以及口红效应的显现，使得国内内衣市场在年依然保持着较高的增长。
黄栩潇分析，目前国内还没有一家真正意义上的全国性的连锁内衣终端。而且，特别是广东几家领导企业，大多比较安于市场现状，缺乏长远的战略目光。现有二线品牌在专卖店的产品组合方面存在比较大的问题，导致专卖店品牌不专，很容易给竞争对手渗透，结果就是终端不稳定。或者终端业绩不佳。
在外需萎缩的背景下，许多一直做外贸的企业开始选择转攻内销市场，原本并没有显著扩大的市场，一下子挤进了许多竞争者，行业大战依然爆发。让黄栩潇感到欣慰的是，由外贸转攻内贸的选择早在两年前娅茜就已经作出，并经历了几年内销市场的摸索。
因此，相对那些几无内销经验的竞争者来说，娅茜全无手忙脚乱之感，相反，它的发展步骤更为稳健甚至激进。在对手为寻找市场、确立营销模式等焦头烂额之际，娅茜内衣发出了绽放中国的声音。
年娅茜内衣推出大型的全国品牌巡展活动。在督阵了几场之后，市场的反应让黄栩潇很欣慰。他看到并感到了经销商、客户对娅茜品牌的认同。
三、从贴牌生产到自主品牌的华丽转身
要确保娅茜品牌在全国迅速拓展，私衣坊必须是一个可以复制的商业模式。经历了娅茜私衣坊近三年的探索调整之后，娅茜聘请了国际知名的咨询公司，耗资百万对私衣坊进行标准化。这些标准包括开店选址、店面设计等十个方面。在标准化的准则下，娅茜私衣坊在全国的数百家店都呈现出几无二致的面貌，可复制性也大大提高了娅茜布局全国的速度。
当然，仅渠道的不断拓展和复制还不是娅茜品牌的全部内涵。娅茜在内衣行业率先请明星代言。早在年品牌创建之初，香港影星温碧霞就被黄栩潇招到了麾下，到了年，形象代言人则成了更加新生代的台湾女星吴佩慈。“第一总是引人注目的！”在黄栩潇眼里，这又是一种大胆的创新，可以在第一时间内把娅茜的形象以更加直接的方式传播给受众。
谈到对于形象代言人的选择，黄栩潇直言，选择温碧霞，主要是因为她的知名度：“娅茜的品牌塑造主要从二线城市开始，在那里，温碧霞绝对有着不可忽视的影响力。”而选择吴佩慈，则更多地是从一种“知性、健康、美丽”的综合形象出发。“吴佩慈是粉红丝带的代言人，这和我们娅茜的黄丝带——代表真爱、健康、信任的企业文化不谋而合。”
近两年来，吴佩慈的事业风生水起，作为“时尚达人”的她，不但演艺事业蒸蒸日上，而且还回归校园，开始选修哲学专业。这种“知性”和“时尚”的结合，深得黄栩潇的赞赏。“我们娅茜需要的，正是这样一种内外兼修，积极向上的女性形象。”
四、差异化战略的旅程
如今，娅茜公司在外销市场上堪称巨头，集团在浙江、广东拥有多个分厂、子公司；年9月，娅茜内衣公司营销总监和本机构初次接洽的时候，娅茜在内销市场上却还是一张白纸。没有营销人员、没有设计人员，整个内销市场只有丁总一名光杆司令,但娅茜老总黄栩潇先生进入内销市场的决心非常大；经过本机构成员最终赴金华和黄总进行深入的沟通，在充分结合娅茜公司现状的情况下，本机构为娅茜制定了以下营销战略方案，并总结为“娅茜1+1”营销模式。
1、以连锁模式切入内销市场，用店的品牌带动娅茜品牌的成长。“娅茜1+1”，意味着娅茜既是品牌经营商，又是品牌产品销售商，是渠道品牌与产品品牌的统一体。
2、启动多品牌战略，用不同定位的细分品牌来细分产品，细分目标市场，并在连锁店内科学组合产品。“娅茜”定位为中高端女性内衣品牌、“妍钰”定位为流通品牌，“艾诗塔”定位为家居、保暖品牌。
3、先借助其它品牌厂家的资源，以成功经营店的模式，打造国内首家“5S”内衣概念店。
4、先成功经营浙江市场，大力拓展终端，打造出成功影响，再面向全国市场招商。
5、在终端形象上进行创新，在旗舰店内设计时尚T台，终端店集销售与展示于一身，大胆开国内内衣店的先河。
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