“也许大海给贝壳下的定义是珍珠，也许时间给煤炭下的定义是钻石。”——《沙与沫》
九层之台，起于累土；千里之行，始于足下。从最初一个内衣加工的小作坊，发展成为当地知名的内衣工厂，翁开炳在内衣行业度过了18个春秋。无论是在艰难中摸索起步，还是在逆境中转型发展，他始终坚持以信念为笔，以努力为墨，为养护内衣描绘出崭新的蓝图，为自己书写了熠熠生辉的内衣篇章。坚守阵地
掌舵命运的转折点
人的一生，就是不断选择的过程，有时候往往一种选择就是一种人生。年，从学校毕业的翁开炳站在人生道路的分叉口，面临着未来事业的重要抉择。“我刚毕业的时候，家里主要还是做内衣的外贸原单，中途会经过很多中间商，所以会有订单不稳定，客户中途消失，货款难以保障等等很多不安定的因素。”回首往昔的翁开炳表示道。刚从学校毕业，就恰逢遇上做外贸原单做得比较困难的时期，对于彼时的翁开炳而言，是有两条道路可以选择的，一条是奔赴去深圳从事前景远大的电子行业，另外一条路则是留在潮汕，接手家里经营困难的内衣事业。“当时感觉真的很犹豫，但几经思量后，我还是选择回到更为熟悉的内衣行业。”自小生活在有内衣名镇之称的潮汕，翁开炳可以说是一直在内衣相伴的环境下长大，所以对于内衣行业一直抱有美好的愿景。“既然别人能做好内衣，我相信我们也能做好，而且会做得更好。”即使前方遍布荆棘，路途坎坷不平，翁开炳也依然有信心能够突破困局，在从学校毕业后就前往陈店、盐步等地方了解内衣工厂的基础知识。经过一年时间的积累沉淀，一步一脚印的摸索探寻，翁开炳才正式进入自家的内衣工厂，并且与家人着手开拓国内市场，真正地把工厂命运掌握在自己手中，而香月明美品牌也由此而生。创新破局养护内衣的新征程
人生道路上，难免会经历成功与失败，顺境与逆境也是相对存在，香月明美品牌发展道路也并非一直都是阳光普照，往往风雨相伴才是常态。年，作为新兴产业的塑身衣风潮盛行于汕头谷饶，彼时作为塑身衣品牌的香月明美，在最初也有良好的发展态势，然而塑身衣显然有着季节分明的弊端，当秋冬季来临之际，就基本上没有市场。
所以为了不在秋冬季节断层，翁开炳就开始在保暖背心方面狠下功夫，并且随着产品专业度的不断提升，市场的认可度也越来越高，随后香月明美品牌就一直在保暖背心行业里沉淀了下来。
倘若香月明美品牌一直在专注在保暖背心行业，或许发展道路会更加稳妥，但显然也不会有今天的成就。年，彼时的香月明美品牌在保暖背心行业里已然打响一定的知名度，但是翁开炳认为还可以做得更好，于是在经过市场调研和客户沟通后，他了解到很多女性在冬天会偏向于穿着保暖背心而不喜欢穿文胸，但是对于胸型养护又有一定的需求。“当时有不少客户希望我们能把‘一衣两穿’的保暖背心给研发出来。”彼时的“一衣两穿”保暖背心，在内衣市场上是完全空白的板块，翁开炳敏锐地察觉到，这是香月明美的一个机遇，但同时也是一个巨大的挑战。“文胸对我们而言，真的是一个从零基础开始的新挑战。”因为文胸会比背心还更加贴身敏感，相比起来，背心品项的容错率会更高，即使工厂生产得不好，消费者也可以把杯垫去掉，继续穿自己的文胸，选择会有更多。如今翁开炳回想起来也颇为感慨：“那时候无论是颜色、版型、上市周期，还是客户群体、产品风格、定位都非常模糊，可以说每一个细节的点都很难把握，所以我们当时有一个款做了几千件都无法卖出去。”自小接受内衣文化熏陶的翁开炳很明白，文胸一旦做得不好，消费者就没有选择你的第二个理由。“后来我们经过多番试验后，在原有保暖背心基础上，把养护文胸融入进去，成功打造出了把文胸与背心两者合二为一的产品，这就是香月明美养护文胸的发展过程。”这条转型道路可谓是坎坷不平，但真正踏上养护文胸的道路之后，翁开炳也及时地做好部署调整。他清晰地知道，品牌一定要做好聚焦，才能在养护文胸的领域里做专做优，如今香月明美品牌在市场上获得的广泛认可，也并不辜负当初的努力与拼搏。领异标新引航消费需求
社会是与时俱进的，科学技术、思想理论、生活方式甚至是价值观念都是不断发展变化的。近两年新零售风口盛行，促使消费市场产生一定的变化，实体行业从业者或许会对此感到焦虑，但不应该对此感到恐慌。
在翁开炳看来，社会的发展变化是正常的，内衣行业发展至今，在每个不同的时间点都有发生一些更新换代的事情。“所以我们当下需要考量的是，要做什么应对工作才能更好地把变化融入进来，而不是一味地拒绝它。”
在新零售促进的消费升级的时代背景下，新生代女性的消费会倾向于自己的喜好，然而无论需求发生什么变化，对于舒适与健康的需求却是恒久不变的，因此养护内衣无疑拥有巨大的潜力，而香月明美正是巧妙地抓住了这个机遇，从消费者需求出发，打造出能打动她们的产品。翁开炳坚定地表示道：“虽然目前香月明美在养护品类的涉足时间还不是很长，但是得益于对更精准的定位和更高品质的追求，近几年里品牌的口碑都越来越好，客户的认可度也越来越高，这也奠定了我们接下来的发展方向，会更加坚定不移地把养护全品项做精做强。”大自然中，蜗牛只有具备向上攀登的精神，所攀爬的每一寸都是突破；雄鹰只有具备振翅高飞的恒心，所飞翔的每一里都是创新。正如一个品牌想要成功，需要的是不分昼夜的积累，以及永不言弃的创新。在翁开炳带领下的香月明美，从塑身衣到保暖背心，再到养护内衣，一路走来都是在汲取过往经验的基础上，不断地优化产品的结构、外观、版型，才能与时俱进地满足消费者的升级需求。时代一直在向前迅猛发展，所以当它抛弃你的时候，往往会连一声再见都不会跟你说。因此站在新时代延伸出来的十字路口上，品牌企业唯有坚守初心，通时达变，在传承中创新，在跨越中发展，才能在波涛汹涌的时代潮水里，为自己找到真正通往成功的一叶方舟。预览时标签不可点收录于合集#个上一篇下一篇