年，张翔被朋友拉去参加一个招商会，现场只来了三四十个人，台上的工作人员大谈电子商务，讲述线上ShoppingMall的概念，台下听众一半在打瞌睡。
作为一位年营收三亿的工厂老板，张翔起初并不想来，但是很快，他“越听越热血沸腾”，心里憋了一堆问题，他站起来，一个接一个抛给台上的人，最后工作人员请他留下来，单独沟通。
这是电商平台的招商会，彼时，张翔并没有自己的品牌，工作人员告诉他，可以申请商标和申请入驻同时进行，商场要明年才会正式上线。
晚上回到家，张翔怎么都睡不着，他马上找了商标注册的公司。几个月后，他的品牌诞生了，成了第一批入驻电商平台的商家之一。
他并不知道，这个举动，会让他亲手关停运转了四年的内衣代工厂，却在随后电商的高速发展十年里，蝉联内衣类目第一名。
从小工厂到一天销售过亿的知名内衣品牌。
做内衣的男人
张翔看起来很年轻，很瘦，穿一件卡其色的西服外套，说话声音洪亮。过年期间，他自己上阵做主播，最长的一次连续直播了十多个小时。
二十多年前，张翔学的是国际贸易，按同学们的人生轨迹，他应该去学校做英语老师。张翔觉得自己还年轻，想出去闯闯，毕业后的第一份工作，进了国际内衣品牌黛安芬。
一个男性进了内衣工厂，同学们都笑他，他自己也觉得“蛮尴尬蛮糗的”，刚入职第一个星期，他就尴尬地不想干了，同事是清一色的女孩，“手上经常要拿一件女士的内衣，研究它的原材料、款式和造型。”
张翔想，怎么也要熬过试用期，得到老板的认可，“至少证明自己的价值”，但是几个月过去，他发现自己爱上了这份工作，面对内衣的尴尬也都消失了。
张翔的岗位是采购，顶头上司是马来西亚人，大老板是德国人，工作中又需要接触到日本、泰国的公司。他记得自己第一次去到法国，看到了国际流行元素和趋势，见到了国际大牌，进入了最大的内衣展，“世界原来可以是这样的，我发现自己热爱的是时尚。”
张翔在线下门店
参加展会，张翔发现一个很有意思的现象，内衣行业从业人员超过三分之二都是女孩，但参展的品牌商代表大都是男性，“很多国际内衣品牌的老板都是男性，但他们的所有高管是女性。”
张翔相信，男人的理性思维更能具象化女性的感性需求，他曾经做过调研，问女孩们需要什么样的内衣，张翔发现，女孩们说不出来。最后，他为女孩们做了总结：好看，好穿，好价格。
年，可以接触时尚但是不能提出自己主张的张翔，觉得“憋得很难过”，于是，他决定创业，开一家自己的工厂，自己主宰时尚。
亲戚朋友们都不支持他，张翔找哥哥借钱，哥哥问，你还这么小，都没有自己的第一桶金，凭什么让我相信你有能力创业？
周围的同学们有的进了国企，有的在做老师，没有人试过创业，“所有人都告诉我不要有这种不切实际的想法，”哥哥建议他不要一上来就想做内衣企业，“哪怕去开一个路边摊，先赚你的第一桶金。”
但是张翔没有就范，他发动了周边的朋友，说服大家投钱，又借了一部分，凑出了万的启动资金，创业开始了。
打一开始，张翔就决定要做一个ODM工厂，国内的大多数工厂都是OEM性质，按照客人的样品做生产，但ODM工厂有独立设计能力，直接给客人看成品报价，议价能力更高。“我的心很大，”张翔希望复制一个小型的黛安芬，他的企业必须有设计能力。
年轻时候的张翔，他很喜欢出国旅行
最初接不到ODM的订单，张翔始终坚持自己的道路，“我们有着ODM的架构，做OEM的订单。”
年，张翔接到了第一个ODM订单，只有几百件。内衣的起订量往往是上千件，大型工厂不愿意接这种小订单，几乎一定会亏本。张翔把它接下来了，“我有那么多部门，英雄无用武之地，”后来，这个客户给张翔带来了更多的订单。
创业初期，张翔只有18个员工，到了第二年，已经有人了，年底，员工数突破了人。从年到6年，一切顺风顺水，张翔买了土地，拥有了自己的供应链基地，有了稳定的客源，欧洲几个大内衣企业都来找他下订单。
一个线上的ShoppingMall
6年，张翔在法国考察，他发现那里的购物商城有一整层都是内衣，其中三分之一的品牌他都合作过。“我一拿起来看到价格是很震惊的，我们卖给它们的成本很低，零售价格大概是十到二十倍的溢价。这是我们设计和生产的，但因为没有自己的品牌，只能在上游徘徊。”
赚不赚钱另说，但是此刻张翔强烈地想做一个自己的品牌。
当时，国内最火的销售渠道还是百货公司，一个新品牌很难在百货公司拥有好位置，张翔在等风来。
年底，一个做玩具的朋友找到张翔，邀请他一起去参加阿里巴巴的招商会。文章开头的一幕就此发生。
入驻网上商城这件事，周围“99%的人都是反对的”，家里人不相信，线上能出品牌吗？家人问他，“你能举出来几个进驻的品牌吗？人家品牌都不去，你为什么要去？”
但是张翔有一种预感，这是他的机会，就算没有人支持，他也一定要抓住。
张翔的内衣工厂
要知道，张翔的工厂已经有3亿多元的流水了。做线上品牌，张翔提出的要求比外贸订单还要高，量又不大，大家觉得没有效率，偷偷地把订单放在一边，还是以加工海外订单为主。
“整个公司上上下下都不看好我这个事，外贸和内销是有矛盾的，我平衡不了，所以我做了最极端的决定，我要砍掉外贸，全部来做我自己的品牌。”
股东大会上，所有人投了反对票，一个核心的合伙人因此和张翔分道扬镳，但他决定一意孤行，“我是创始人，我有最多的股份，我已经做了这样的决定。”
9年4月，他给所有合作方发了邮件，“感谢他们这么多年来对我的支持，我做了一个决定，以后不再做代加工了，你们要找新的供应商。”
一半工人离开了，家人跟他冷战了半年，他们觉得张翔“着了魔了”，做品牌一年只有一两千万，但外贸有两三亿流水，完全不是一个量级。
年，线上电商凭借五千多万元的销售额，就达到外贸时期几亿流水的利润了。“所有人都觉得怎么可能？你的订单数量也不是特别大，营业额也不是很高，但是跟我们拼死拼活做外贸的时候比，竟然利润是差不多的，所有人就刮目相看了。”
“敲醒我们的外部推手”
年双11，他的品牌卖爆了，一天卖了几百万营业额，系统崩溃，后面的客人再下订单的时候已经没有尺码选项了。客服不得不在旺旺里告诉客人们，别买了，但还是不断有新订单涌入。张翔动员全公司的员工，包括门口的保安，一起给客户打电话，问具体的内衣尺码。
年，张翔预判失误，一款法兰绒睡衣做了万备货，但那年是个暖冬。尽管如此，当年其他内衣卖得更好，依旧是文胸品类的第一名。
电商的发展超过所有人想象，到年，国内、国际的大牌都陆续入驻了天猫，爱慕、曼妮芬、黛安芬、优衣库……
尽管品牌环伺，但是从年开始，直到年左右，一直是电商平台内衣行业文胸品类的第一名。
设计师正在设计一款新文胸
然而近几年，张翔明显感觉到压力倍增，品牌走到瓶颈期了，一批新锐品牌后来居上，它跌出了前三名。
年，他的品牌位列双11内衣品牌销售第10名，排在它前面的有南极人、恒源祥、曼妮芬等老对手，也有优衣库这样的“外来户”，以及像蕉内一样蹿得很猛的新晋品牌。
比起老对手，更让张翔感到压力的是，仅用三年蕉内就做到天猫内裤品类第一，尤其是去年，像Ubras这样的新晋品牌看似轻而易举就超越了一大批深耕市场多年的前辈。
现在，它需要一个破坏者。张翔把其他新锐品牌当作“敲醒我们的外部推手”，时刻提醒自己，需要打破自己，做出改变。
“我们要知道别人的优势在什么地方，然后我们是不是可以另辟蹊径，”他
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