来源:经理人传媒出版服务部承接《嘉陵商会》会刊内容
从少年失学的南下打工者,到纵横捭阖的销售精英,到白手起家的创业者,再到上市公司的联合创始人,一路走来,程祖明的人生划出一道闪耀绚丽光芒的传奇轨迹,梦想与格局也在不断升华。直至今天,他成为一名自控人生的产业投资人,围绕着人们的基本生活需求,投资自己熟悉的产业,一心只为创造人类美好生活。
一路砥砺奋进
程祖明出生于四川南充嘉陵区李渡镇土门石村。“以德立身,本分做人,勤俭节约”是程家代代相传的祖训,父亲为他取名祖明,则是寄望他未来能够借助祖上荫蔽,光耀门庭,显亲扬名。
上世纪90年代,在举国南下的打工浪潮席卷之下,程祖明同千千万万淘金者一样怀揣梦想与希望,踏上了南下的征程。而与大多数淘金者不同的是,天生就具有敏锐商业触觉与无畏开拓精神的他,在短暂打工生涯后,就开启了跌宕起伏的创业之旅,直至成为广东都市丽人实业有限公司的联合创始人,一路亲历公司从十几家路边小店成为市值百亿的香港上市公司。
自小就对知识吸收孜孜不倦的程祖明,一边经营企业一边参加进修,年获得厦门大学EMBA之后,年再次选修上海交通大学高级金融学院EMBA。通过系统的学习,他不仅巩固了文化修养,提升了综合素质,更开阔了商业视野,升华了人生格局。
尽管当了10多年的总经理,但随着格局的一步步放大,随着对自我认知的日渐深刻,程祖明越来越意识到,自己的强项并不在于具体的经营管理,而在于给企业明确方向、制定战略。于是,在都市丽人于年上市后,他就逐渐淡出公司管理层,踏上了产业投资人的人生新征程。
截至目前,程祖明先后投资了都市智谷房地产开发有限公司、深南商资产管理有限公司、广东香蜜闺秀科技有限公司、广东兰缪服饰有限公司、广东聚优街科技有限公司、西藏名仕乳业有限公司等一系列企业,覆盖了房地产、金融、资本、时尚、科技、健康食品等众多行业。
投资自己梦想
不过,程祖明的投资模式,不是大众熟知的风险投资,而是走的一条独特的产业投资路线,大多都是自己经过对市场的分析和研判,明晰了市场机会和战略方向后,决定出资新建一家企业,然后寻找优秀的CEO、组建运营团队来实施自己的战略规划,而自己只做控股股东与董事长,不具体负责经营管理。“我一直认为最好的投资就是投资自己。”程祖明强调道:“与其帮助他人实现梦想,不如投资的都是自己的梦想、自己的规划。”
而看似分散的投资领域,却有着程祖明自己的内在逻辑考量:除了健康食品领域的西藏名仕乳业有限公司是生产和销售牦牛奶,其他各领域的投资其实都是由他最为轻车熟路的内衣产业延伸开来的,即便在房地产领域,也是围绕内衣产业形成的商业地产项目。
比如香蜜闺秀的诞生,就源于他运营都市丽人多年所深刻感受到的内衣品牌传统连锁加盟模式的痛点。“在传统连锁加盟零售体系里,每个加盟商是根据自身的销售情况来采购具体商品,这就导致品牌商很难按照自己的经营策略去开展渠道里的商品调动,往往面临着市场红火之时相应的商品却没法进入到连锁渠道,而市场不好之时库存又难以清除的窘迫局面。”为了解决连锁加盟模式中的货品流通问题与门店专业管理问题,程祖明投资打造了香蜜闺秀这个内衣领域首个全面实施联营发展的品牌企业,实现了品牌方店铺轻资产的直营化管理与合作店主不压货轻资产的投资经营。通过“新联营模式+新营销管理”体系,香蜜闺秀用5年时间拓店多家,员工规模已近万人,销售增速领跑行业。
投资打造兰缪这个品牌,则是基于程祖明对消费升级趋势的把握。我国拥有14亿人口、4亿多中等收入群体,市场规模居世界前列。随着中等收入群体日渐扩大,他们一方面愿意为生活品质的提升进行更大的投入,另一方面在尝试过市场上大部分品牌后,对“新”、对个性化有了更迫切的渴望。“在消费升级的大趋势下,越来越多个性化的小众品牌异军突起,体现在内衣领域,未来也将是个性化品牌百花齐放的发展态势。”于是在香蜜闺秀这个大众时尚内衣品牌之外,兰缪作为一个针对中高端消费者的轻奢内衣品牌,在程祖明的规划主导下问世了。通过跨境电商与线下购物中心两个销售渠道,兰缪实现年销售额近3亿元。
撬动塔基市场
在投资的几家公司中,程祖明投诸最多
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