洪志西来源
深氪新消费[ID：xinshangye]封面图
网络怎么玩转她经济？是今年“三八”妇女节之后的热议话题。早从2月底开始，线上的京东、淘宝、抖音，线下的银泰、万达等，都开启了妇女节促销活动。预售秒光、美容院排起长队、门店备货不足，她经济的魅力彰显无疑。埃森哲报告显示，中国20-60岁女性消费者有近4亿，她们每年掌控着高达10万亿人民币的消费支出。这是不少创业者眼中的新机遇。去年，我国新增注册的她经济相关企业就超过万家，同比增长21.8%。而回看过去5年里，这个数据是近万家，占到了全国存量的75%。[1]而在天猫头部新品牌中，80%聚焦女性消费需求；新品牌易感人群中70%为女性。[2]玩转她经济，似乎正在成为品牌抓住新增量的关键。你真的了解女性消费者吗？曾任百度副总裁的李叫兽曾谈到，一个有效的市场至少要满足这4个条件：
①拥有一群实际存在的顾客；
②这些顾客普遍都有某些需求；
③有一系列产品和服务来满足其需求；
④在决定购买时，市场中的消费者相互参考。放到她经济，我们能够看到4亿女性消费者的实际存在，她们对于母婴、个护、家清等方面的实际需求，也催生出了一批如LYCOCELLE绽家、bebebus、ubras等新锐品牌。最重要的是第4条，市场中的消费者相互参考。这是大部分新产品企业成功推向市场的关键。[3]作为她经济消费主力，年轻女性最具代表。比如小红书这两年增速较快的衣物护理领域，女孩们要么发帖求推荐精致产品，要么晒买家秀炫精致生活方式。相互参考之间，她们也助推品牌的口碑裂变和快速崛起。新西兰精致衣物护理品牌绽家即是如此。这个品牌的小红书爆款笔记频出，最热笔记甚至实现点赞1.9万+，收藏+，评论+。这也助推其在上线一年，全网GMV就突破了万。在女性群体主动且频密的相互参考中，她经济大致呈现出3个显著的行为特征：首先是注重产品的精致与实用。在小红书，关于“精致”的笔记就超过了万篇，精致女人日报、精致美食、精致露营、精致好物……艾媒咨询则通过对内衣、母婴、保健、乘用车、运动鞋服、低度酒等领域的数据分析，得出结论：女性更愿意为“实用精致”买单。其次是女性悦己化消费崛起。《年女性消费趋势报告》显示，年女性悦己消费占比显著提升，悦己消费金额超过家庭型消费，占比达到54%，成交金额同比增长近三成。这已成为大家公认的事实。对比历年来妇女节电商销售，年女装消费金额仅占15.17%。而近几年无钢圈内衣、运动内衣、中性宽松男友风女装等悦己化产品，悉数出现了爆发性增长。[4]在这个市场的相互参考中，更多的悦己来自于社交。她们更乐于去分享自己生活，渴望产品拿出去有面子，发朋友圈有人点赞。这对颜值的要求首当其中。身边有一位女性朋友就谈到，“好看”是最美妙的体验之一。不信，你长得好看试试。颜值成为她经济产品的必备因素。在小红书上，不少女生晒出了Ubras的开箱体验，这个以舒适、无束缚的内衣，却总是因为颜色高级、日系风、极简主义等被奉为颜值代表。绽家也因简洁、大气的高颜值包装设计，被众多小红书博主评为精致女孩必备、生活礼仪的美学标准。最后，品牌信任度影响最终的购买决策。《中国社会新人消费报告》显示，超六成90后购物时转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjszlff/847.html
