受访人：张大奕红人店主
这是我们采访的第个卖家
文
屠雁飞
编辑
斯问
年，有一家名叫“莉贝琳”的网店，在淘内风头正劲。一个偶然的机会，老板娘陈思佳看到了信用卡广告里的一个女孩很符合店铺形象。于是，陈思佳便请她做自己店里的专属模特。
之后，意想不到的事情出现了。因为女孩的出色表现，陈思佳跟老公冯敏决定，关掉自己的淘宝店，跟女孩一起合作，以女孩的形象，另开一家人格化店铺“吾欢喜的衣橱”。结果，那家店铺一炮而红，成为全淘宝第一的红人店铺。
冯敏从这件事中，获得启发，公司转型网红经济，创立了杭州如涵控股股份有限公司，开创了网红电商的模式。在接下来的两三年里，陆续签下了大金、左娇娇、管阿姨等一众头部网红。
而当初那个在信用卡广告上的姑娘，也就是“吾欢喜的衣橱”的老板张大奕，用了四年时间，在淘宝上扩展版图。她前后开了“口红卖掉了呢“美妆店、“内衣卖掉了”内衣店、“蜡烛卖掉了”家居店。
六个月前，她又做了一个决定，在天猫上开美妆品牌店BIGEVE。今年双十一，年轻的BIGEVE两分钟破百万，成为天猫彩妆类目的TOP25。
顶级网红张大奕
年12月，张大奕在美妆C店推出了第一支口红，2个小时就卖掉了2万多支。
年的双11，她的淘宝店铺，狂销1.75亿，相当于天猫双11总销售额的千分之一。此时的张大奕，仅仅才入淘三年。
年11月，张大奕用微单拍摄了她第一支5分钟的小视频。这段在当时颇有新鲜感的视频一下子收获了3.6万播放量，条评论，围巾开售后一抢而光。
开店伊始，张大奕会在微博上问粉丝：背带裙的带子是粗条好还是细条好？一条连衣裙虽然是无袖，但因为是强捻棉材质，成本有点高，做不做？根据点赞的数量和评论的内容，她能及时获得粉丝的口味偏好、对价格的接受程度，调整生产线。
张大奕做了9年模特。但从模特到网红店主几乎是无缝链接的。此后，她一路高歌猛进，做到了网红的“尽头”：淘宝第一网红。
她的吾欢喜的衣橱（服饰）、内衣卖掉了（内衣）、蜡烛卖掉了（家居）、“口红卖掉了呢”（美妆），在淘宝上四面开花。
“小奶盖事件”
今年年初，张大奕把原来的美妆品牌的法文名“RougeALevreVendue”，改成了容易记住的“BIGEVE”。
此后没多久，又发生了一件事情。
2月，张大奕将自己的美妆开发的近况发布在了微博上。这是网红与粉丝沟通的必要功课。这一次，她安利的是她家护肤线上的第一款产品：“小奶盖洗面奶”。
本以为，就是一次寻常的粉丝分享、互动，没想到，却让她成了“众矢之的”。因为在微博，她用了‘打板’的说法，在网络上引起了争议。不少网友评论这款产品“抄袭”、“山寨”、“假货”。
事后，张大奕团队的负责人尼扣解释：化妆品在研发阶段就有专业术语“benchmark”,用成“打板”一词来解释说明，造成曲解。“我们直面自己的不严谨，也接受这种不严谨所带来的争议。”
面对网上漫天的评论，张大奕团队决定带着几位粉丝和自己的视频团队去一趟日本工厂溯源，让大家亲眼见证“小奶盖洗面奶”背后的供应链。这是日本当地最大的个人洗护制造商，具备药品和化妆品OEM/ODM的生产能力，至今已经有69年的生产历史。这一趟行程，也被张大奕的视频团队拍摄成10分钟的小短片放在网络上播放。
而“打板事件“的另一个结果是，张大奕决定上天猫开店。
比大牌更深度的内容
早在两年前，天猫小二就曾向她抛来橄榄枝。两年后，小二找到她：在天猫你不只是网红，你代表的是新锐品牌。
升级品牌的想法，在张大奕心里一直存在。从原有的法文名“RougeALevreVendue”改为更大众化的“BIGEVE”，便是草蛇灰线。
这两年，张大奕的服装一直在跟迪士尼、辛普森合作，出联名款。
跟国际IP合作，流程复杂。比如像迪士尼，IP方要求供应商验厂，审图稿、审产前样、审大货样、审宣传资料、审片子。并且，工厂还要有全球八大认证体系。“生产车间有没有消防设施，生产厂家有没有用童工、有没有给工人交社保，都在IP方的考核范围里。“
周期长、流程复杂，但张大奕不在乎。她想把一个网红IP沉淀到一个产品品牌。她也想把天猫旗舰店做成自己的品牌
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