通过大量深入一线门店调研，李尚旭一颗悬着的心终于放下了。
“你看，这是我为了市场调研和消费者调研而跑过的城市。”4月初，都市丽人产品中心副总裁李尚旭接受亿邦动力采访时说，
李尚旭展示了一幅中国地图，上面从南到北画满了密密麻麻的圈点。她说，“中国市场发展速度非常快，所以不能在办公室闭门造车。”自年以来，李尚旭在一线门店进行了艰辛的调研，也得到了独特的市场体会与调研经验。
都市丽人诞生于年，一路高歌猛进，“内地内衣第一股”在年成功上市。
市场的风向标在变化，而且随着网购的兴起和三至五线消费水平逐年提升，Z世代的年轻人逐渐在品牌消费市场占据主导话语权，对于内衣品牌的选择早就脱离了早年的“维密式”审美风格，追求实用性和舒适性。
新趋势、新机遇
品牌转型路向何方？
贴身内衣市场一直被称为“服装界的最后一块蛋糕”，根据Euromonitor数据，年该市场规模预计将继续增长至亿元。
长达10-20年对消费者的陪伴是众多国产标杆品牌的典型特征，面对消费者日新月异的需求变化，国民内衣品牌在拥有极高的国民认知度之下，正面临一场新的机遇和挑战。
如何重新定位品牌？如何适应新消费群体的审美心理？这一课题成为传统国民内衣品牌转型的当务之急。
自年开始，都市丽人的品牌调性逐渐转向实用品牌，调整产品、渠道、销售结构等动作频频。
“我们在尽可能针对不同的渠道和消费者人群对他们进行细分，包括提供不同的产品和不同的价位来满足他们的需求。”李尚旭说道。
都市丽人在3月举办的春夏新品发布会上，发布了柔心杯、无尘棉家居服、高弹裤、零感内衣，通过科技赋能营造“舒适至上”的全新体验。
据透露，年秋冬家居服售謦率达到了85%。李尚旭重点向亿邦动力介绍了无尘棉家居服的产品研发经历，“我们是从年秋冬开始开发的，这款产品的设计理念主要源于疫情推动下的市场变化。消费者在家的时间越来越长，而年轻人也越来越喜欢养宠物，我们一方面希望给大家提供最舒适、最有安全感的居家体验，另一方面也希望能够解决因‘宠物掉毛’带来的一系列问题。而无尘棉就是都市丽人舒适、科技、健康、美观四大基因在产品上的体现。”
发力新消费
都市丽人拼的是什么？
对于Z时代来说，价格已然不是消费时考虑的首要因素，反而对舒适性和实用性更加讲究。内外等一批新消费内衣品牌均价位于元左右，实际并不便宜，为什么能受到资本和消费者市场的追捧？
现在国潮的趋势非常强劲，疫情下，中国消费者对本土情怀也会更加浓烈。
“全球化和本土化我们有一个新词叫Glocal，就是global和local的结合，这就是都市丽人现在的方向。”李尚旭说道。国潮就是这样一个方向下的延伸品，也是国内品牌的一个发展机会。
中国的贴身衣物市场规模超过亿元，头部品牌的市场份额加起来都没有超过10%。面对巨大的市场发展空间，到底卖什么、怎么卖、怎么赢？这个最关键。
“例如上海和北京它的消费者的体型、身材是不一样的，对产品的时尚感知也是不一样的。”李尚旭解释道：“北方客户更多偏向于大码，身材会更魁梧一些。哪怕南北方人都是一个尺码，因为骨骼结构不一样，最终产品结构也是不一样。因此在文胸和塑身这些内衣品类设计上需要大量数据支撑下进行科学研发。”
从目前整个贴身内衣市场来看，一批新消费品牌异军突起，面对直接的市场竞争，“新锐品牌的出现对都市丽人既是压力也是动力，把产品做好，把数字化运营做好，真正的去理解消费者，这是非常重要的。”
都市丽人CEO萧家乐对亿邦动力表示，线上品牌的痛点在于，线上产品好不好只能看线上评论，要深度访谈个客户，对于线上品牌来说就有很高的成本。而都市丽人的优势在于，可以基于线下门店不断收集和整合消费者反馈，进而结合线上产品销售多维度数据，从而不断优化产品。
客户画像拓宽
如何承接新消费业态?
年6月26日，都市丽人创始人、董事长郑耀南在《致全体员工的一封信》中提到，“听不到炮声就难以指挥好战斗，我们需要更多
转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjszjzl/709.html
