代理商作为连接厂商和终端的桥梁，是内衣行业非常重要环节之一，然而随着连锁化、渠道垂直化、电商化的发展趋势，对传统行业造成巨大的冲击，传统的壁垒即将被打破，代理商们也嗅到了山雨欲来的气息，在这场危机与转机并存的考验中，内衣代理商该如何应对？对此，深圳国际品牌内衣展览会（SIUF）、《掌上内衣世界》新媒体采访了获得-“中国内衣十大王牌代理商”，为我们解读代理商在当前行业形势下应该何去何从。
创新商业模式整合营销渠道是当前的重中之重
杭州悦利营销管理咨询有限公司董事长邹凌海
记者：请问您觉得是什么因素让你获得十大王牌代理商的称号呢？能否跟大家分享下您的心得呢？
邹总：非常荣幸能获得“十大王牌代理商”的称号，我从年开始从事内衣的品牌代理，至今十年有余，可谓历经风霜，之所能走到现在，最重要的就是坚持。我们始终坚持把加盟商的利益放在第一位，衷心为客户服务，同时保持与上游厂家的积极沟通，以市场为导向，执行各品牌的推广，达到三方共赢。
2.能否简要介绍一下贵公司及代理品牌？
邹总：杭州悦利营销管理咨询有限公司，顾名思义悦利即为合作愉快，共同赢利之意，营销管理咨询意为我们不仅提供优质的货品，更大的价值在于为客户提供整套开店的支持服务，包括店铺运营管理，销售培训，陈列培训，活动策划等等，确保加盟一个店就赢利一个店，客户选择我们是因为相信我们，所以要尽全力让客户的投资能有不同程度的回报，公司现在分为直营部，加盟一部，加盟二部，加盟三部，四大部门，为客户提供不同的品牌选择及服务，旗下有中国第一健康调整品牌爱黛，养护型调整品牌贝佳人，时尚品质家居法国新世家族及中国第一亲子家居品牌亲情和家居纯棉专家多拉美品牌等等，品类有基础文胸，调整文胸，时尚家居，时尚打底内衣，男裤系列，满足不同客户的需求。
3.面对渠道转型，市场萎缩，竞争加剧等行业变化您觉得做为代理商应该如何面对？
邹总：作为一个经历了二十年内衣行业发展的从业人士，我认为目前正是商业模式创新，资源整合创新的关键时期，也是围绕消费者需求变化的产品升级创新时代，往往生意最难做和市场压力最大的时候，也是创新的机遇，同时也是我们所有人坚守信念的考验，那就是能否持续的为顾客创造真正的价值。在这样一个业绩和利润压力很大的时候，更需要我们的品牌持续不断地进行产品的创新研发，将创新产品打造成自己核心竞争力。代理商应该重视提升顾客体验，对自己已有的营销渠道进行优化。未来的市场是以消费者为主导的，我们只有为顾客提供更好的产品和服务，更加务实有效的管理，更加淡定的心态，就一定会有更好的明天，眼前的困难只是帮我们减少竞争对手的最佳手段。
4.能否预测一下行业未来渠道或市场发展的变化，有何建议或者寄语？
邹总：内衣行业和大装行业整体水平相差10来年，目前还没有形成一定的标准和规范，鱼龙混杂，我相信品牌化是未来的趋势，好的产品是品牌致胜的关键，如何进行产品创新摆脱目前市场严重的同质化现象，对于所有企业来说任重而道远。而在以消费者为主导的市场，要求我们提供更好的服务和多元化的购买方式，打通线上线下，整合现有的营销渠道变得刻不容缓。
记者：谢谢邹总！
SIUF—中国内衣行业“十大王牌代理商”颁奖现场
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