医院可以治疗白癜风 https://jbk.39.net/yiyuanfengcai/yyjs_bjzkbdfyy/程卫华曾在某大型制药厂做文职管理工作。每天的任务就是整理文件、单据。但她觉得自己天生不适合坐办公室，想做一些天天都有新意的事情。年，35岁的她终于偿了心愿，被公司派到杭州去做销售。销售就是需要每天日晒雨淋和坐在办公室里简直是天壤之别，但倔强的性格使她毅然踏上去南方的路。但程卫华对困难的估计明显不足，当时公司在杭州乃至整个苏杭、皖南地区没有销售渠道，为了扩大产品影响力，开拓产品市场，程卫华每天东跑西颠地争取新客户。但是随着程卫华不懈的努力，客户开始逐渐多了起来，坚冰一样的市场慢慢打开了。程卫华说自己35岁从办公室出来跑去当销售员纯粹是性格使然，年，做了几年销售的她又开始琢磨着干点更有新意的事情。其实早在年，程卫华的爱人就已经经营起了内衣零售业务，不过由于当时的市场环境不好，生意有些惨淡，销售不足4万的零售店库存竟然有19万。程卫华曾经和那个内衣品牌的厂方营销经理畅谈了一次，对方直接表示程卫华本人在经营管理上可能更有潜力，建议她把店从爱人手里接管过来。有了专职人员的肯定，程卫华也是信心十足，辞职之后果然接管内衣店。有着几年丰富销售经验的程卫华在经营内衣店的同时，意识到零售是等顾客上门，那么收益要依靠的因素太多了，地理位置、顾客需求、市场环境等等，不如变被动为主动，直接搞内衣批发。由于有几年经营内衣的经验，程卫华在南方接触了不少行业内的厂家，代理品牌的方式逐渐可以运作起来。尽管初困难重重，但程卫华的转型也算初步成功。经过一系列的努力，如今，程卫华已经是该品牌各省市代理商中的前三名了。程卫华说，从一开始没有展厅没有库房，到现在发展到几个专营店、一个70平方米的展厅和几个库房，关键是做了两个有效的“长线投资”，一靠服务树立品牌影响力，另一个就是培养自己的人才队伍。程卫华把她的销售经理叫“熊猫”，而这个胖乎乎的销售经理和程卫华这位总经理说起话来也是十分随意。但随意归随意，工作起来大家可是很认真的。如今现在她已经有了一个8个人的团队，“正是有了这样一群劲儿往一块使的团队，我的生意才能发展到现在的规模。而将来要想按照公司化运作，没有人才储备是不行的。”本文来自生意经，创业家系授权发布，略经编辑修改，版权归作者所有，内容仅代表作者独立观点。
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