“这款蝴蝶兰很精致，可以放在办公桌上，或者家中小角落里，今天福利价可以直接拍下。”11月15日，佛山顺德陈村花卉世界的全美蝴蝶兰直播间中，主播小小正在卖力介绍手中的花卉，刚刚忙完“双十一”，她马上开始准备接下来一个月的年宵花促销。
“现在几乎每天都会在各大平台上直播，刚刚进去的‘双十一’中我们配合促销活动，成绩很不错。”全美蝴蝶兰总经理陈夫说。像这样的直播间，在陈村花卉世界有四五十家。
今年，是“双十一”的第十四年，根据各大平台最新公布的数据显示，我国线上消费保持稳定增长，充分展现出消费市场的活力与韧性，而新业态、新热点的不断出现也在贡献新增长动力。
这样的趋势同样反映在顺德制造上，除了传统的家电制造持续领跑，花卉直播，智能玩具走俏，直播零售，都在这一轮“双十一”中经起了新消费的考验，走进年轻人市场。
消费者理性回归，有新品类同比增长4倍
“这个‘双十一’，我觉得自己理性了很多，只买需要的。”11日8点清理完平台购物车后，“90后”的何青结束了自己的“双十一”。但过了一会，打开抖音后，她又在直播中下单了一个智能玩具，“看着挺有意思，还是要给生活减减压，提高下生活质量。”
根据天猫和京东两大平台提供数据，今年新品、新品类受到消费者的青睐。
智能电玩、户外用品、宠物商品、适老家具等行业销售额同比增长超过20%，面膜冷热仪、低碳清洗机、内衣洗衣机等个细分品类销售额同比增长超%。
“这个‘双十一’我们比去年同期增长了4倍。”佛山市计客创新科技有限公司（下称“计客创新”）的创始人苏梓铭告诉记者，就在“双十一”期间计客产品全平台销量达到五六百万元。其一款单价约在元左右的华容道智能玩具，天猫月销量显示已超一万。
科技玩具、尤其是高客单玩具增长迅速，“我们分析核心是用户需求的转变。”苏梓铭说。这家位于广东工业设计城的智能玩企业，设计出全球首款智能魔方等多个“爆款”，“传统玩具行业的供给和新一代需求者之间存在巨大落差，后者需要更差异化、更有品质的产品，我们瞄准的就是这个方向。”苏梓铭说。
图为计客的智能魔方“爆款产品”。南方+戴嘉信拍摄
离计客创新不远，专做适老产品的永爱医疗是今年第一次上线天猫参加“双十一”。“虽然数据还没出来，但我们全网的销量是在增长。”总经理崔晶雪说。
“消费升级大趋势下，人们更加注重情感层面的需求，更加青睐兼具健康和社交功能的体验型消费。”在接受采访时，中央财经大学数字经济融合创新发展中心主任陈端分析，新的消费热点反映出消费者对生活品质提升的需求在增加，给商家提供了新的机遇。
顺德制造也在不断转型，抓住消费者。
借着英雄联盟全球总决赛的热度，哈士奇趁热打铁推出的电竞负温冰吧，成为“双十一”的热销款式。小熊电器也推出多款创意精品，其中一款热水瓶开售仅两小时销售额便突破1亿元；全网销售量收获“双11”十连冠的美的，旗下高端家电品牌COLMO套系销售额同比增长超%；布艺清洗机、蒸汽锅，东菱品牌GMV（商品交易总额）今年“双11”同比增长超%……
此外，天猫数据显示，佛山的小家电和家居产业带在海外热销，专为小户型定制的便携洗衣机、满足追求精致生活人群需求的空气炸锅、多功能早餐机等智能小家电在海外延续火爆。
图为小熊电器迎战双十一现场。小熊电器供图
抓住年轻人，各行业入局直播
“双十一”的另一个新变化，是越来越多不同行业的顺德制造通过直播，打入市场。
花卉直播就是其中一个。
每天早上8点半，到深夜一两点，陈村花卉世界内的蝴蝶兰基地灯火通明，数十个主播在不同的花场直播间内，对蝴蝶兰的种植和养护技术进行介绍，声音此起彼伏。
图为蝴蝶兰直播现场。陈村宣办供图
“现在线上销量已经占到公司整体销量的20%，‘双十一’期间只要参加活动，平台都会给到一定的流量支持，花卉电商肯定是未来的方向。”全美花卉总经理陈夫说，目前公司已经有20人专门从事电商业务。
陈村是中国蝴蝶兰最大的出口基地之一，自疫情以来，蝴蝶兰种植商家开始积极向线上转型，从单纯的批发拓宽至零售业务。
“在攻克了商品打包、物流运输等问题，花卉电商已经普及逐渐成熟，直播更重要的意义是让更多年轻人了解蝴蝶兰，更好开拓市场。”陈夫说，从后台分析来看，直播间购买者大部分为30-45岁的女性。
勒流菊花湾农业园，是陈村蝴蝶兰外延生产基地之一，园区内同样每天直播不断。“通过技术的改良，蝴蝶兰已经四季都可以开花，除了日常的销售，我们还会放上一些黑色、紫红色这类品种特殊的兰花引流。”该园区负责人左麟豪说，刚过去的“双十一”虽然不是蝴蝶兰销售的旺季，但要为接下来的年宵花销售吸聚人气。
在陈夫看来，花卉电商给行业带的变化是巨大的。“我们能直接了解到消费者的需求，有助于后续产品的研发和创新，还能吸引到年轻人才的加入。”陈夫观察到，已经有一部分花卉企业专做电商产品来拓展新的盈利点。
除了农产品外，线下的商超也在入局。
顺德本土培育出来的顺客隆超市，“双十一”前启动了“明星店长”直播计划。
“顺客隆超市本身就是一个直播基地的选品中心，同时我们有多个自有品牌及区域代理品牌，我们希望通过直播，利用我们自身品牌的供应链优势，将相关优惠让利给顾客，让顾客得到实惠。”顺客隆总经理助理姚灶伟说，超市直播在广深地区较常见，但在佛山，顺客隆是首吃“螃蟹”。
直播也会更贴近消费者，“每一次上直播，我都把自己当成是顾客，现场邀请顾客参与到我们的直播间。”顺客隆超市乐泰居店的店长范桂萍说，从而直接带动线下销售。
图为顺客隆明星店长范桂萍（左一）在双十一当天的直播。顺客隆供图
今年“双十一”，顺客隆的“玩法”也与以往只宣传优惠商品不同，姚灶伟介绍，顺客隆会先通过预售直播的方式进行推荐，做更有黏性的商品销售服务。先卖再采、批量采购，既降低成本，也提高库存周转率。
顺客隆提供的数据显示，其即时零售的产出较大，新零售销售额相较去年同期已增长约35%。
从创意小家电到智能玩具等新品，从工业消费品到农产品，从线下超市到线上直播间，“顺德制造”和年轻人的距离越来越近。
蓝志凌欧阳少伟
蓝志凌；欧阳少伟
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