天下网商章航英
“十年前淘品牌开创了互联网品牌先河，如今，新品牌创业在天猫迎来第二春。”8月4日，天猫服饰新品牌招商会上，天猫潮服鞋靴负责人鹿游说。
服饰一直是天猫的优势行业，每天有无数人在天猫上“逛街”。年到年，共有7万服饰商家入驻天猫。淘宝天猫有超过2亿95后，其中服饰新品牌的重度爱好者“服饰先锋人群”超过万。
如今，服饰新品牌成为行业增长的关键力量。
短视频品牌、设计师品牌、买手店成为天猫上重要赛道，而更多细分、小众市场的服饰新品牌从天猫的土壤上长出来。它们快速形成新的圈层，并频频获得投资者青睐。譬如，内衣新品牌Ubras、蕉内、素肌良品都在去年获得投资，今年7月，内外也完成1亿美元D轮融资。
服饰创业潮正如火如荼，天猫服饰启动大规模招商，并首次发布新品牌支持体系，从趋势洞察、降低运营成本到金融服务、供应链保障、物流服务等多方面为服饰新品牌的成长加速。此外，阿里新制造“1号工程”犀牛智造还联合天猫服饰推出“犀引力”项目，面向新品牌开放面料研发及快反供应链能力。
相比十年前的“淘品牌”，这届服饰新品牌创业潮更“猛”，创业者们也更不一样。而天猫也不仅仅是新品牌销售平台，更像一个“合伙人”。
新品牌掀起消费“革命”
最近几年，服饰行业风起云涌。
以内衣行业为例。今年天猫，无钢圈内衣品牌Ubras开售第一天就破亿，蕉内紧随其后；大胸内衣品牌奶糖派开售2小时超过去年3天；而去年才开出天猫店的素肌良品，则跻身服饰新品牌成交额TOP10。
女性“悦己”观念流行，内衣开启新旧迭代，关键词从性感、厚杯过渡到舒适、无钢圈、软支撑。这一腾挪间，内衣新秀们在传统内衣巨头的包围中冲出来，在天猫的内衣排行榜上，Ubras、内外这样的年轻品牌已超越传统的内衣巨头。
不仅内衣战事如火如荼，还有人正在掀起一场女性脚上的变革。
高跟鞋一直是女人“性感”的又一标签，但很多女孩不得不忍受它带来的不适和束缚。高跟鞋品牌7or9想做一双“可以奔跑的高跟鞋”，于是将原本用于运动鞋的“空气棉”嵌入高跟鞋鞋头，赢得一票职场女性的青睐。
今年天猫，7or9登上天猫男女鞋新品牌第一，它还于近期连续完成数千万元Pre-A轮及A轮融资。
某一类服饰品类流行的背后，是人群以及所代表观念的外化。
鹿游说：“这是服饰新品牌最好的时代。”在这背后，是一个更强调自我价值的新人群的崛起，更强大的供应链和更高效的营销网络。
当Z世代走上消费舞台，服饰趋势更多样化、细分化，“无性别”“JK”“洛丽塔”、汉服等小众服饰细分赛道爆发。
譬如，无性别服饰品牌Bosie年5月入驻天猫，第二年全渠道销售额破亿元，预计今年总成交额（GMV）还将翻倍。其创始人刘光耀说，Bosie的强项就是贴近年轻人的产品和设计，如今品牌有七成消费者是95后。Bosie于去年底获得2亿B轮融资，还在上海和杭州开出线下实体店。
潮牌、买手店、设计师品牌同样在天猫爆发。去年，天猫设计师品牌销售额增长%，有13家设计师品牌登上今年上海时装周开场秀。今年天猫期间，家潮牌新品牌销售额达到2.8亿，同比增长超过%。randomevent、Redcharcoal、FYP、MAMC等新品牌突出重围。
这一届创业者有多“野”？
这一届服装创业者，越来越“野生”。
在鹿游的观察中，如今有大批服装创业者是跨界选手。他们原来可能来自广告、媒体、手机，甚至芯片行业。譬如，高跟鞋品牌7or9的创始人就来自手机行业，创业前没有任何服饰从业经验。
创业者的年龄也在不断刷新纪录。Bosie创始人刘光耀是个95后高材生，北大本科、清华硕士，休学创业。
年轻的团队，更懂年轻人的审美，也更懂如何与他们沟通。
素肌良品创始人麦纤千也是个90后，素肌良品会与用户共创新品，用户提出的新需求会快速传导到产品部门迭代。麦纤千本人还会亲自加老客户的
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