青少年服装在美国突然不好卖了。过去一年，申请破产保护的企业名单越来越长：Aeropostale、PacificSunwear，以及不久前刚卖给加拿大服装制造商的AmercianApparel。就连主打年轻消费者的LBrands日子也不太好过——过去6个月，其股价已累计下跌了26%。这迫使它开始把两个主要子品牌A&F以及Victoria’sSecret的重心转移到中国市场。
但也并不是没有特例。AmericanEagleOutfitters的表现就被福布斯专栏作者WalterLoeb称为。它的目标受众在15-25岁之间，旗下只有两个主要品牌：以牛仔和波西米亚风著称的AmericanEagle，以及以蕾丝内衣著称的Aerie。尤其是后者——过去5个季度，Aerie的同店销售额维持了20%以上的增长。根据，这个数字仍然达到17%。“一个奇迹”最新发布的年Q4财报
一个重要原因是性价比。它提供的内衣尺寸从美码30A到40DD不等，内裤也有XXS至XXL可选。全年还有针对指定系列定期举行的“7件27美元”折扣活动。
另外，它的实体店中不少是独立专卖店，并不完全依赖百货，也因此受到年轻消费者的青睐。美国财经网站在去年的一篇文章中谈到：“青少年可懒了，他们不高兴在梅西百货这样的大型百货公司里逛街，而宁可去AmericanEagle那样的小型门店，在那里，他们熟悉自己的尺码、商品的陈列，也可以随进随出。”TheStreet的作者BrianSozzi
Aerie店面
但发挥更大作用的是与亲民定价相对应的、对抗“以瘦为美”的健康形体营销（body-positivecampaign）。从年春起，该品牌开始持续推广名为#AerieReal的营销活动，找来不同体型、肤色的素人模特拍摄内衣广告，并且在后期处理时保留她们的雀斑和纹身。此外，它也是第一个赞助全美饮食失调协会（NationalEatingDisordersAssociation）的零售品牌，为该协会提供每年65场游行及青少年教育项目所需的部分资金。
纽约州立大学的一名学生TaylorPrice：“它们所传达的一切信息都是我想支持的。”从销售业绩上看，这种持续营销也的确非常有效。根据HuffingtonPost的报道，年Aerie的销售额增幅仅9%，年则暴增至20%。在校报中写道
今年，它们又找来英国大码模特IskraLawrence，和公益组织AllWomanProject合作拍摄了一组类似主题的海报，将其作为快闪店中的装饰品。
”这种营销手段能保证品牌始终与千禧一代的消费者产生共鸣，让它从竞争品牌那里不断获得新的消费者。”GlobalDataRetail分析师CarterHarrison。在接受retaildive.
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